农产品电商，搭载互联网+的春风，越来越火。表面的火热背后，是越来越多的农产品电商创业者，不得不含泪宣告创业失败。

农产品电商，搭载互联网+的春风，越来越火。

表面的火热背后，是越来越多的农产品电商创业者，不得不含泪宣告创业失败。

笔者周末也去参观了几个生态农业基地，听到的更多的是农场主们对生态农业+农产品电子商务的关注和崇拜。

仿佛农产品电商成了生态农业的出路和图腾。

其实农产品电商做的好与坏与具不具备互联网思维是有很大的关系的，如果你理解的农产品电商一定要自己全产业链去做生态农业，那你可能越行越远。

做好农产品电商，应该特别注意以下三点：

1、农产品电商最关键的是品控。

这些年来，由于劣币驱逐良币的效应，农产品产地造假，以次冲好的现象屡屡发生。五常发出的大米不一定是五常大米，更多的是来自于五常周边，烟台的苹果很可能不是产自于烟台，很可能来自潍坊或者威海。黄山毛峰也不一定产自黄山地区，很可能来自四川或者甘肃。所以做农产品电商首先要懂产品，能够做到真实，不虚假宣传，不掺假。更要有能力做好品控，你去进苹果的时候，只有表面一层是符合你要求的那个尺寸的，下面就有可能是残次品。

笔者也曾经尝试过在淘宝开网店卖农产品，曾经把花生这个产品做到类目第一，由于发货量的逐步增大，不得不去不认识的农户家去收购，由于农产品购销是不稳定性，农户基本把这种交易都定性为一次性生意，能坑就坑，能骗就骗，纵然笔者万分小心，还是收购了一批外观看起来很好，里面却霉变的花生，这批花生发出后，不得不给客户办理退款，亏本、亏运费还丢了用户，笔者却哑巴吃黄连，有苦难言。

也正是因为这样的信任危机，给予了农产品电商创业者成功的可能和机会。

2、入驻现成的大流量平台

做农产品电商，千万不要想着去自己做独立平台，特别是那些互联网从业者，很容易自以为是。觉得自己网络技术很牛，搭建平台一二三的事情，觉得自己推广引流很牛，吸引用户很轻松。做独立平台引流成本高不说，由于存在交易信任的问题，转化率一定非常非常的低。

不如入驻现成的电商平台，比如淘宝、京东。现在这些电商平台也在大力推广农业电商，你有故事，它有流量，正好利用你的故事、它的流量，一起做大。这样你就不用再担心技术、成交转化那些乱七八糟的事情，专注于做好产品。

3、采用众筹模式获取种子用户

做农产品电商最好引入最近很火的众筹模式，但是千万不要想着用众筹来骗人。而是把众筹参与人发展成为你第一批种子用户。让所有参与者觉得物超所值，让参与者有震撼的感觉，他们就会给身边的亲朋好友分享。这样利用众筹，你即获得了启动资金，又源源不断的获取忠实的用户，何乐而不为呢。

农产品电商现阶段还比较适合高质高价的高端模式。只选最优质的产品，只做最高端的用户。这些用户都是非常聪明的，所以不能有半点掺假，最好是最真实和质朴的。

比如你把进货渠道，进货价格单都真实的展示给用户，然后告诉每个用户，你每份赚了多少打包费和利润。你可能觉得这种方式不可思议，其实你这份质朴一定会感动很多高端用户的，为你吸引更多的客户。可以用利用直播的模式把你选择标准，采购谈判，品质控制等通过视频真实的展示给用户，这就是农产品电商的核心，与客户互动，让用户了解你，信任你。有了人格信任客户也会把自己信任的亲朋好友介绍给你，与你建立链接。

如果你是用户，有这样的农产品电商，你买不买?如果你有兴趣做农产品电商，想想是不是这样的?

（头条号：夏歌有话说）

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