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放弃百万年薪,他要入驻人人电商一头扎入农村电商

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都说十年磨一剑,但姚轶文在十多年的时间里,兜兜转转却又重新将双脚迈向了回家的路,用他在人人电商苏州沙龙分享会上的话来说就是“城市套路深,还是回农村”。

2004年大学毕业后姚轶文一直留在深圳从事LED行业,从开始的办公室人员一直做到工程品质主管,之后跳槽到一家港资企业,并被派到华东地区主管业务,就他所负责的业务年GMV达到将近2000万元。但在2014年参加了兰州交易洽谈贸易会,看到当地有很多农产品以及当地政府对旅游行业的支持,尤其是看到6亿多的农村人口的消费潜力,决定一头扎进农村电商这一领域。

经过一年的筹备,2015年驼铃旅游公司正式成立,在这个过程中,他对于农村电商,对于如何打造自己的品牌,对于未来生态链的设想,都有了大致的思路。

移动电商将成为农村电商的趋势

农村电商包含两个层面,市场比较认可的却是把农村的东西输送到城市去,因为城市的生活压力越来越大,人们对生态绿色产品以及食品安全越来越重视,所以出现了很多品类比较单一、但却做得很好的农副产品公司。

另一个是把城市里的输入到农村去,比如家电下乡、农机下乡、生活用品下乡等。

目前,不仅仅是政府,生产性企业和贸易型企业都很看重这一块,京东、淘宝等大咖也在积极布局。毕竟农村人口有8亿,常住达6亿,几乎占到中国人口的一半。这一半人的消费能力和消费空间都会比较大,所以,在未来,“把城市里的东西输到农村”,将与“把农村的东西引到城市”,形成平分天下的局面。

“随着移动互联网的发展,移动端会在这两个方面都产生影响:去中心化将越来越明显,农业新媒体营销将继续爆发,会产生一批有影响的农业自媒体、自明星;农产品电商本地社群逐渐兴起,农品品牌建设会加速农产品电商趋势会进一步深化,趋势加速,销售增加、消费习惯形成。”这是姚轶文对未来趋势的判断,“未来像人人电商这样的服务型平台,不仅会在大城市普及,也会逐渐渗透到农村”。

个性化和品牌化是农村电商的发展关键

“人人电商一直认为,打造极致产品,让用户产生信任和粘性是社交电商的基础,其实我觉得这一法则在农村电商中也适用”,姚轶文认为,“具体而言,在我看来,产品个性化、品牌化,是农村电商成功的基础。”

唯有个性化,才能将你的产品从所有的同类产品中脱颖而出。

关于驼铃旅游的个性,姚轶文表示主要体现在三个方面:

首先,所有的产品都是原产地发货,保证产品的货真价实;

其次,驼铃旅游平台卖的都是季节性、实力型的单品,比如阳澄湖大闸蟹,且会在销售过程中引入预售的概念,为第二年的市场做预估;

第三,在驼铃旅游这个平台上,自有品牌和代购品牌共存;最后,做好品控,并避免市场和供应信息的脱节。

品牌化也是农村电商的关键,只有树立品牌发展品牌,最终才会让消费者真正认可,“这个我们从注册商标就开始注意了,我们之所以把公司起名为‘驼铃旅游’, 把商城取名为‘甘货商城’是有理由的,‘驼铃’二字很容易想起沙漠敦煌,‘甘货’既与干货谐音,又容易和甘肃联想起来。且整个公司还没运营的时候我们就注册商标,未来的目标是要奔着新三板去的,所以公司设有法律顾问,并和证券公司开展业务合作。”

用一年时间搭建平台,让每个人登场唱戏

“电商人才是农村电商成功与否的关键,据相关调查数据显示,24%电商缺美工,25%缺运营,23%缺推,19%缺客服。当电商发展到一定规模时,除了上述岗位紧缺,运营管理方面的高端人才也面临紧缺的问题。”所以,姚轶文认为,他们当前面临最关键的问题是要建设团队,“在未来一年的时间内,我们打算把’驼铃旅拍’这一部分建立起来”。

而建立团队甚至粉丝裂变的方式,姚轶文表示,他非常认同人人电商战略顾问周掌柜关于粉丝裂变的理论—社交裂变九步法,关于挑选人才、磨合团队以及后面一系列的选种子用户、做营销方案等等,他的很多想法都和社交裂变九步法里的观念不谋而合。

至于驼铃旅游当前的粉丝和推客状况,姚轶文直言数量并不多,但他并不着急,“在粉丝和推客问题上,我的态度是宁缺毋滥,传统的流量思维总希望购买大量流量,但是社交电商要用产品和内容引起用户的共鸣,引起互动。”

尽管存在着物流、产品和市场信息不对称等问题,但在政府支持以及城市人口逐渐饱和的背景下,农村电商势必会借着移动互联网的风口,搭着社交电商这趟车,成为未来电商的中艰力量,这是京东、淘宝布局农村电商的根本原因,也是姚轶文放弃大城市高管职称一头扎进农村电商的动力。

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