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农资电商卖的不只是产品 发展虽难度重重但前景可期

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近年来,电子商务发展十分迅速,传统的农资行业也搭上了电商发展的快车。在陕西杨凌,随着“互联网+”的不断推进,很多农资企业借“网”发挥自身优势发展农资电商,实现转型升级。农资企业如何发展农资电商?前景如何?我们一起探讨。

线上线下高度融合农资搭上网销“快车”

“发展农资电商,我们作为供销担保方,在网络上推广销售优质农资企业生产的放心农资,为农民和企业搭建了直接联系的桥梁。”近日,杨凌鲸彩电子商务有限公司总经理饶燕告诉记者,他们公司以前主要从事果品销售,通过多年的实践发现,农业信息不畅、农资产品质量参差不齐等因素给农民增收埋下了隐患。为了解决这一问题,今年起,该公司开辟了农资电子商务发展通道,短短一个月时间,销售额就达几十万元,得到了农民朋友的认可。

饶燕介绍,今后该公司将全面分析全国各地的气候、土壤、地理等因素,了解当地的农业生产条件,逐步形成农业大数据,因地配肥、对号供货,努力做到与众不同。

农科城里电商忙。在杨凌,注册资金为5000万元的木美土里生态农业有限公司,建立了多品类农产品高标准种植园及农产品“互联网+”线上线下融合的电商销售模式。该公司依托移动互联网APP等新兴技术手段,肥料销售额已达350万元,帮销、包销广大公司用户生产的优质果品90多万斤。

杨凌嘉丰农业科技有限公司借助微商平台,进行新奇特农作物良种推广,年线上销售额达600万元,成为杨凌农资电商发展的佼佼者。

建立电商体验店开辟农资销售新途径

9月22日,玉米种子销售旺季已过,而对杨凌伟隆种业公司总经理徐永林来说,依然忙得不亦乐乎。早上刚刚看完玉米种子的实验,下午又陪陕西省农业厅领导去试验田里观摩玉米新品种的结实情况。空闲之余,徐永林向记者介绍起今年3月份刚刚上线运营的伟隆农资电商网。

据介绍,伟隆农资电商网利用现代互联网和物流技术,以种子为载体,逐步加入其他农资产品、农产品和工业消费品,建立起以农资在线销售、实体销售、农技咨询示范服务、政府质量监管四位一体的线上线下综合服务推广平台。该公司计划投资3000万元,在杨凌建设伟隆农资电商网运营中心、伟隆农资物流园、质量检测中心,在陕西全省建设60家县级物流加盟店、2000多家乡村级体验店,解决大宗农资物流配送最后一公里问题。“我们将县级代理商变为物流配送方,以1万人或1万亩土地为标准,设立具有电商功能、实体销售、售后服务示范试验、质量监控的基层体验店。”徐永林说。目前,陕西扶风县、武功县、西安市临潼区等试点县区县级物流加盟店和乡村级体验店建设正在进行中,其模式也可复制到全国其他地区。

农资电商考验虽有但前景可期

大数据、4G网络、智能手机在我国的广泛普及,为农资企业的转型发展提供了最优质的信息化土壤,但即便如此,农资电商行业还存在着很多问题与障碍有待扫除。自媒体运营人沙水分析指出五点:一是农民传统赊销习惯严重不符合电商模式;二是农民网购习惯的养成面临烧钱战;三是电商化与传统渠道存在利益冲突;四是农村物流配送体系落后增加电商化难度;五是农资产品的技术服务与售后问题如何保障。

虽然发展农资电商难度重重,但是一旦解决好传统农资市场存在的那些问题,将为服务“三农”起到重要作用,产生巨大的社会价值与经济价值。对于探索发展农资电商的最终价值,沙水同样认为,首先,电商平台将有助于帮助农资企业搭建连接用户的能力;其次,将为农民在购买农资产品过程中提供必要的权益保障;最后,帮助农资零服务终端提升农技服务水平。“农资电商,卖的不只是产品。在竞争激烈的市场格局下,各种农资电商模式要在产品、资源、渠道、物流等方面都必须做到尽善尽美,同时还必须兼顾线上与线下的服务能力,这的确是一个极大的考验。总的来说,农资电商的发展模式,还处于积极探索阶段,前景可期。”沙水说。杨凌鲸彩电子商务有限公司、杨凌伟隆种业公司等公司的农资电商发展模式,值得其他农企学习借鉴。

(来源:农业科技报)

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