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吴华:乡村电商的“拓荒者”

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如今,城市电商增速放缓,竞争已进入白热化阶段。由于农村庞大的人群和消费购买力的逐步上升,未来电商很大空间将来自农村市场,农村电商市场将成为中国电商市场最大的蛋糕。

在安龙县有一位返乡创业的大学生吴华,他致力于打造县域农村电商供应链,通过县域模块化运作的方式,解决农村电商产品整合、消费体验、安装配送、售后服务等问题,取得了可喜的成绩,成为乡村电商的“拓荒者”。

返乡创业崭露头角

吴华,出生于安龙县龙山镇肖家桥村坡纳位组,2009年毕业于西安培华学院新闻系,后在中建四局西安分公司工作。他原本没有回乡创业的打算,后因得了一场病,回家休养,看到相亲们的生活十分艰辛,萌生了回乡创业的念头。

2013年初,吴华怀揣着新的创业梦想,回到安龙县城,与弟弟一起借钱创办了安龙城西交通旅游有限公司,并担任公司总经理。随后公司城西物流事业部、城西牧业事业部相继设立。

城西物流事业部以整车及大宗货物运输为主要业务,公司成立后,投资购置大型车辆20余辆,带动当地40多名社会青年就业。城西牧业在投资建设自有养殖基地的同时,带动指导40多户农户养殖竹鼠。

2013年11月,贵州省第一个县级农村青年致富带头人协会——安龙县农村青年致富带头人协会成立,吴华当选首任会长。借助协会成立的契机,他出资开办了黔西南首家农产品直供超市,让农户的产品有了展示销售平台,很大程度上解决了涉农企业、种植养殖专业户、合作社产品的销路问题。

小门店“触电”对接大市场

2014年,安龙县筹办电子商务平台和农产品销售中心,吴华成为安龙县政府合作方最佳选择对象。当年7月,吴华投入30多万元,筹建安龙县第一个“淘宝店”,淘宝网·特色中国贵州馆安龙运营中心在招堤荷花池畔营业,拉开了安龙县电子商务发展的序幕,为破解农产品销售难题另辟了一条新路。

传统产品要变成网货卖到全国,必须要解决产品通过物流快递流通的问题。为此,吴华只好跑到企业,说服农产品加工企业要站在消费者需求的立场上,生产出满足更多消费者需求的标准产品。在他的劝说下,已成为黔西南“金州六绝”之一的野生鸡枞菌油,改每盒2公斤大瓶装单一型的包装产品为每盒1.3公斤、2公斤两种包装。“荷叶挂面”的包装新增了防潮、防水、防污染等保护措施。笃山腊肉加工厂在腌制腊肉时减少了辣味原料。

安龙具有丰富的石斛资源,吴华劝导面条生产企业和石斛种植企业合作,生产附加值更高的石斛面条。2015年,吴华跑了30多家农产品生产厂家和兴仁、贞丰、望谟、册亨、普安等县的60多家农产品加工厂企业。

小门店有大市场,80平米的“淘宝店”除销售安龙县本地农产品外,还上架了兴仁的薏仁米、贞丰的糯米饭、望谟的蔗糖、册亨的五色糯米饭等100多种产品,主要销往以西安为中心的西北区域、以广州和深圳为中心的华南区域、以上海为中心的华东区域。

大思路大发展谋求大作为

为进一步做大做强电商产业,吴华通过自主创新着力打造“淘宝馆”的升级版,建设“网场”县域农村电商模式,并以安龙县为“网场”县域农村电商的样板,构建县域农村电商的供应链体系。该项目在全州创新创业大赛中荣获第一名。中央电视台CCTV7对该项目进行了专题报道。作为项目的创始人,吴华入选中央电视台2015年度“三农人物”候选人。

“网场”·安龙县农村电子商务服务中心作为“网场”县域农村电商供应链体系中最为核心的版块率先启动。服务中心投资600余万元,占地面积4600平方米,目前是贵州省最大的县域农村电子商务服务中心。中心集实体店与电商优势于一身,在平价销售的基础上,实行线上、线下同价政策,直接降低消费者的购物成本,真正实现让利于民。同时,中心通过自建物流的方式,为顾客提供最快捷的送货上门以及安装等服务,弥补如今网购从县到乡镇、到村的物流短板。

目前,吴华的“淘宝馆”有货物陈设、上架家居家电企业60家,农特产品50家,产品1000多种,切实解决了农村电商购物的消费体验和售后服务等问题。

变“赶乡场”为“赶网场”,吴华作为县域农村电商的“拓荒者”,将视野放到电商所拥有的资源红利上,发力互联网+“农特产品进城、工业产品下乡”的双向流通功能,借助互联网的优势,通过对农村电商供应链的打造,立足安龙,专注县域,走出县域,注重长远,把目光放在全国农村电商市场上,力求为全省甚至全国的农村电商发展提供一套“安龙‘网场’方案”,让更多老百姓共享电子商务带来的致富机会和便捷生活。

功夫不负有心人,付出总有回报。吴华因创业成绩突出,他荣获第16届“贵州青年五四奖章”、“贵州省青年创业先锋”“贵州省农村青年致富带头人”“明礼知耻·崇德向善——贵州好青年”、黔西南州脱贫攻坚青年创业军“十大领军人物”等荣誉称号。

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