当然,对社区的构想和最后在大健康上的落脚点是我的发展方向,落地社区、用社群的方式去管理会员在大健康这个行业寻找合适的机会。舒雍认为,生鲜水果电商,包括所有农产品电商,只能作为会员的附加值销售。

不断试错的2016年

选择其实是蛮难的、他会受到你的认知、你的经济实力和人脉的限制

马云曾经在公司内部的培训上这样说过：每个员工都是被放错了位置的珍珠、你要不断的去试、才能找到最适合自己的位置。

万能的大熊也经常在大熊会的培训上说：项目在他手上、他会先试一年、走不通他就会放弃，会选择更适合自己的项目、不要跟趋势为敌。

鲁振旺老师有篇对我启迪最深的文章《我的心酸创业史：抢鲜购是如何关门的？》里面说到：创业应该从现实出发，脚踏实地，不能根据个人的“情怀”盲目进入陌生的行业。

从这上面的三段引文、我们可以发现三个关键词：定位-趋势-行业。

这也就是解读我的2016年的三个关键词：根据社会的发展趋势、给到自己一个合理的定位，选择适合现实发展的行业去构建自己的人生道路。

选择其实是蛮难的、他会受到你的认知、你的经济实力和人脉的限制。最终决定走的路是你权衡和综合考虑的结果，如果干扰这个选择的因素越多那么你后期执行起来的难度就越大。我下面从认知、资源和家庭这三个角度来解析我的2016年。

一、对行业的认知：

2015年的年底、就决定不再做酒。两个原因：一是对行业的判断。二是对自己身体的判断。这两个原因以前也多次阐述、这里就不累述。

选择农产品这个行业也是基于两点：一、我在攀枝花做酒做了两年、攀枝花是一个气候比较特殊的地方、虽然是属于四川、却是南亚热带气候。这里盛产水果、芒果和琵琶盛为出名，再加上国家产业政策的趋向，大家好像一夜之间都发现了这个行业的机会。二、我以前的老领导在武汉搞了一片山有2000亩、跟湖北省林科院一起合作开发、种植山茶树和美国核桃。他也给我多次电话、希望我能跟他一起发展。就这样、2016年年初、我就到了武汉，开始了我的农业之路。

到了武汉之后才知道这农业之路需要沉淀的资金和时间不是一般的大和长。

时间长度：山茶树和美国核桃的种植周期都在五、六年之上。

投资资金：我们的设想是山上种植、山下搞农庄、观光旅游和养殖、就是前期的启动资金都在1000万以上。

后面还有几个主要的问题搞得我们后面非常被动：

一是林地产权问题、虽然我们已经拥有了林地产权证。但是、当时跟村委会签林地使用权合同的时候，是在部分村民没有在场的情况下、村委会找人代签的、这在我们后期开发的时候留下了隐患、严重的影响了工期。

二是合作单位的资金一直没有到位，这也让我们前期投入、和投入方式上改变了原来的策略，采用了分阶段建设、逐步投入的方式去实现我们的目标。

所以这就有了、我们为什么从五月份开始找了一系列的合作伙伴、我们输出品牌，对方提供产品来打造我们的产品链。

我们当时的构思就是农产品和生鲜水果两大块:

农产品：山茶油、土鸡和土鸡蛋。

生鲜水果：芒果、猕猴桃。

也就是这个过程、我们对农产品有了清晰的认识、在这个认识的过程中、我们不断提升自己的认知、修正自己的判断。

5月份：我们用鸡蛋做了第一波线上销售，第一天发货就出现了包装问题、快件因为破损大量滞留在中转仓。由于鸡蛋液外漏对其他快件造成了污染被强行销毁而且要我们赔偿。（我们前期也进行了试发没有出现问题，有可能当时试发的量不够大碰巧没有出现问题，大批量发货问题就出来了。），于是在这一个月内、我们的包装就升级了三次、破损率也降了下来。这期间出现的问题、我这里就不例举了。通过销售鸡蛋：我们发现了品质、包装和物流这三个痛点。6月份的芒果和7、8月份的湘西猕猴桃基地行，让我们开始深度思考这个行业和自己拥有的优势，这个行业真的是看上去那么美吗？我们用什么样的角度介入这个市场才能获得一席之地？

关于生鲜这个行业我这里也不多说了、大家如果有兴趣可以去看看鲁振旺老师的文章《我的心酸创业史：抢鲜购是如何关门的？》，这篇文章对我的影响非常大，我看了后通过微信跟鲁老师取得了联系，鲁老师也回复了我。他问了我几个问题对我的触动非常大：为什么偏偏要选择生鲜呢？你能打过天猫和京东吗？你能打过平台商吗？亏钱完成首坡客户的积累有意义吗？这些问题大家也可以去想想。

生鲜的同质化也决定了生鲜客户的粘合度非常低、当你价格上调后客户就自然离开了。那这一步路有该怎么走呢？

我们没有存量认知、所以说我们在改变上也是非常容易的。我们不会受到存量资金和利润的干扰。

通过几个月的线上销售、我们发现了几个关键问题：

一、我们接触了好些线上销售大咖、发现如果仅仅是通过朋友圈销售，销量是做不大的。做得好的、都是落地做得比较好的。

二、2016年的农产品电商、其实是其他微商团队纷纷转型过来、也是经济发展规律的使然、做化妆品做不下去了、带着团队转型过来：发达城市向偏远地区、以及乡、镇上下沉。是渠道的转移和下沉，所以农产品的电商没有起来多长时间、就打得一塌糊涂。

三、农产品的品质把控非常难、因为投资周期长，目前从改良土壤做起的企业并不多、物流和包装上的问题能解决好的也不多。要想找到好的品质和过硬的包装盒物流。你的价格是做不过平台的。

通过分析、我们确定了今后的发展模式：

第一、落地社区。

第二、运营模式：通过组建微信群、用社群的方式进行运营。

第三、方向：大健康。我们要选择在品质方面过硬的产品（不受产地和人为的干扰）、季节性不是很强、没有售后和包装方面的顾虑。

就这样、我们在社区开了一个养生馆、发展会员卖我们的生鲜和农产品。

从我们的经营过程中、我们发现了轻虹减肥社群的模式和口碑都是比较好的。所以在养生这块、我们把注意力就放在了减肥这个分支上。通过这些粘合度比较高、口碑和传播效应比较好的产品来发展会员，然后再销售我们的农产品（农产品的同质化太严重、用户的粘合度不高）。

这条认知之路就是这样走过来的、边走边思考。就像前段时间我在罗辑思维听到的一个段子：有个人想在橡胶领域做点成绩出来、他准备研发一个橡胶手套、结果他做出来的避孕套广受欢迎，这其实也不违背他的初衷。

二、坚持和资源的调动能力：

我们前面花了很长的篇幅去谈认知、因为这是个大问题。如果你只是一个职业经理人，你不跳出你所处的那个位置、站在行业和趋势的高度，并且有这个判断的经历，你是不能理解我们的决策过程的。

如果当时的选择是错误的就不要去坚持、这也是我们用血的教训领悟过来的。我们当时在做酒的时候、2012年底还有人出1000万要买我们的一个五粮液旗舰店，我们当时舍不得卖，而另外一个做茅台的代理商却8000万把他手上的茅台专卖店的代理资格和存货全部卖掉、套现走人。坚持的结果呢？我们后面这个店坚持不下去、撤掉了、当时50万做的酒柜几千块钱就处理了。如果我们在当时就退出来、结局要好得多，也是受了存量的影响和缺乏对行业和趋势的正确认知。不清楚整个环境是真的变了，永远回不到以前了，等是再也等不来那个暴利时代了。

把控资源的能力也是非常重要的、农产品是一个重投入、周期长和跟政府的支持密不可分的一个行业。

你如果没有那个资源协调能力、就是基地那点事情就可以把你搞死、当然、你如果不自建基地就不存在这个问题。

三、家人和对幸福的理解：

我们从一个很大的布局最终走到了一个很小的点。也算是应了那句话：无限小才能无限大。我们没有能力去改变一个行业，但是我们有能力改变自己的人生。

我的小孩7岁了、老父亲过80了。这么多年来一直在外面奔波、为了实现自己的价值把家人也连累了。

我前面说过、对一个行业和项目的选择其实是受你的认知和其他因素干扰，综合决定的。我后面把自己的重心放到社区、而不是基地这一块还有个原因，就是受到了家庭的干扰，我想跟我今后的人生道路有一个很好的结合点、我想陪在老人的身边陪他走过人生的最后一段，我也想看着我的女儿长大，不留人生遗憾。40岁前我都是为了自己、40岁后应该为了家人多想想了。

当然、对社区的构想和最后在大健康上的落脚点是我的发展方向，2016年也是我这么多年来最辛苦的一年、改变自己的认知是非常困难的、你需要补充大量的知识、并且要不断的去执行和试错才能建立正确的认知，所以说、好多朋友都看不懂我今年到底在干什么？也是因为这个原因，我才决定写这篇文章：2016年就是我不断的去试错、不断的去提升、寻找更适合我发展道路的一年。

落地社区、用社群的方式去管理会员在大健康这个行业寻找合适的机会，这就是我2016年的工作总结。

（新浪微博@汪泓-运营及鲜果OTO）

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