【农贸易家】专注优质农特产品供应,汇聚各地优质产地资源,热销/爆款/应季农特产品源产地直发, 客服微信:nongteyp

【互联网品牌】卖产品的时代已被终结

业内人说 农行天下 956℃ 0评论
招代理,咨询微信:nongteyp

1、好产品不代表好企业

互联网在杀死什么样的公司,就是把企业的赢利渠道消灭了。

过去你有一个好产品,在当地是第一名,没有互联网的时候,你很牛,当地人都会买你的产品,但是现在呢,世界上最好的产品,消费者都可以找得到,买得到。消费者的意愿发生了变化,这是根本性的变化。

你在当地第一名,没有用,消费者会在网上搜那个中国最好的,产品都差不多,消费者会搜那个价格最低的,你的销售额慢慢都会被灭掉。怎么办呢?大家就来降价,抢市场份额。

有的人会说了老师,我的产品最好,但是也很困难,世界上没有一个企业是靠好产品好技术成功的,诺基亚有多少技术?专利一堆一堆。曾经的好产品,好技术没有能养这个企业一辈子,华为呢?怎么也想不到他们产品上会靠智能手机打遍天下。

再说了世界上最好的产品往往不是企业最重要的因素,比如美国市场就是一个竞争性很充分的市场,所以我们中国人能生产世界上最好的耐克鞋,但是我们赚的钱有耐克多吗?

施华洛世奇的产品是最贵的材料做成的吗?有一些不锈钢的产品,卖得比黄金还贵。

世界上最好喝的茶都在中国,中国有5万多优质的茶企,但是中国的茶企加起来比不上立顿红茶,你去我家里,我请喝立顿,那一定不是喝茶,是找你谈事件。

产品只能是品牌战略中满足用户的一个手段,我们满足用户哪些需求,并把这个需求做到极致,麦当劳的食品比起中国一个经过3个月培训的厨师都要差,难吃,但是麦当劳解决了什么?你忙不过来的时候,你要带孩子,没有时间做饭的时候,孩子饿的时候,你会怎么办?麦当劳到中国的时候,专门研究过中国人在外面吃饭能付客单价,在这个客单价范围内,给中国用户提供一套用餐解决方案。

卖产品的企业都在拼成本,不是拼我能满足用户的什么需要!

然后在定价的时候,就会计算自己的成本,不是去计算市场上用户的需求,一个产品卖多少钱,是什么决定的,是供求关系决定的,是用户愿意花多少钱来买他们决定的。

你有没有好产品不重要,你有让用户愿意花钱来交换这个意愿才是重要的。一个产品成本有多少不重要,用户愿意花多少钱来买这个产品才是最重要。

产品思维和品牌思维的差别就在这里。

什么是品牌,产品的牌子在消费者心理才是品牌,不是企业家心里那个挂在产品上的牌子。产品供过于求的时候,我们要提供消费者的解决方案,那么产品就是这个方案中一部分,所以,你有没有好产品在于你是否有最好的解决方案。

农产品为例,你在网上卖的桃子,若是在某个山区里采购的,那么这个区只要有一个孩子上过初中,那么接下来,网上有一堆的老乡会让你的产品价格变得有问题。

卖品牌是唯一的出路,你卖橙子的,永远卖不过禇橙,卖茶叶的,卖不过立顿,卖鞋子卖不过耐克,为什么,不是你的产品不好,而是你的解决方案,消费者内心的意愿不一样。

2、库里肖夫的实验与广告

脑白金成功的时候,很多中国企业家都心有不甘,史玉柱的产品不是最好的,但为什么他靠这个非常一般的产品赚到了大钱?

这就是品牌的洗脑效果,库里肖夫有一个实验,他们给消费者看一张照片,问大家这个人当时的心情是什么?

大多数人都说不清这是为什么?库里肖夫找了三群人,在这些人看照片的时候,先给三个人群看了不同的视频,第一组看的是睡觉的孩子,第二组看的一个刚死的人,第三组看的是一个性感的少女。结果三组人分别表达都非常一致:

第一组人说这个照片上的人表情是慈爱。

第二组人说这个人的表情是悲伤。

第三组人说这个人的表情是色迷迷。

品牌的作用是什么,就是通过这样广泛的宣传,让消费者改变了对你的看法,事实上消费者在大多数时候,看到一个新的产品,他们会从自己的头脑中调用某个程序来打开这信息。

我们把宝洁、联合利华等品牌公司广泛的宣传叫做广告宣传,其实品牌宣传是有其规律可以发现的。他们就是在消费者的有头脑中种下一个程序,帮助消费在特定的时候自然会调用这个程序来解决自己问题。

比如我们用微信看一个图片,发现这个图片需要调整,我们会怎么办?

若是等着微信开发新的图片处理方案会等很久,大多数的人会关掉微信,打开美图秀秀,把这个图片处理一下,消费者掉取头脑中的信息,就是这样的一个过程。

所以我们在做品牌策划的时候,就是去思考消费调用的机制。

人其实是一个综合信息体,每一个细胞都能存储信息,但人对信息最敏感的部位是眼耳鼻舌身意,换句话说,让人们不自觉地调动信息最原始的是通过感官。视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉其实不停地在帮助我们人搜集信息。

打开人们的感官,那个少年会因为一见钟情而为那个美少女去死的,那个听了某首歌而为某个歌手疯狂的迷们就是听觉被捕捉的结果。

所以品牌公司不异重金花钱打广告,不厌其烦的占领所有的媒体,电视时代中国的品牌差一些全军履灭,互联网诞生之后,广泛出现的大量淘品牌,使得欧莱雅、宝洁的销售下降,是因为他们不能占领全部的宣传渠道,给后来者有了追击的机会。

广告的本意就是广,让不买的人也认可,不买的也知道。

3、宣传渠道的多样性

品牌的基本原理没有变,消费者对解决方案的需求没有变,消费者害怕错买的心态没有变,消费者对新方案的渴望没有变,消费者还是那些人,他们每一天还是衣食住行色。

现阶段产品满足消费者基本时代过去了,这是一个满足特殊需求的时代。

传统的广告媒体还有效,但新的宣传媒体正在瓦解旧的势力,给了新品牌巨大的生存空间,越是理解宣传意义的,越是理解品牌的本意。

有一个叫张大奕的姑娘,她在微博上有430多万的粉丝,每天通过微博引导流量去她的淘宝店,一个月单店2000多万销售,流量的成本几乎为零。

她不和你在线下比开店,电视上比走秀,她有自己的独立的宣传渠道,就像是自己开设的一个电台,今天9月如涵挂牌了新三板,不少投资商都来支持她的创意和梦想。

宣传渠道的多样性,带了新品牌可能,淘定曾经打造过很多的新品牌,如茵蔓、裂帛、林氏木业等。

今天没有一家大企业能像过去那样买断全部的宣传资源,不让别人跟进打广告,从而垄断市场,今天只要你懂得什么是品牌,什么是互联网品牌。你就可以有自己的山头,几亩地。

(摘自:新浪微博@刘安伦)

转载请注明:农贸易家 » 【互联网品牌】卖产品的时代已被终结

高品质食材供应,不负自然不负卿代理下单
喜欢 (0)or分享 (0)

您必须 登录 才能发表评论!