钟晓瑜在“2016第四届中国大宗商品电子商务与现代物流发展论坛”上，做“中国订单农业+电商批发市场”为主题的演讲。

在2014-2015年农产品电子商务发展报告发布会上，钟晓瑜与商务部电子商务和信息化司副司长聂林海（中），国务院农业部、商务部长聘专家、中国农产品电子商务研究院院长洪涛（右）合影。

沁坤人，一起跑，共成长——沁坤员工风采。

当下脱贫攻坚仗已到关键节点，如何将大山深处千家万户的小生产与全国的大市场有效对接，“互联网+农业”产业领域大有可为。长沙市芙蓉区政协委员、湖南省对外文化促进会副会长、中国农产品电商联盟副主席、长沙沁坤大宗农产品现货电子交易市场股份有限公司董事长钟晓瑜的探索与实践，让最“土”的农业与最“洋”的互联网之间有了最紧密的联接。

5年间，这位湖南农产品电商领军人物凭借敏锐眼光与创新实干，精心打造了一个生机勃勃的“互联网+”农业电商生态圈，让农民足不出户便能将农产品卖出。

2011年8月，钟晓瑜创立长沙沁坤大宗农产品现货电子交易市场股份有限公司。公司名字“沁坤”二字，取自于毛泽东诗词《沁园春·雪》和象征天地、大地的“乾坤”。对此，钟晓瑜有一番自己的认识。

“互联网+时代，‘天’象征线上平台、大数据、云计算；‘地’代表线下、实体店、三农产业；‘融’是指金融，用农产品流通在线供应链金融进行资本运作，才能更好地整合资源。‘天与地的融合’就是‘平台+农产品+金融’，三者构成一个环形生态链， 互为促进、互为补充， 以金融促进线上线下互动，激活、带动信息流、物流进行良性运转。这就是我们正在实现的目标。”钟晓瑜说。

而公司独创的多元复合型集成“5+1+1”沁坤模式，实实在在为农业产业化提供了全方位支持,成为专事农产品业服务的“多元复合型”第三方平台。

钟晓瑜，这位心中有着大格局，高明远识的企业家，为打通脱贫攻坚“最后一公里”奉献着自己的才干与智慧。他始终奔走在为农民谋福祉、为农业谋出路的征途，用电商平台助民惠民，在精准扶贫中实现自己的人生价值。

开启“互联网+农业”新时代

钟晓瑜投身“互联网+农业”产业，源自他对三农的深厚情怀，也得益于他对市场敏锐的感知力和坚定的执行力。

1970年，钟晓瑜出生在广东省河源市的一户农民家庭，家里有四兄妹，他排行老大。从小在农村长大的他，深知农民的不易。

上世纪90年代初，从湖南商学院企业管理专业毕业后，钟晓瑜留在长沙开始创业。他经营过汽车维修服务公司，也从事过房地产业，但最终选择做与三农有关的电商行业。

当时“互联网+”概念刚刚萌芽，钟晓瑜从一个做电商农产品代理的朋友那里学到了一些电子商务的知识，对电子商务还一知半解的他敏锐地嗅到了这个行业不可限量的未来。

放眼农产品批发市场，钟晓瑜发现，农民辛苦种植的产品愁卖，企业却在为寻找优质农产品而发愁。当时的“互联网+农业”还处于空白阶段。“何不用‘锄头+鼠标’，打造农业发展新格局？”钟晓瑜在思考中开始了实践。

作为农产品电商行业的探路者，刚开始很多人对钟晓瑜的选择都不太理解，甚至连银行都不支持。但高瞻远瞩的他，对“互联网+农业”的前景充满信心。

此后，钟晓瑜一系列动作给“互联网+”订单农业带来深远影响。

2011年5月，湖南省首家大宗农产品网上交易平台——沁坤电子商城在长沙隆平高科技园正式上线，将农产品的生产、加工、销售三大环节联通于一体，以独创的多元复合型集成“5+1+1”沁坤模式为支撑。

“5+1+1”商业模式，即五个线上商城平台：沁坤商城、订单网、在线供应链金融网、社区商城、微商城，连同两个线下服务平台——电商批发市场和社区便民服务中心开展经营业务，实现鲜活农产品同城配送，为农业产业化提供全方位支持,是专事农产品业服务的“多元复合型”第三方平台。

农产品批发互联网+订单农业的全新时代，自此由钟晓瑜成功开创。沁坤模式被不少企业纷纷效仿。

目前，公司的经营业务主要包括沁坤大宗业务、沁坤电商平台业务、沁坤线下实体店业务、沁坤农产品实体市场业务、沁坤农业电商产业科技园等几个部分，拥有20多万会员，涉及各类农产品11大类别，7万多个品种。

“虽然经历了这么多波折，但是上帝对我还是很眷顾的，我的路算是走对了。”回首往事，钟晓瑜颇有感慨。

用科技挖掘农民增收潜力

永远站在未来看现在，钟晓瑜作出的任何一次决策都基于这样的认识。

在钟晓瑜看来，中国农业多为一家一户的分散生产经营模式，农产品季节性集中上市、市场供过于求，农产品价格波动频繁、周期较短，而产销信息的不对称容易造成跟风种植，果蔬品种单一，质量不高导致市场竞争力低等问题，让农产品滞销、卖难、买贵。

而改变这样的状况，恰恰是互联网的优势所在。这一点钟晓瑜看得十分清晰。

“从长远发展来看，‘互联网+农业’是要把互联网思维引入农业，用科技的力量将农民从体力活、苦累脏中解放出来，并通过互联网的发展理念和创新模式，改变农业的生产和组织形式，改变农村和农民的面貌。”钟晓瑜说，这是他一直致力在做的事情。

“电子交易与实体农产品批发市场相结合，就这一点来说，我们在全国是第一家；在全国农产品批发市场率先提出‘永久免费入驻’的经营理念，我们是敢于先‘吃螃蟹’的人。”在“2015·第二届世界互联网大会”上，钟晓瑜在演讲中这样动容地说。

会上，他具体介绍了公司打造的“5+1+1”商业模式。“这个模式在全国率先打破了传统批发市场的准入机制，实施‘永久免费入住’的农产品电商批发市场经营方式。这一举措有利于整合农产品流通全链资源，完成了对传统城市二级批发市场场地交租金模式的颠覆。‘5+1+1’沁坤模式电商平台，拥有整体性、系统性、生态成长性等特点，真正体现了‘互联网+’思维。”

钟晓瑜的介绍震撼了参加这次会议的国际、国内互联网行业各路大咖们。会议尚未结束，他已名声在外。

正是因为深谙行业的特点，对“互联网+农业”产业的发展前景信心百倍，钟晓瑜给企业注入了强心剂，企业始终稳稳地向已经规划好的方向发展。

跟随钟晓瑜创业至今的公司常务副总常露，见证了钟晓瑜的传奇：“从沁坤创立之初，钟晓瑜董事长就非常清楚企业未来的走向，好像能从开头猜到结局。”

稳打稳扎，奋力向前的过程中，沁坤公司斩获了一系列的殊荣——在不到3年的时间里，荣获湖南省“AAA信用等级单位”，并被中国物流采购联合会评为“中国大宗商品现代流通服务创新企业”、中国最具发展潜力创新型品牌企业等荣誉；“5+1+1”沁坤模式被写入《2015中国农产品电子商务发展报告》 ，作为行业示范。

在2014年，沁坤股份实现了7.17亿元的交易额，企业的估值为8—10亿元；沁坤电商平台在国内同行业中排名第一；2015年，供需双方在平台上共产生19.09亿元交易额，同比增长166%。钟晓瑜也因此荣膺“中国优秀创新企业家”、“2015品牌中国互联网年度人物”等大奖。

实现员工与企业发展的双赢

在2016年新春致全体员工的祝福中，钟晓瑜说：“将个体价值与集体梦想叠加一起，融入这个不俗的团队，才能在新的一年里更有获得感!”

这番讲话来自他对企业文化的深入思考。一直以来，如何用文化凝聚人心，发挥每一位员工的主观能动性，将个体发展与企业发展紧密结合，是沁坤公司不遗余力推动的工作。

他们始终把人才的培养放在第一位，力图将工作学习化、学习工作化。从2014年9月开始，由原员工培训课改版而来的“沁坤论坛”每周开讲，从“互联网+”知识普及、演讲口才培训到团队建设、人生心态管理等，内容涵盖生活、工作、学习等各个方面，成为优秀人才的孵化器。

在“吸引人才，善用人才，培养人才，尊重人才”的用人理念下，沁坤股份善待每位员工，让大家紧紧跟随。

采访时，记者听到一个充满温情的故事，让人深深触动。

时间回溯到2014年，公司经历发展低谷，甚至一度有两个月工资都发不出来，不少员工提出离职。钟晓瑜知道后，召开员工大会，一方面坦陈公司现状，并挽留员工；另一方面，他承诺补发工资时，给每位员工多发2000元作为补偿。几个月后，沁坤股份扭转了经营局势，钟晓瑜通知财务科兑现承诺，对于已经离职的员工，也要求财务一个一个电话通知前来领取。

“当时正好是4月1日，这在离职员工中引起了轰动，不少人竟以为是愚人节的玩笑，直到一名前员工来公司领钱证实是真的，大家才相信。”常露说。

将企业价值观和经营理念潜移默化地传递给员工，使沁坤股份在大发展中有了更多的可能性。正是在先进的企业文化的熏陶中，在重视人才、弘扬正气的环境里，每一个沁坤人所迸发出来的事业心和创造力，成为企业发展的柱石和脊梁。

说起这些，钟晓瑜会心一笑。他的管理理念和大格局视野，得益于不间断的自我提升和加强学习。

2000年，当事业小有成就时，钟晓瑜选择去读北京师范大学的函授研究生，学世界金融专业。期间，他系统学习了现代管理知识，培养良好的商业道德，具备了国际经营战略头脑和总揽全局的决策能力。

最开始决定做电子商务时，钟晓瑜对这一行业并不太懂，每天不断的学习、积累经验。他坦言，“隔行如隔山，我每天都是6点起床 ，晚上11点多或者更晚才回家。”

钟晓瑜用修行般的心，一心一意、定力十足，将互联网跨界思维做到专注和极致。哪怕是在众多互联网公司前路迷茫时，沁坤依然能如此光彩夺目。

服务三农勇担社会责任

如今，虽然钟晓瑜已是成功人士，但他仍甘愿俯身黄土、用做公益的心，把对农民的关心融入人生事业中，诠释着企业家在产业报国、产业扶贫浪潮中的担当与成长。

作为长沙市芙蓉区政协委员，钟晓瑜用心关注民生、了解民情、反映民意，多次为三农事业鼓与呼，以严谨的态度开展调研考察，通过认真分析思考提出操作性强的建议。

2016年1月31日晚，一条“76岁老人雪夜卖橙”的信息刷爆了朋友圈。怀化76岁的卖橙老人赵王汉家近5万多斤冰糖橙滞销，老人与儿子、儿媳带着冰糖橙来长沙销售，不想遇上长沙大雪。钟晓瑜得知消息后，立即以公司名义采购了大量冰糖橙，帮助老人早点回家。他告诉员工：今后沁坤股份将会一直践行企业宗旨，肩负起一个良心企业该有的责任与担当，不负大家的期望。

扶贫路上，钟晓瑜还差点被人当作骗子。那是2013年，郴州当地有10余万亩杨梅滞销，钟晓瑜于是让公司以公益形式免费推广杨梅，还主动联系了一家杨梅酒厂收购杨梅。然而，去郴州时汽车晚点了，再加上手机没电，钟晓瑜与当地村干部一度“失联”。

“见面后，村干部大发脾气，以为我们是诈骗。”钟晓瑜笑言，后来通过他们的促销手段，一个星期内将所有的杨梅销售一空，这才化解村干部的疑虑。

近些年来，沁坤电商平台帮助过的省内农产品有吉首柚子、怀化会同橘子、衡阳祁东黄花菜、浏阳紫薯等。这些看似不值钱的农家产品，在钟晓瑜电商平台的“统领”下，摇身一变成了抢手值钱的“香饽饽”。

关注民生，服务三农，担当大任，回报社会。有爱心、讲责任、勇担当的沁坤精神，在薪火相传的实践中，积累、传承、沉淀。

谈及未来，钟晓瑜说，沁坤商业模式已经趋于成熟，可以在全国范围内复制铺开。接下来，他会注重团队建设、电商农批市场建设和社区实体店的建设。明年计划在广州番禺设立一个窗口，实现跨境交易，争取搭上“一路一带”的顺风车，让农产品真正走出国门。目前，公司已基本完成上市前期准备，将搭上资本的翅膀，为农民在“互联网+”时代大展宏图提供更有力的支撑。

“我的心里，有一个造福农民的恒久电商梦。让全国所有的农产品从业者在沁坤股份的平台上拥有最大的红利，在多元复合集成‘5+1+1’沁坤平台上实现中国农业梦是沁坤股份的梦想。”钟晓瑜用行动践行着自己的信仰，乐此不疲，孜孜不倦。

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