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农业电商背后最大的品牌到底是什么?

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目前,中国农村常住人口有7.5亿左右,这是一块还未被开发完善的电商处女地。电商企业进农村本质上是城市电商用户增长瓶颈已经出现,各大电商都要在深挖用户方面做大量的工作才能维持自身的成长,京东和阿里等电商就选择了从客户需求型转向了主动推送需求,细想,农村电商其实就是这种转变的结果。京东的“星火试点”计划是进军农村电商的重要部署,其目的也是想激活这部分用户,想树立自己的品牌效应。提到农业电商、生鲜电商做的最有影响力的,你首先想到的恐怕是阿里、京东,“一条猫”和“一只狗”角逐,难道这样就是有了农业品牌效应了?

其实不然,我认为深耕农业电商首先要找到其根本,笔者认为有两个:农业本身或者说是农产品本身以及市场、消费者的需求。如果不遵循这两点,盲目加入农业电商的风潮,则面临“千网一面”同质化竞争的尴尬,更会陷入热衷价格补贴、继续开启“烧钱模式”的窘境,如此穿新鞋走旧路脱离了农业互联网时代的本质初衷。

农业电商想树立品牌,在同质化严重的今日独树一帜,必须要从农业、农产品本身出发。以目前较为突出的某农业互联网企业为例,它首先是农业互联网综合性服务平台,面对农业创业者、新农热等,其PC网上平台有涵盖农资服务、农产品信息行情、土地流转信息等帮助农业创业者做好农业生产,为之后的农产品进入市场做好充分准备;

农业电商品牌化更需要尊重市场需求,即消费者。这里,我要列举两个实例,首先,我们都知道农村电商市场里最大的两个玩家是阿里巴巴旗下的村淘和京东,前端时间在腾讯科技记者对农村小店的走访中发现村淘点、京东合作点并不少见,但问题出现了,在走访期间均未发现有实际订单产生,这些店主纷纷表示,几乎没有产生什么订单,原因是智能手机普及的时代,大多数真的想要购买的用户在自己家里就已经购买了。此案例就足以说明,没有做到尊重市场这一重要环节,谈品牌树立也是需要继续努力。再次,以业内某平台为例,我们研究看到,在帮助农业创业者打造品牌的同事,其面对城市消费者的移动平台app,打通城市和优质农庄,是高端绿色农产品以及休闲农庄游的大本营,现正免费入驻,能够帮助农业创业者增强信心,塑造品牌;这也体现其充分尊重市场、消费者的需求与痛点,了解城市消费者想要的是什么,比如健康安全绿色的农产品、城市周边休闲游、农庄游等需求,这不也是目前国家对于农业休闲游的政策导向吗?

最后,笔者要说的是由于农产品整体的品牌缺位,比其他品类具有更大的品牌打造空间,所以,未来品牌农产品电商将有更广阔的市场空间。同时,由于农产品、农业电商的快速增长,物流成本的高企,目前电商产品还主要集中在中高端产品上,而这类产品有着天然的品牌依赖性,如若没能完成品牌打造的产品,很难在未来的竞争中获得一席之地。

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