之前，大家都会有此种共识：无论你摆多少事实，电商的价格肯定会比线下便宜！因为去掉了中间商的利润与运营费用，去掉了各种损耗嘛！可是，我们今天要讨论，将来电商的价格会越来越贵，甚至很多会超过线下！

大家都会有此种共识：无论你摆多少事实，电商的价格肯定会比线下便宜！因为去掉了中间商的利润与运营费用，去掉了各种损耗嘛！

可是，我们今天要讨论，将来电商的价格会越来越贵，甚至很多会超过线下！

为什么？

　　去中间化是个伪命题

无论是企业家，如张瑞敏说海尔、蔡明说博朗尼，还是其它各行各业的移动互联网改造，都必提“去中间化”。

还是一些专家表示：信息技术将加速行业“去中间化”。而互联网加速向传统行业渗透，将直接使传统企业去中间化，得到互联网改造。如赛迪顾问副总裁孙会峰判断，跨界融合，在未来三到五年会持续延续。由于信息技术的渗透,很多行业将“去中间化”,加速向产业链条两端延伸。

去中间化提出来已经三四年。让我们静心下来思考：真的是去中间化吗？那么，中间由谁牵线搭桥，做中间介体。仅仅是网络？我们继续来追问：

1、网络如果能承担商流，将来不需要业务员了吗？完全不需要中间商了吗？那么，业务谁来做？中间还需要的一线服务谁来做？

2、网络能承担物流吗？这个明显不可能。这也是网络时代，物流配送行业极其发达的原因。前几天京东刘强东在央视二套做节目评到了物流，受到了物流公司的完全不同回应。

3、网络能承担资金流？可能承担部分职能，但是赊账、抵押、承兑等等B2B必须存在的资金形式是网络取代不了的。

4、网络能承担信息流？应该说，能够容纳上下游的信息系统，是可以的。毕竟移动互联首先解决的就是信息沟通问题，以及提供了信息系统升级应用的可能。正因为信息时代的到来，很多企业又放大了信息系统而忽略了人工服务的支持。信息失真造假，已经成了很多企业甚至是巨头的顽疾。

5、网络能承担企业的各种运营与管理？这是很难的。网络能作为一种工具，配合人员组织与流程，使运营与管理更优化有效。举些栗子：OA中的打卡签到发文、各种审批、订单汇总与打印、员工外勤记录、客户基本管理这些都是可以用网络与软件来实现的（这就是现在流行的SAAS），但最终的目标计划实现、过程督导帮扶、过程协调等等，都需要人员的（就像很多企业所说的，我还需要招专门的助理来配合）。

……

所以，无论移动互联能否承担被去掉的中间环节，只是去了原来的，网络或其它因素又来到了中间了！中间化，只是原来的打散了，现在又重构了！

所以，别说去中间化，从而各种中间成本、费用、利益被削减了！而是中间换成了网络，而中间网络又是多了一个层级！

这个层级，比原来的中间商，更难合作、更难运营、更难管理！价格更难自己控制、费用更难自己预算、促销更难预测效果、推广宣传更能预测！

为什么，因为它或者是平台，它将中间抬起来了；或者它是代运营，它跟你已经不是合作关系、经销关系，而是买卖关系！这些关系，都需要企业可能更多付出，而又难更多收获！

去中间化，感觉其实就是，将自己的渠道、运营、促销、价格主动权，被网络或第三方抢夺了主动权。

所以，你说，电商的价格，将来怎么可能不会更贵呢？！

　　去中心化，也使中间费用越来越高

而企业运营，移动互联的去中心化，又是一个致命的需要探讨的话题。

去中间化，都找不到百科。而去中心化的百科是这样写的：“节点与节点之间的影响，会通过网络而形成非线性因果关系。这种开放式、扁平化、平等性的系统现象或结构，我们称之为去中心化”.

移动互联时代，去中心化，确实是扁平化，使企业省略了一些与市场接触的路径距离，从这方面可能省略了一些成本。但是，开放式，是企业所期待的吗？平等性，是企业所期待的吗？而非线性因果关系，反而使企业的运营费用会更高！

我们来列举去中心化所带来的一些影响：

1、商业运营，原来企业是绝对的中心（因为是金字塔型，企业在金字塔尖上），现在移动互联的各个节点，无情将企业的中心剥夺，将渠道结构打散。所以，企业的原来各种中心化运营管理全部可能得重构。这些，由于去中心化，给企业无形增长很多成本。

2、企业的科层式组织被打散，经销商被去中心化，各种B2B平台来抢占企业的地盘。企业要么被去中心化，要么将来由于B2B平台搭建了商流物流信息流资金流，原来以企业为中心的渠道运营，甚至有可能被B2B平台剥夺与抢走！

3、品牌打造与宣传形式，已经明显去中心化了。目标用户需要企业与他们对等坐，而不是单向封闭、从上到下的中心化传达。而目标用户明显是去中心的、散乱的。这给企业增加不少成本。

4、由于移动互联的时空无界限，更使企业的即时反应能力、服务能力、即时管理能力与信息系统的投入等等，都得加强。这些，增加了企业的费用。

5、……

以上这些，都得使企业为多中心、开放、平等买单！

　　将来的电商价格，一定得有正常利润

原来的价格，可能只是反映成本、费用以及竞争，并且大部分都是可测算或可预测的。如原来的竞争，增加1%费用，就基本会有效果，人员、管理费用等都能看到数据，进行决策。可是，移动互联时代，很多都是无底洞，平台及数据难以掌握在自己手里，渠道成员也在这时失去了稳定性。这些不确定性，使企业的价格必然承载更多的成本费用。自然，价格会越来越贵。不断的线上价格超过线下，就有了可能。

当然，随着移动互联的变革越来越成熟，一些成本、费用可能也会趋向平衡，企业的前置性投入基本完成，将来的电商运营，也将会越来越趋向价格理性。但毫无疑问的是，价格不可能像最早的电商时代，大家都在宣称因为跨过了中间层级，从而价格是最低的。将来的电商价格，将会实现一个如同线下的产品价格一样，同样要有利润从而可持续运营的时代！

来源：销售与市场（ID：cnmarket）

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