社交媒体你不去占领，别人会去占领，你不建立圈子，别人的圈子一旦建立起来，你就进不去了。

主持人让我回答一个问题，就是农村电商扶贫，企业到底能做什么，品牌是不是很重要？

我是做内容供应商的，能说内容不重要吗？

农村产品小散乱，若是说非要做成品牌这个有点大，但是不做成品牌这行吗？

农村电商扶贫，本来就是先让农民种的东西能卖个好价钱，能不能卖个好价钱，这种事从经济学上来说是供求关系决定的，不是品牌决定的。

但是立顿红茶一年销售额超过中国5万家茶企的事实又让我们不得不思考，我们有哪些地方做得不对。政府要扶贫，农民要脱贫，而政府和企业本身就有一个边界，政府专注于做好底层的操作系统，比如让资金流合理流动，基础长期的投资由政府来做，改善投资环境创造新的市场格局。

企业就在这些操作系统的底层上开展大的应用层面的攻关，底层的稳定带来提应用层的百花齐放。奔跑果果做苹果的品牌一年，今年带动有10000多个微商在朋友圈宣传这个产品卖从奔跑果果来学习打工或者出去的一些前同事也成立小的公司一起来做这个项目。换免话说，今天话语权结构性重构，过去谁占领报纸、电视谁就大卖的时代变了。

社交媒体你不去占领，别人会去占领，你不建立圈子，别人的圈子一旦建立起来，你就进不去了。

农村也好，工厂也好，必须建立自己的品牌圈层，这是时代一个特征，你的圈层建立越大，越成功。

朋友圈是年青人代必须要去的，不把年青人的心解放了并且领导了，品牌是没有生命力的。美邦、李宁这些传统品牌今天的惨状就是过去没有理解新一代人他们的生活，每天打高尔夫装逼的是房地产老板，品牌商不要与消费者距离太远。

奔跑果果这个品牌做了只有一年，而当年做邓伯伯柚子的时候，四川柚子在网上搜不到任何关键词，现在搜眉山柚子、四川柚子都一大堆了。

四川日报采访稿，被改得面目全非。原来约稿的时候，我在北京农学谷讲课，仓促回复了，里面有很多是欠缺思考的。一并附上，自己把自己反省一下。

刘老师：

您好！

我是四川日报经济新闻部记者郭静雯，11月西博会举办期间，我们将组织举办西部电商发展论坛，并出具一份电商媒体报告。报告中，希望能够为参会嘉宾提供一些电商发展参考建议。您是这方面的专家，有些问题想请教您。以下是采访提纲，烦请您能在本周工作日内回复，如有任何疑问，请致电18428396698，非常感谢您！

1、政府积极性很高，如何避免剃头挑子一头热，激发企业热情？（500字左右）
2、您认为，京东是顺应了国内消费升级、国内工业品品牌化机会而成长起来的。但农业有特殊属性，您认为，农产品品牌化之路怎么走？（500字左右）

四川日报经济新闻部

郭小妹

针对第一个问题，

答：

第一，双方的需求不一样：政府的目标放在扩大经济规模上，企业的经营重点放在减员增效上，企业在做缩减规模的事，这两个方面有冲突。

第二，双方的互相之间少了内在合作互动的动力。在电商行业最重要的是流量，政府手里流量资源少，流量都在传统百度、阿里、腾讯这些互联网企业手里，手里没有可以有效支持企业电商发展的资源。电商企业在创业时就不会考虑政府的政策因素，他们会把资源集中在有流量的传统互联网企业上，去围绕这些企业的变化而变化，围绕这些企业政策思考自己企业的发展。

第三，民企的经营本来面临的市场压力最大的是来自于大国企、地方政府，现在又加上一个互联网，三座大山压得民企很难再寻求好的创新机会。除了做品牌外，没有出路。

如何解决政府发展电商很热？这需要政府要拿出发展的红利，让企业看到未来。

从电商发展规模上，明确产业转型升级的步骤，对于能通过发展电商促进传统产业增加规模的环节都给出清晰的发展红利。农村电商的产业链和工业化发展有相同之处，工业化时候，政府在交通、能源、人力资源等关键事项上投入大量基础建设，使得中国工业化能快速发展。而农村电商的产业链很多基础设施投入大，回收周期长，风险高，有着巨大的空间，产业链上下游很多的环节脱节。

政府对电商经济有清晰的思路，才会吸引企业加大投入，比如农村电商，从普通农产品原料到可通过电商物流这个环节就需要很多的科技改善，如新工艺、新包装技术——能延长保鲜功能的企业，保护易碎产品，易碰伤产品，加工后食品能保鲜的技术，快速物流的技术，重点发展。这些技术的突破才能使农村产品上行，更加容易可行。

每一个技术、放大原料的附加值的，都给予奖励。一个产品从生产到消费手里的环节越多，那么增加的就业人数就会越多，产业规模就会越大。

针对第二个问题

答：

京东是国内工业化完成导致产能过剩，而互联网又快速发展的红利下必然结果，其有推动消费升级、国内工业品品牌化机会而成长，但并非其本意。

京东是中国产业升级的最大的受益者，中国工业化30年，全球进入产业过剩的周期，中国市场也日趋理性，此时品牌就是新的竞争红利。

农产品品牌化率是中国最低的，电商化率也是最低的，有很大的发展空间，农产品品牌化需要有新的经济布局，不光是从农村长东西为主，还要考虑在农产品成为品牌之前整个产品链的体系如何去建立？

传统时代靠的超市货架，以及海量的广告传播带来品牌化植入，互联网时代宣传的渠道多了，可以借助的互联网数据也相当的多。

电子商务条件下的县域区域经济呈现以下几个特征：

第一，强者支配一切落后区域的经济资源。县级经济规模由于电子商务的影响，正在走向强者愈强弱者愈弱的方向，电子商务不发达地区的经济资源通过电子商务集中向发达地区转移。在没有电子商务条件下，地区的龙头产业能够在当地市场形成经济内循环，电子商务条件下，消费者购物时不再满足于当地最好的企业，而会在互联网上搜索全国最好的企业、最好的产品，导致原先区域有竞争力的公司、企业面临市场萎缩的必然。由于落后县本身没有区域经济防护墙，经济资源只能被电子商务先进的区域所支配、掏空。

第二，县域经济的规模向专一化品牌化集中。东部经过10多年的一县一品经济结构调整，打造出有竞争力的垂直产业链的经济布局，形成了电子商务的优势产业基础，电子商务时代，消费者能买得到想得到的品牌才有生存的条件，所以，县域经济必须向打造品牌，形成纵深产业链结构的竞争力方向发展，一方面可以积累经济规模，而电子商务品牌化，本身对于农村产品原材料的放大有便利条件，一件农产品，在流通过程中多一道加工生产的环节，经济规模就会放大一倍。所以品牌化，专一市场化，是电子商务条件下县域经济扩大规模的一条新的路径。另一方面也是积累发展资源促进经济的必要手段。

第三，电子商务产品链尚未完善，市场机会巨大。由于农村产品存储周期短，生产周期长等特定的原因，农村电商的产业链投资严重不足，导致农村电商没有能够形成完整的产业链，市场空间十分巨大。为了让价值流不停滞，产业链各环节需通力合作，产供销一体化且上下游所有环节都为互联网而改变。即电子商务信息化、链条化、产业化、平台化，线上线下一体化建设，互补性整合。

（摘自：新浪微博@刘安伦)

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