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【每日良食】品牌创始人刘童:卖货千万元级网红致力于打造和供应中高端零食!

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【每日良食】创始人:刘童。山东每日良食食品有限公司创立6年来,一直致力于打造和供应优质零食及礼盒,主打自有品牌:“每日良食”“暖味山丘”。山东每日良食食品有限公司是中国调味品十强、中国驰名商标——鸿兴源旗下全资子公司。旗下产品包括混合坚果、无添加水果罐头、芝麻夹心海苔,富得流油海鸭蛋等。
  
每日良食深信“食”由“人”与“良”组成,对人有益之物才可被食用,始终遵循健康安全的产品理念和“最优产地、道德产业、科学膳食、天然营养”的企业标准,坚持以纯天然、0添加、无防腐、无色素的健康食品纵深发展。目前产品销售区域已覆盖全国等30多个省市和地区。
  
每日良食秉承“提供让人放心食用的食品”这一宗旨,形成了专注细节的传统,拥有严格的产品标准(所有单品均选自全球各地最核心的产区:每日坚果原果精选自美国、越南、土耳其等;黄桃罐头精选自中国黄桃故乡——安徽砀山的顶级83黄桃;蜜桔罐头精选自中国蜜桔之乡——黄岩的优质柑桔,芝麻夹心海苔精选条斑紫菜中的头水紫菜,筛选加工后成为A级紫菜)。如今,每日良食已发展成一家具有一定规模和实力的天然健康食品企业。有着完善的售后服务体系,成熟的运作模式,创新的营销思路,高素质的代理团队以及合理的利润分配制度。未来,每日良食将继续努力,以实际行动和最诚恳的态度将大自然最真实的美味呈现在您和家人朋友的面前。

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刘童20210121

南方农村报2018年报道 卖货千万元级的网红如何炼成?童童和她的“每日良食”这样做

在农特微商圈上网红太多了,差异化也很小,大家都是十八般武艺样样齐全,唯一不变的目标就是:卖货。如果说网红的1.0时代是看脸的话,那目前最火的就是玩转社群。童童从2015年底开始创业,曾获得山东禹城市富民创业之星的荣誉,她创建了“每日良食”无添加零食品牌,并逐渐发展形成3000人的销售团队。
  
童童说,初次创业纯粹是兴趣,她选的是减肥行业,还专门考了一个营养师资格证,然后在微信上做广告招了一群宝妈辅导他们如何健康塑身。童童表示,虽然整个塑身项目最终只招收到100多个学员,项目盈利不到十万元,但是这却激起了她的事业心。
  
“我想要一个更好的模式,可以自由裂变,可以有无限空间,还可以复制。”童童开始考虑转型,此时她接触到一种无添加混合坚果,经过深思熟虑,她决定涉足农特微商圈做一名时尚的农产品博主。2015年底,童童创建“每日良食”,开始打造属于她的“无添加零食”品牌。
  
产品的领域越细分,门槛越高,竞争力越强,自然也就带来了一个问题,粉丝量无法保持爆发式增长。但童童表示,她并不希望粉丝激增,她更在乎粉丝的认可度是否够高,“拿到经销权后,我便开始招商,利用我原来掌握的微信社群模式来管理代理、培训代理,让她们复制我的方式去进行线上零售和招商。”童童这样的合作模式效果出奇的好,短短几个月时间,她的代理商扩充到几百人,曾在几小时内销售超230万元。

然而,创业并不总是一帆风顺,通过跟代理的持续培训和互动,虽然让产品销量快速增长,但管理上的短板以及产品库存的准备不足,让童童饱受困扰,“有时实在忙不过来自己也去打包,经常弄到十指都脱皮;有时因为货源供应没协调好,旺季断货,一群代理商拿着单子催货,压力大到不行。”
  
然而童童却始终坚信办法总比难题多,“遇到问题,我们就边研究规律,边调节心理,差不多一年时间,慢慢开始适应。”2017年3月,童童成立山东每日良食食品有限公司,开始进行更多自有品牌产品的研发和销售,并把产品的开发放在首位。“我们的产品单纯以价格分类,销售价从十几元到上千元都有,含括低中高不同价位档次,产品的多样性让代理在进行销售组合时可更多元化。”童童认为,除了从产品上满足不同代理的需求,还需要以公司化的运营方式服务好代理,为此,童童每个月都会面向代理进行专门的培训授课,让代理商更好的掌握产品的卖点。
  
就是这样用心做好产品、认真服务好每个粉丝。无添加混合坚果,无添加水果罐头、芝麻夹心海苔、富得流油海鸭蛋等“每日良食”的系列产品无不成为农特微商圈“网红级”的爆品产品,产品销售区域覆盖全国等30多个省市和地区,2017年公司年销售额超5000万元。在2019年,‘每日良食’将结合的其母公司中国调味品十强品牌——山东鸿兴源食品有限公司,开发一系列的调味品产品,把销售额做到一个亿。
  
未来,每日良食将继续努力,以实际行动和最诚恳的态度将大自然最真实的美味呈现在粉丝面前。童童希望能与更多的新农人交流,让更多的人认识“每日良食”。

刘童20210121

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