电商市场发展迅猛，多因素助力电商行业发展；电商营销方式走向以人为核心，电商营销效果成关键

随着社会化营销的发展，微博这样一个自媒体的营销平台，以其快速、精准、互动、及时、开放等诸多特点赢得企业的重视。“微博是一种服务平台，同时具有媒体和社区要素”。作为时下一种最流行的网络传播形式，它不仅是各种新鲜事的发布地，同时也是企业和个人展示其品牌形象，获取潜在目标客户的一种营销方式。 

截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%;手机网民规模达6.2亿，占比提升至90.1%、

根据DCCI对品友互动电商广告主程序化购买投放相关数据可以看出：

1、电商市场发展迅猛，多因素助力电商行业发展。

DCCI发现，2015年全球网购用户渗透率高，中国网购渗透率达56%，与发达国家相比发展空间大。电商市场规模不断增加，多种因素促进在线音乐市场发展：政策方面，国家今年颁布多项电商法案，包括《促进电子商务应用的实施意见》、《关于加快发展农村电子商务意见》、海关保税制度等，规范电商市场环境；行业方面：电商企业纷纷加快电商行业布局，尤其在于渠道、物流及二三线城市的发展；用户方面：网购用户逐年增加，网络购物在社会零售消费总额中的占比逐渐增高等。基于良好的发展环境，2015年电商市场发展将更加激烈，更好的触达用户及完善购物体验成为各家布局的重点。

2、电商营销方式走向以人为核心，电商营销效果成关键。

电商营销逐渐改变以往的一刀切式广告投放，而转变为根据场景实现用户定位式的投放方式。随着电商营销主体的多样化，电商营销效果的影响因素也更加复杂，因而确定营销KPI指标时更应该明确营销主题和营销目标。

2015年中国电商营销行业研究报告

3、程序化购买完美解决访客找回和新客覆盖，创新技术推动程序化购买发展

程序化购买在访客找回及新客覆盖方面，营销效果明显高于传统投放方式。移动深度链接技术使移动端触达用户，实现更优转化效果成为可能，ROI效果提升3倍。

4、移动端迅速发力，移动端程序化购买占比逐渐增加

电商行业，用户、市场及广告主均向移动端转移，移动市场不断扩大。电商行业程序化购买广告投放力度逐渐向移动端倾斜。

5、避免数据孤岛，打通数据通道释放数据流动价值

大数据时代，用户、应用、产品、服务等纷纷以数据形式相互连通，打通各数据通道实现数据的流动价值成为发力重点。因而，在各电商企业未具备数据平台及数据产品时，布局网站代码收集用户数据成为可选方式，且布代码方式转化率最高提高10倍！

6、双十一成电商大促重要战场，程序化购买助力节日电商营销

近年，促销活动成为电商企业争夺市场，获得用户的重要方式，双十一更加成为电商大促的重要战场。程序化购买依据自身大数据、创新技术等优势发现用户大促期间行为趋势，从而为广告主优化投放策略，精准用户人群提供了良好基础。

2015年中国电商营销行业研究报告

而微博能给你带来什么？

一、微博自身的优势

1、传播速度快：利用微播传播，主要就得加粉丝，你的粉丝多了，那么相互转播就会很快的。

2、覆盖率广：微博粉丝中间会互相转播，覆盖率可能达到几百W，所以就会更多的人利用微博进行营销。

3、使用便捷：微博跟之前的传统微博不一样，传统微博只限于网络日志，这样，不仅仅是用电脑可以发微博，现在手机微信用户也是相当高，这样使用微博就更简捷了

4、针对性强。关注企业或者产品的粉丝都是本产品的消费者或者是潜在消费者。企业可以其进行精准营销。

5、互动性强，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。

二：微博营销该如何给企业带来效益

1、专业服务：因应微博发展趋势，现在也有越来越多的人成立了微博营销公司、团队，他们针对企业不同的特点，为他们制作微博策划，这样才能使企业一开始就选对方向走对路，在这方面做的好有厦门微视点，能为企业进行品牌设计、企业策划、技术指导等一系列的微博专业服务来使企业达到最大、最好的宣传，以达到成功的微博营销之目的。

2、企业选择微博来作为营销手段，最主要的就是以上说到的利用微博自身的优势，来为企业盈利。

3、要切身为企业考虑，从自身的利益出发，这样才能为企业创造出更大的效益。企业微博想要达到高效营销的目的就必须从细节处一步步的做好，了解企业微博能为企业带来什么？能为用户带来什么？微博营销的目的是什么？然后不断的去优化去运营企业微博，这样才能真正的做好微博营销，给企业带来营销价值。如果有写的不好的地方欢迎矫正！

4.在互联网发展如此迅速的今天，实现与消费者的顺畅沟通成为企业能否满足消费者需求、实现顾客满意的关键。微博的出现，恰恰给实现企业与消费者的直接沟通带来了一丝曙光。

（摘自：新浪微博@电商王鹏 新农人，电商人助农！)

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