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“互联网+种业”如何打通线上线下?

业内人说 农行天下 222℃ 0评论

随着“互联网+”的不断发展,“互联网+种业”积累了一定的实践经验,企业和农户已经开始习惯通过互联网销售、购买种子。但是,种企们也逐渐认识到,仅有线上的购销渠道还远远不够,必须打造完善的线下流通网络,让电商落地,才是使得“互联网+种业”变得更加实在的关键。近日,一些企业纷纷进行了一些新尝试,值得借鉴。

“互联网+”种企的一次新尝试——访北京士惠农业发展有限公司总经理韩庚瑞

最近,国内种业发生了一件震动业界的重组收购事件,奥瑞金在美国纳斯达克发布消息称,“将出售其中国的生产和销售业务给北京士惠”。奥瑞金作为一家在美国纳斯达克上市的公司,为何要把传统赚钱的业务卖掉?而北京士惠作为一家“互联网+”种企,为何要变轻为重,进行这次收购?怀着这样的疑问,记者对北京士惠农业发展有限公司总经理韩庚瑞进行了采访:

问:请问,本次收购发生的原因和背景是什么?

答:这次收购是基于奥瑞金和士惠对国内种业发展趋势有相同看法,在符合双方的利益和发展规划的前提下进行的,是各自发展阶段的重要一步。

中国种业从2000年《种子法》的实施到现在已经走过了16年,在过去的十几年中,中国的种业得到长足的发展,从最初的育种靠院校、生产靠农民、销售靠政府的各个环节信息不对称状态,到目前已经形成相对完善的育、繁、推机制,市场环境比较成熟,不仅成长起一批“育、繁、推”一体化企业,而且也逐渐出现了专业的育种机构、专业的种子生产公司和专业的种子销售公司。但是由于国内种业市场化时间较短,还没有形成具有国际竞争力的大企业,不过随着新《种子法》的实施和互联网技术在种业的应用,中国种业充满机会,谁能够在行业发展中抓住机遇,就能走向一个新的台阶。正是在这种背景下,奥瑞金和北京士惠选择携手,双方希望通过本次收购,充分发挥各自的特点,走向一个新的台阶。

问:您认为我国种业未来的发展机会在哪里?

答:做种业必须要分析气候特性,这将与种子的生长和表现息息相关。而我国由于经纬度跨度大、地形复杂多样等条件导致气候条件复杂多样,这对所有种子公司来说都是考验。同时,我国种业正面临着三个改变:第一是新《种子法》的颁布实施会带来种子市场监管模式上的改变;第二是生物信息技术的发展会导致育种模式的改变;第三是互联网技术在种业的应用会带来营销和服务模式的改变。这三种改变导致的结果将使得种子市场发展更规范,问题种子责任主体明确;新品种推出周期更短,市场上的品种会越来越多;品种表现信息越来越透明,农技服务越来越高效。

基于以上情况,未来谁能够做到不断推出好的品种、谁能够把合适的品种销售到适合的区域去,谁就能够抢先一步走向中国种业发展的新台阶。因此,我认为三类企业将有更多的发展机遇:一类是利用各种新技术能够高效育种的研发公司;二是能够构建出“把合适的品种销售到适合的区域”机制的销售公司;三是有大量资金能够整合前二者的公司。

问:奥瑞金下一步有什么样的发展规划?

答:据我对目前情况的了解,奥瑞金可能会重点发展生物信息技术和转基因技术,特别是与杜邦先锋的技术合作协议签订和本次的收购协议签订,说明奥瑞金已从原来的“产品销售”模式转向“技术输出”模式;同时根据奥瑞金发布的新闻能够看出奥瑞金已在美国成立业务中心,开始布局国际业务。

问:北京士惠今后打算如何发展?

答:我们的企业愿景是“创富农民”,未来会继续朝着这个方向努力,落实到种业行业上来说就是能够培育出高抗高产的品种、把品种销售到适合的区域、为农民做好服务。

我们的发展规划也是围绕着这三点进行的:第一,在育种研发上,把互联网技术在育种中充分应用,开发出先进的育种平台;第二,在企业管理上,构建出“把合适的品种销售到适合的区域”的销售机制,并开发出相应的种业信息管理平台;第三,在客户服务上,完善“阿哥汇平台”,在平台上争取让农民买的明白(品种表现信息透明)、种着放心(及时的农技服务)、卖着舒心(粮食价格保险保收益)。

目前,我们在客户服务和企业管理两个方面已经“信息化”试点成功并开始推广,育种平台还在开发中。士惠计划在未来的三年内,将信息技术在优质育种、精准营销、客户服务和内部运营等方面广泛应用,从而带动公司稳健而高效的增长。最终,能实现我们“创富农民”的愿景,让农民朋友多赚钱、又体面、受尊重。

爱种网:“网上示范”更直观

爱种网平台自2015年8月20日正式上线以来,在2016年又取得了不少新进展,不但完成了APP的改版升级,还进行了示范田2.0版本和村级服务站业务的系统开发,“种业大数据平台”的作用日益显著。

爱种网自主开发并全面升级的“网上示范田”综合展示端,不仅摆脱了传统示范田在时间和空间上的限制,还能完整记录农作物的种植全过程和各环节的技术应用情况,使得有需要的市场主体能够随时随地了解示范项目在各个时期的表现情况,进一步引导种植结构调整和生产方式转变。

根据《农业部办公厅关于开展2016年主要农作物新品种展示示范工作的通知》的要求,“爱种网网上示范田”将落户7个省市的种子管理部门,为新品种展示示范工作开启“线上线下”联动试点。

为了帮助试点合作单位更熟练地使用“网上示范田”系统,受农业部种子管理局委托,今年8月,爱种网组织黑龙江桦南、江苏铜山和安徽寿县等地的种子管理部门,在北京进行了“爱种网网上示范田”政府合作项目的首期培训。截至目前,爱种网已经参与管理、维护并添加政府示范田60个,覆盖东北、黄淮海和长江中下游等粮食产区的主要省份。

除了网上示范,爱种网还积极推进“互联网+”落地,大力发展上线企业和线下合作伙伴。截止到今年9月底,爱种网的上线企业已经达到198家,试点县合作伙伴共160家。“销售服务网络和种植套餐试点”“种子可追溯系统”等一系列问题也在逐步落实。

爱种网CEO王伟文表示,爱种网不仅仅定位于一家种子电商企业,更要结合行业特点,利用互联网思维进行创新,而其中的关键点就是如何将互联网技术更好的应用于种植全程,做好“互联网+”的落地工作。未来,爱种网将不断升级系统,努力打造成为中国“全程服务种植业”的农业大数据平台。

垦丰商城:搭建物流“毛细血管”

为加快实施“互联网+种业”发展战略,北大荒垦丰种业股份有限公司推出了自主电子商务平台——“垦丰商城”,开启了“互联网+”发展时代。10月21日,“垦丰商城”上线发布会在哈尔滨举行。

发布会现场,黑龙江农垦总局党委副书记徐学阳表示,作为黑龙江省种业行业第一家企业自主电商平台,“垦丰商城”的上线发布,不仅是垦丰种业在“互联网+”发展道路上迈出的重要一步,更是黑龙江省种业电商发展的一次大胆的探索和有益的尝试。他希望,垦丰种业能够将线上线下结合起来,在做好线上销售的同时,更加注重线下的技术支持和物流配送等工作,为农民提供更加贴心周到的服务,做到经济效益和社会效益双丰收,不断提高企业的核心竞争力。

北大荒垦丰种业总经理刘显辉在阐述“垦丰商城”的三大特色时说:“‘垦丰商城’所展示、销售的产品均为公司自有产品;垦丰种业通过建设三级物流体系,将从跟本上解决制约种业电商发展的‘最后一公里’物流瓶颈问题,真正实现送货到家;‘垦丰商城’具备庞大的线下支持体系,以公司直营店为节点,向农民消费者提供品牌展示、品种推介、技术支持等服务,使农民在体验线上购种时‘买的省心,用的放心,种的舒心’。”

据悉,垦丰种业计划以哈尔滨为中心建立起覆盖面广、配套完善的三级物流体系:从南向北,从中心向两端,每100-300公里为半径建设二级配送中心;以10-50公里为半径建设三级配送站;在最后一级乡镇村建设派送点。

“目前,垦丰种业已经以哈尔滨为枢纽建立了4个二级配送中心和38个三级配送站,未来还将建立7个二级配送中心和56个三级配送站,同时众多配送点将作为‘毛细血管’为整个物流体系服务。”北大荒垦丰种业玉米分公司市场部赵文强在介绍“垦丰商城”使用方法时说,“‘垦丰商城’有PC端、移动端APP和微信商城三个客户端。值得注意的是,在‘垦丰商城’购买种子时系统会弹出对话框,提示购种者认真核对品种适宜种植区域。”

“垦丰商城”的上线发布,不仅为更多的农民提供了方便快捷的购种渠道和更加周到的服务,也标志着垦丰种业在新形势下,与时俱进,成功转型,驶入了“互联网+”的发展快车道。

有种网:

线下实施解难题

在“互联网+农业”的大趋势下,众多种企和经销商看到了种业电商的优势,纷纷加入其中,但问题也随之而来。缺少人才和必要的电商运营经验,导致部分市场主体即便借助了电商平台,还仍处于传统的营销方式和管理模式。

鉴于这种现状,有种网创新了种业电商新思路,为广大种企提供一站式的开店服务。据了解,有种网采用线上和线下相结合的方式,为企业量身定制B2B平台,实现网上招标、采购、销售、金融以及物流和农技服务等全过程的紧密衔接。种企经过严格审核后,就可在有种网开设旗舰店,可以轻松实现大额在线交易。

“我早就想网上开店了,但是因为自己不太懂电商,不知道如何运营,只能心里干着急。现在入驻了有种网平台,真是省事多了。”在河南旗舰店的实施现场,客户看到自己在有种网上的旗舰店已经运营,兴奋地对有种网工作员说道。

据有种网负责人介绍,与其他种业电商平台不同的是,凡符合旗舰店开店条件,与有种网签约的企业,有种网都会派出专业团队走进厂家,为客户进行店面设计、产品优化和交易操作等一系列指导。自有种网平台上线运营以来,团队已先后走进河南、山东和江苏等全国各地的众多企业开展了实施活动,实施服务的旗舰店已达上千家。帮助企业快速实现了网上店铺的从无到有,并就电商运营相关的知识进行了培训,使得企业可以用更好地利用互联网手段来改造传统生产销售模式。

除了旗舰店外,有种网还根据用户的经营需求设定了精品店和智慧店,打造成集网上商城、农业供应链、智慧农业和农业金融服务为一体的综合电商服务平台。

有种网CEO赵绍辉认为,必须要建立以电子商务平台为主要流通渠道的面向农户的种子下行体系、农村消费品下行体系和农产品销售上行体系,组建与之配套的省、县、乡、村各级电商服务网点,提高流通效率,降低流通成本。让农民买到便宜放心的正品种子,对所销售的产品提供对应的农业技术服务;同时能够通过电商渠道将生产出的农副产品销售出去,解决农产品买难、卖难问题。

未来,有种网将继续完善平台的功能,充分运用互联网电商思维,通过自身资源优势以及建立在用户信息与反馈基础上的大数据分析,帮助种企进一步扩大销量、提升品牌知名度和用户满意度。

(农民日报)

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