80后“果二代”杨继光：实现电商转型的梦想

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再有1个月，赣南脐橙就要进入采摘季了。

“在江西，有一种秋天叫做赣南脐橙。一眼望去，漫山遍野都是绿色的叶子和橙红色的果子。”正在描述脐橙丰收美景的人叫杨继光，他是调果师产地销售部总监，也是一位典型的“果二代”。

图为杨继光本人

“大家都觉得农产品卖不动、卖不贵，其实是没有好好卖。”在他看来，当下水果行业正面临着一场前所未有的大变局，大环境变了，水果销售方式也要适应这种变化。

如今，随着消费水平、消费需求和消费方式的升级，人们对水果的消费也升级了。而伴随着消费一起升级的还有竞争的升级，外来竞争、专业化竞争和全产业链竞争。与时代发展相比，国内水果行业不论是种植技术、组织模式还是产业观念，都是落后的。这导致了国内水果行业的升级速度跟不上消费升级和竞争升级的速度，水果供给无法满足消费者和市场的需求。在这场没有销烟的战争中，国内水果行业的生存空间不断被吞噬。整个水果行业正在加速洗牌，而果农还在采用传统销售方式。水果具有时令性，大多数果农到了果实成熟才会想起销售这件事。由于没有销售资源的积累，每年都是“一觉回到解放前”，一切从头开始。就算是果实成熟后的销售，大部分果农也是“坐商”，等着产地批发商上门来收货。传统的销售方式遭遇新的行业业态，导致很多果农丰产但不丰收。除了种植端，销售端的商家也很难挣到钱，也存在卖得越多亏得越多的现象。

“这些问题在我家的水果生意中也遇到了。在寻求解决方法的过程中，我接触到了调果师。”2015年，杨继光知道了调果师，通过进一步了解，他对调果师的企业文化和服务理念深感认同，最终加入其中。

“来到这里工作，就是想通过先进的电子商务技术提升传统农业的经营效率。”在他看来，调果师的着眼点源于电商高于电商：调果师一方面提供分销系统，一方面提供分销服务。用APP系统来管理客户、订单，让存量成为电商交易；同时调果师还提供分销服务，就是调果师公司组织一个队伍在全国帮助果农卖水果”。杨继光觉得，这种做法是真正解决了他的痛点的，传统水果行业加互联网，调果师就是一座桥梁。基于水果+互联网的整体解决方案，调果师发起了“果二代联盟”（简称果盟）项目。“果盟倡导的是爸爸产、儿子销。”作为一位“果二代”，杨继光觉得果盟项目的成立适应了行业的需求。

按照他的理解，调果师搭好了台，大家上来唱戏就好了。

“生意传代和品牌传承，需要两个动作，爸爸种好水果，儿子加入果盟。”他觉得，有了果盟，“果一代”做好种植、分拣、采摘等工作，“果二代”则借助互联网的工具管理选客，卖出好价，同时利用互联网分销和金融，做出增量。“这就特别好，可以互补。”也正是看重“互补”的特性，让像杨继光这样的“果二代”选择了调果师。

眼下也是“果二代”接班的时候，互联网拥抱传统行业，各种变化交织在一起。水果行业的变革正在推进。果盟的出现在一定程度上推动了水果行业的升级。

“果农需要的是批量出货，调果师的拇指水果系统加上分销服务就能帮助果农做到”，杨继光知道， “比如，你有100万斤脐橙，只卖了3万斤，价格再贵整体卖不好还是不行。”一边用调果师的系统管理自己卖的部分，另外一方面通过系统对接调果师的分销服务，调果师帮助你卖给大型批发商、连锁的生鲜超市、企事业单位和电商平台等；而果农只需要在产地看着手机即可，销地的销售调果师负责。同时产地的环境和监管也有逐年加强。“今年的赣南脐橙必须要求有防伪标，由政府牵头，和北京新发地、湖南红星等农批互动，这对于果业的良性发展是利好的”。调果师创始人肖洪涛说。“作为江西人，我感谢赣州市果业局”。