近来，随着关注菜农叔公众号的用户越来越多，有越来越多的小伙伴都在问菜农叔这样的问题：

“我想做农村电商，却不知道从何下手？”

“我们这里有什么什么，不知道能不能做农村电商？”

“我是刚毕业的学生，不知道能不能做农村电商？”

等等。

如果你也有以上类似的问题，你可以接着往下看了。

我们今天抛开个人的能力不说，单就说说什么样的环境才能做农村电商。做农村电商无非就是两个方面：买和卖。

先来说说买。

说到买，大部分人可能会说，不就是帮着村民在网上买东西吗?有什么可说的。是的，买东西没有什么可说的，问题在于会有人来您这买东西吗？

好了，我们就来说说什么样的环境下才会有村民到服务点去买东西？

1.自己家里没网，在附近的商店又买不到。

目前，有很多农村还没有普及网络，无法自己在网上购物，恰好，附近的商店又没有，在这种情况下，也许会到服务点去看看。

2.网上的东西比店里的便宜。

人们都爱占点小便宜，如果网上的东西确实有便宜可占，相信会有人买的。

3.网上的东西质量好，人们信得过。

你能保证你的商品质量过关，人们又已经养成了网购的习惯，对网购的商品有一定的信任度。

以上几点都满足了是你能做下去的基础，如果你销售的商品和周围的商店没有差异化，如果网上的价格和商店里的价格几乎持平，如果你的商品没有质量保证，如果人们还没有网购的习惯，农村电商不是不能做，是很难做。

目前，农村电商的服务点已经开了不少了，可为什么有很多不到半年就关门了，就是因为当地还没有形成电商的环境，此时的服务点不是当地的村民想要的。没有找到村民的需求，关门是迟早的事。

再来说说卖。

所谓的卖，就是农产品上行。说到上行，一直以来都是农村电商的一大顽疾。农村电商的核心是什么？是农产品上行。国家发展农村电商的目的是什么？也是农产品上行，可是农产品上行这个难啊！也不是一两句话能说清楚的。

目前，很多电商大企业早已涉足了农村电商，可是真正能把农产品卖出去的是少之又少。为什么？

1.农产品质量难以保证。

2.农产品季节性强、散户经营，供应难以保证。

3.由于农产品本身的特点，对运输的要求较高，大大增加了运输成本。

4.农产品品牌缺失，在销售过程中缺乏竞争力。

5.对保鲜要求较高，不适合长期保存。

综上所述，说明农产品上行的条件基本没有形成，要想有所改善，除了人力、物力之外，还需要大量的财力。电商企业进驻农村的最终目的是为了挣钱，这是不可否认的事实。而工业品下行是最直接、最有效的手段，何乐而不为呢？农产品上行不但不好挣钱，还得需要大量的投入。任何一个企业都会这么想，可以理解。

既然农产品上行这么难，就真的没法做了吗？其实也不是。

如果你的产品有足够的特色，比如东北的大米，甘肃的核桃，新疆的大枣等等，这些产品除了有强烈的地方色彩外，还有一个共性是：适合运输和保存。

在当前的电商环境下，如果你的产品符合这方面的要求，恭喜你，你的产品具备了上行的可能性。

既然农产品上行这么难做，那我只做下行，不做上行，可以吧？但菜农叔要说只做代购的话，毕竟不是长久之计，一个村的消费能力毕竟有限，终究有饱和的那一天。

你不要看网上说的什么一个服务点开张营业第一天订单金额就上万，一个月订单金额超10万等等。先不深究这些数据是不是真实的，即便是真实的也落不到你我头上。农村电商本身就是一个不会一夜暴富的事，你要是急于想着走向人生巅峰，菜农叔还是劝你不要在农村电商上浪费时间了，以免伤害了你的幼小心灵。农村电商属于那些有激情，有梦想，踏实肯干的年轻人。

啰啰嗦嗦说了这么多，不知道菜农叔说明白没有，菜农叔写这篇文章的目的就是希望小伙伴们不要急于加入农村电商，要先弄明白你所处的地区电商环境是怎样的，适不适合做农村电商。如果适合，那恭喜你，菜农叔祝你好运。如果不适合，你也不要灰心，现在国家已经把发展农村电商提到了战略高度，农村电商的春风迟早会刮到你那里。正好可以利用这段时间充充电，多了解一下关于农村电商的信息。

好了，就这些吧。

（作者：菜农叔）

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