不可否认，农产品越来越趋于电商化。电商本身的优点在于推广快速，成本低，风险小，这对于大多数从事农产品的商家来说是最便捷的方式。不能说这种途径是错的，有很多的商家确实依靠这样的途径起到发家致富的作用，但是对于那些没有实现发家致富的商家，究竟差在哪里？

农产品从卖家到买家，大致有这些环节：生产—包装—推广—配送—售后。这些环节实际上是将客户与市场需求联系在一起，从事电商的业内人员都知道，5个环节之内最难的就是推广问题。推广的目的是为自己的农产品打开市场，提高知名度或者说提高个人口碑。很多商家在这一环节出现了错误，导致销售量低下甚至销售受阻。

随着时代的变化，购物方式不再仅仅依靠传统的实体销售，如今年轻一代购物方式已经超越了老一辈，包括农产品，也就是说购买农产品的年龄已经越来越趋于年轻化，而在网络这一块甚至已经是年轻人大部分的选择，究其原因在于网络快捷，选择多样化，减少时间，另一方面也是因为老一辈对于电商的陌生以及不会使用。这是目前电商市场最直接的反应，这样的市场下，就要求商家如何抓住有效市场。

一样产品都有特定的消费人群，很难有一样产品适合全部消费者，就像手机，人人都必须用到，但是没见到大家用相同品牌的。首先我们要明白市场是共享的，获取市场就要看个人能力以及推广。我一直在说推广很重要，但是这有一个前提，那就是你对你产品是一种什么定位，什么消费者会购买，什么消费者会喜欢？是基于这样的情况进行推广才能有效。我见过很多商家，一上来就给客户大推特推自己的产品，把朋友圈的图片全部发给人家，将心比心我很反感这样的方式，都没有了解你的客户，就贸然强行推广，这样在客户心理已经降低了印象分了。

我们知道，微信等营销手段，本身是大数据的收集，当然不光是微信，目前的电商都是基于大数据的收集，由于农产品的特殊性，一件的售价本身就没赚什么钱，因此大数据的收集对从事电商的农产品商家来说很重要。为什么电商是大数据的收集呢？很简单，因为收集来的数据可利用率很低，就像在大街上发传单一样，传单的利用率只有1%左右。大数据的收集是为了更好的后期处理，以及更好的定位自己的产品。

个人愚见，我认为对农产的定位可从以下几个方面考虑：

1．根据农产品品质和价格定位

产品的质量和价格本身就是一种定位，一般来说，在消费者看来，较高的价格意味著较高的产品质量。农产品价格普遍偏低，对优质农产品进行高价，使其与普通农产品全被开来，满足消费者对优质农产品的需求，从而达到到定位的目的。

2．根据农产的用途定位

同一农产品可能有多种用途，如有的农产品既可供消费者直接食用，又可用于食品加工，那么可分別对它们进行不同的定位。此外，当发现一种农产品有新的用途时，也可运用这种位方法。

3．根据农产品的特性定位

农产品的特性包括其种源、生产技术、生产过程、产地等，这些特征都可以作为农产品定位的因素。如“绿色农产品”、“无公害蔬菜”等等都是根据农产品的特性性行定位。

4．根据消费者的习惯定位

这是由产品使用者对产品的看法确定产品的形象，进行目标市场定位。

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