2016年，互联网+农业将呈现更强趋势：

1、政府会继续加大对农村（农业、农产）电商支持

过去几年农村电商由于基础设施跟不上，一直是靠市场自发的力量在主导发展，这些年来通过地方上的积极实践，积累了很多经验和样本，也让政府调研有了足够的参考，出台相关政策和文件的时机也愈发成熟，所以才出现了一段时间内连续推出政策的情形。

多位专家表示，中央针对一个较为细分的涉农领域如此连续的抛出扶持意见和政策在过去是较为罕见的，也显示了当前政府对现阶段大力发展农村电商的决心和思路，而新的一号文件也有可能继续就此着墨，可能会推出更大的动作。

2、移动端会持续发力，去中心化进一步明显

虽然农村网民数量增长快速，但由于我国各地农村经济发展水平不一。农民电脑操作水平有限，信息公路“最后一公里”的问题在农村还是特别突出。随着手机在我国的普及，农村手机数量也有很大的增长。手机的普遍和简便的操作优势，为解决农村信息“最后一公里”问题带来信息的契机。

3、农业新媒体营销将继续爆发，会产生一批有影响的农业自媒体、自明星

随着科学技术的发展，以手机、微博、微信、互联网等新媒体推广形式在消费者圈子里流传开来，它突破了传统的农业科技推广方式，摒弃了以往菜场买菜，电话沟通的形式，自媒体的运用，是农业人的福音，未来的农业商机尽在于此。

4、区域性、协会的力量会在农业“互联网+”中发挥更大作用

农产品电商是电子商务的皇冠，生鲜农产品电商是皇冠的皇冠。随着经济和社会的发展，生鲜农产品电商的区域化越来越明显，随着区域化电商的发展，也使其越来越有效率。农产品电子商务交易中有通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题，其业务也越来越区域化。

5、农业复合型业态将成为新常态和新模式

传统营销模式销售面比较窄，销售成本高，品牌知名度也受到一定局限，农产品虽然好，但是由于分散经营带来的品牌优势不突出。当前，移动互联时代的到来正深刻改变着农业的生产、销售、服务、资金等产业环境，集农业电子商务、高品质绿色食品原产地直供、体验式旅游等于一体的现代农业产业模式将给农业带来新的发展机遇，产生农村休闲旅游、体验、民宿、产品销售等复合型新业态。

6、农业众筹、预售将会成为农产品电商重大业态

电商只是单纯利用网络平台进行产品售卖，而农业众筹在产品形成之前就有了完整的创意，包含更多内容和可选产品，为用户提供的是个性化定制服务，是新农业生产革新有力手段。农业众筹在此之上，更是站在了更高的角度，既帮助了农民解决资金问题，为之提供销售渠道。同时也让那些想吃到健康又安全食品的人得偿所愿。

7、第三方电商平台的格局进一步稳定

随着“水果营行”等第三方平台的倒闭，2016年，农产品第三方电商平台将进一步洗牌，会更加体现电商平台“赢家通吃、巨头竞争”的趋势。

8、农产品电商本地社群逐渐兴起

随着城镇化和农业现代化加速推进，社区电商将扮演重要的角色，农产品的性价比会很高，比以往传统渠道购买的还要高，生鲜农产品电商更被消费者接受、生鲜电商企业开始盈利，以社区为主力的移动端涉农电子商务占主体，产地直发影响力降低，生鲜电商物流冷链等问题可以得到很好的解决。

9、农产品品牌建设会加速，成为继服装之后，另一个电商品牌崛起的领域

由于农产品整体的品牌缺位，比其他品类具有更大的品牌打造空间，所以，未来品牌农产品电商将有更广阔的市场空间。同时，由于农产品电商的快速增长，物流成本的高企，目前电商产品还主要集中在中高端产品上，而这类产品有着天然的品牌依赖性，没能完成品牌打造的产品，很难在未来的竞争中获得一席之地。

10、农产品电商趋势会进一步深化，趋势加速，销量增加、消费习惯形成。

据统计，未来5年我国农产品电商交易额占农产品交易额的5%，涉外农产品电商交易额将占1%，农产品移动商务交易额将占2%。我国农产品电商与农资电商、农村再生资源电商将得到发展，农村供销合作社将发挥较大的作用。、

农资电商的机会在哪里？

对于农资电商，大家都觉得是一个很有机会的方向，因为农资的渠道比较长，中间商分食掉了巨大的利润，而中间商的主要任务是为农民提供金融和物流的服务。农资电商是不是一个好的创业方向呢？

先看看农资领域的痛点，主要有这几个方面：

1、农户的痛点是购买农资非常的盲目。因为信息不对称。

2、对流通环节来说就是信息化管理水平很低。很多夫妻店，甚至把生活和经营资金混在一起，物流、库存管理效率低下。

3、制造商的痛点是品牌传播途径单一。大家可以看看最近央视天气预报之前多少肥料广告，有人数了一下，15个！。说明整个农资行业对农民覆盖的渠道非常有限。农民的手机上没有各种资讯产品，制造商对用户的掌握也不够精准。市场的决策缺少信息的支持。同样这对农资电商的创业者来说也是头痛的问题。谁能把农民吸引到平台上来，是个很难的问题。这也是为什么一亩田等企业需要几千万美元的融资去做地面推广。因为没有别的办法，只能地推。业内有一句玩笑话，农资销售人员丰富了农民的生活。制造商因为传播单一，缺乏支持，造成农资生产严重过剩，结构不合理。比如由于蔬菜、瓜果的价格波动，农户的种植面积发生了哪些变化？没有透明准确的数据支持，导致很多生产商做了很多低端的农资产品，依靠低价促销，造成恶性循环。怎么样来做农资电商呢？2014年中国GDP是63.6万亿，农业占比8%，60-70%是劳动力和农资的投入。农业农资是1.5万亿的规模。巨大的市场，哪怕只有10%从线下拉到线上，都是一个1000多亿的盘子。我觉得还是要通过大数据的分析，提供有效的产销支持，以及通过农民种植数据的积累使购买农资更加便利和便宜，同时还可以拓展金融等服务产品。农业互联网未来的趋势是什么？

首先，中国的农业发展未来一定会专业化+规模化。专业化主要是我们的农户会集中在1-2种的种粮物品。当农民足够专业化，抗风险能力增强，农民会自然地去考虑扩大规模，要更多的地，甚至往农产品加工等纵深发展。

第二个是信息化的变革。供应链的信息程度、资金流转效率会更高。管理的信息化水平提高，最终实现销售渠道电商化。其实通过最近一年多的观察会发现，微商+新农人的崛起对农业农产品的销售起到了很大的推动作用。

第三个趋势是新技术和智能设备的场景化服务。灌溉行业是和农业物联网走的最近的，将来就是当条件都成熟时候，智能设备代替传统农技人员的局面也会出现。未来的农资电商有两个发展的可能性。

一是，农资电商不是品牌之争，而是用户的信任争取。专业种植户对品牌的需求不是绝对性的，用户的信任是来自于社群。以不同作物或地区形成的行业或地方农协是大家抓的重点。

二是，农资电商的核心是为农民产生价值。造富于民，还富于民。目前，农户智能手机的使用比例还是不错，上海周边的农村达到了70%，用微信的人达到了60%。农资电商和农资营销都一样，是很难全国一盘棋去下，都是一个区域一个区域的去做，形成一定的口碑，然后形成传播，慢慢去积累品牌。未来的推广模式不可能是一口吃下全国市场。

懂得放手，做有价值的事情。说实在的，创业越久就越是对农业有了敬畏之心，我不算很成功的创业者，但是我今年做了一个正确的决定，懂得放手。我觉得，做农业互联网的创业者是要去价值拼图，找强者合作，而不是想象成为第二个马云。现在我做到了，过去我填补了两个行业的空白，而现在当我想做农资电商的时候，发现其实自己的力量是不够的。所以我一直在找一个好的合作伙伴，有抗风险的能力，模式上能够1+1>2。我不看好农业的B2C，网上有再好的农业产品，再牛的品牌，也很难卖到农户手里。只有O2O的方式可以来做。如某平台是一家连接农场到社区的农业O2O服务平台，整合完平台之后，下一步可以直接给农场基地提供农业生产技术服务和生产资料，这样就可以形成另外一个O2O的闭环，逻辑上是通的。做农资电商，要想想切中哪一类人群我们选择的第一类人群是40岁左右，可能在城市里做过农民工，再回去种地，让他们用手机下单不会那么困难。第二类人群是城市周边的农民，他们的产品主要是供给城里人，对移动互联网也比较了解，容易切入。

我也希望去从农产品安全的角度来切农资电商。城市里的人喜欢有滋味、安全的东西。“农业供应链+金融”的方式才能满足农民真正的痛点和需求，将种植户的农产品营销电商化，而我是帮助这些农民掌握更加先进的种植技术，将农资投入电商化。当这些农民想扩大规模的时候，钱从哪里来？很多资金端都想给农民提供贷款，但是缺乏良好的征信体系。农业未来就可以使用金融服务，帮助更多科学种植的农产品种植基地，满足人们对于农产品安全、美味的诉求。

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