“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。随着产品的丰富化、多样化，生产同一产品的企业日益增多，导致产品结构雷同，技术附加值低。许多企业的产品同质化很严重，产品没有创新，技术更新缓慢，缺乏差异性，企业为占有更多的市场份额而进行策略性降价甚至是价格战。

国人习惯的价格战，狼烟四起。没有通过优胜劣汰净化市场，而是赔本赚吆喝，助推了劣币驱逐良币的恶行。物美价廉，固然不错，但真的物美吗？在商言商，降价降的是成本，未必都是压缩利润。放眼未来，消费者真得到便宜了吗？能实现食品安全的中国梦吗？

价格与产品之间几乎是可以划等号的，一个商家最先考虑的是利润问题，利润无非是成本价与售价之间的差价。从工业,到服务业,再到农业,价格战犹如制胜法宝,成为打败对手的杀手锏.对手被杀了,自己也残废了，损害的不仅仅是买卖双方，而是整个市场结构，价格的不稳定，又如何能要求市场有稳定的状态呢？

有人会说，市场的法则是适者生存，竞争在所难免，关于这点我不否认，这是市场竞争的结果。但是只有良好的竞争才能促进市场。价格战对于整个市场而言，不亚于饮鸩止渴。商家作为市场重要的一环，不应该将物美价廉作为宣传的噱头，这种行为在某种程度上是在隐形地透支产品的信任度和影响力。物美价廉是最终的目的，这确实是一种拉拢客户的手段，它不是一种营销手段，不是欺骗客户的广告。

价格战以牺牲利润（不排除降低成本价，例如偷工减料之类，你们懂得）为代价来获取营业额的增长的方式，无异于竭泽而渔。如果商家或者企业长期搞低价销售，那么利润会减少，相应会减少在生产、宣传、营销、管理，售后等领域的投入，致使商家或企业发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩，形成恶性循环。

那些处于价格战困境中的商家或企业该怎么办呢？如何应对呢？

有关数据显示:企业利润的80%来自于20%的客户，而进行市场细分，就是要找出并满足最优质的20%的客户的需求。通过市场调研，可以了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等，建立有效客户信息反馈系统，形成企业与市场的互动，提高组织的市场反应能力。其目的是保持与市场需求零距离接触，以便对不同客户群体进行市场细分，有针对性地满足目标客户需求。企业可结合自己的核心竞争力来确定目标细分市场，建立品牌形象。这样，企业可以以较经济的代价换来足够的利润，摆脱无差异化产品的价格纠缠，突出价格战重围。

当然了，由于农产品其特殊性，价格受自然因素影响也是比较大，有一部分价格战是由不可控因素导致的。例如在2015年年底，快过年期间，因为天气原因厦门蔬菜价格涨到二三十元一件，同样蔬菜在江苏等地却依旧维持在正常市场价格。因此对于价格引起的问题，除了考虑到人为操纵之外，也应将其他因素考虑在内，何为主要因素，何为次要因素，主次要分明了。

（来源：知为农—桃若诗）

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