随着大都市市场后继增长乏力、智能手机的普及、物流体系的逐渐完善，广大农村网民数量的迅猛飙升，县乡村网购需求的强劲，农村依靠互联网走上电商道路变得开始可行起来。对接“互联网+”国家战略，“智慧农村”、“千县万村计划”……一大批“农村互联网+”被电商们推出，并不惜砸下重金进行布局。城市引领农村的电商布局道路模式是否能带给电商们二次辉煌？

在艰难中转型，电商们苦苦探索新模式

北京市统计局3月16日发布的一组数据耐人回味：1—2月，北京市社会消费品零售额1616.9亿元，同比增长1%，增速比2015年同期回落6.8个百分点，这是有史以来社零额增速罕见的低点，而网上零售在1—2月同比增长为-10%——也是首次出现同比负增长。以北京为代表的一线城市的零售业的下滑也反映出中国经济遭遇寒冬的一个侧面。电商们也不得不将目光转向更为广阔的农村市场，希望在农村市场中有一番大的作为。

阿里巴巴将农村布局全面铺开。根据阿里方面提供的数据显示，截至2016年8月，农村淘宝落地29个省、开业300多个县级服务中心、近18000 个村点，农村淘宝合伙人以及淘帮手数量近2万人。而京东、苏宁、国美等进入农村市场则依赖于自身在商品方面的领先优势，尤其是家电行业，市场研究机构的数据显示，2012年电视机行业农村市场就首次赶超城市市场，占比超过50%，近年城市家电市场规模一直同比下降，而农村市场规模则保持了增长。以赶街网为代表的多家纯农业电商则瞄准了与政府相关部门的直接合作，品类则更集中在农村原有品牌的电商化，而不是单纯将城市商品下行至农村。

如何在强敌四周的“战友们”中间杀出一条血路？电商们在细分市场上不断探索。

在现实中突破，电商们面临着重重困难

“阿里巴巴，京东？知道。”随着平台在主流卫视频道的广告投放力度以及下乡刷墙、地推，这些原本在农村人看来很高大上的东西也变得接地气起来。但在这些广告攻势之外，大型电商平台们在农村的口碑并不算好，一个小便利店店主对腾讯科技如此形容京东：“贵。”而形容村淘的词则是：“假货多。”

阿里通过旗下的菜鸟网络链接，慢慢地扩张着自己的网络帝国，实现着解决包括买卖、寻找工作甚至凭借阿里大平台完成医疗、旅游在内的多重功能“智慧农村”功能；“跑步鸡”和“金融、生鲜、商城等部门”则被京东打包送到农村，试图在“京东跑步鸡”项目上打造产养销闭环；苏宁把自己原来散布在各地的200多家家电维修售后服务店进行改编，使其可为农村市场消费者提供代客下单等服务，并将此作为最后一公里配送的站点；……越来越多的电商开始注重“最后一公里”，但是物流、支付等配套条件的制约，却让电商的梦想碰到了现实的骨感。

农村的商业独特的流转模式能否在换联网状态下实现扁平化？需求错位、信息不对称等现象能否在互联网状态下缓解？物联网建设能否跟得上电商的发展速度？在今后的发展中品牌效应如何才能保持住并发扬光大？在城市的电商成功模式是否在农村适应？摆在电商面前的沟壑重重。

在纠结中生存，电商们何去何从

“我们如何将农村的一些传统的方式例如面对面付现金的方式转到互联网上？这是我们一直思索的问题。”某电商平台领导在思索着这样的问题。

微信红包在2014年春节期间的火爆场面，其中核心的成功之处在于长期在城市地区工作的农村二代青年和大学生将这种城市地区的成熟的支付方式通过红包的方式带向了农村，也让农村的父母、同乡接触到了这种移动支付的新业态。电子货币是否安全？农民不敢轻易尝试。微信红包的爆红只能给电商们一些启示，但是没有一个类似微信红包爆棚的推广手段来替代原有的模式。

现有模式不能适应农村的实际情况，新的创新又一时半会难以成功，电商们如何行走在农村？也许，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”正适合现在电商们的心态。

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