从2014年我就开始涉足农村电商，至今已经整整3年年头，其中有开心，也有辛酸。

这3年，我也总结出一些经验和教训，希望可以分享给各位在农村创业、农村电商创业的朋友。

其中，有一点终极的教训：背靠大树好乘凉!

什么意思呢?毕竟，在农村没有资源、没有钱、没有人脉，到又想通过电商创业。因此，你一定要找到一个可以为你背书、品牌知名度高、渠道能力强的平台。

否则，真的伤不起。

下面，我就考试我这3年的农村电商的血泪总结吧。

从2015年开始，农村电商的风潮就从未停止过，仿佛创业者与大咖都纷纷看上了农村电商，据了解，2016农村网购市场将达4650亿成电商新增长，看来农村真的是一块“金矿”!

在农村诸多的农村电商项目层出不穷的涌现出来，引得各个创业者竞相加入，行业发展也可以看得出是如火如荼啊!

这个时候你还能只是作为一个外行看看热闹吗?

农村电商发展的如此快，难道你就心甘情愿的放弃这个机会?

要想做好农村电商，看来你是时候该了解了解农村电商的一些门道了。

那么，农村电商的门道有哪些呢?

下面就让为大家说说吧!

不管是做什么事情，都有一定的“技巧”，这个技巧就是了解他们的门道，下面大家一起来了解了解农村电商的门道吧!

1、“背靠大树好乘凉”

中小企业特别是本地企业，要善于在大平台、大电商中找合作位置。

而不是搞新平台，搞同质竞争，做一个多口插头即可，像旅游中的地陪，帮助平台完成最后一公里，这是目前各大电商平台的痛点，谁能把县域内的电商资源对接(注意不是整合)起来，谁就会有机会。

比如说京东、阿里搞的农产品上行，是很需要县域的农产品电商企业来承接的，他们自己根本没有精力。既然这样，与其自己卖得很辛苦，何不一下抱上平台的“粗腿”，安心做个电商供应商?再像火热的电商培训，各大平台都在选合作培训机构，是有很多机会的。

但必须注意，这个行业太乱，鱼龙混杂，拿十年前课件出来忽悠人的都有，最好还是实践家转行来较好。

2、走访市场，了解用户需要什么，对此进行合理规划

现在我们做什么事情，都要考虑到用户，因为我们清楚，我们就是为了用户而服务，如果没有了用户，那么我们做这些事情是为了什么?

所以要想做好农村电商，首先要了解用户的需求，客户需要什么，我们就生产什么，并且要对其进行一个合理的规划。

合理的规划直接影响到你做农村电商的成败，所以这个门道你需要好好琢磨琢磨!

3、合理经营注重产品品牌

北京蟹岛度假村、台湾飞牛牧场，只要一说都知道，这就是品牌的魅力。品牌不仅指产品本身，其价值还要延伸至农产品和生鲜产品。一旦确立起为市场所认知的品牌，农产品的经营将顺风顺水。所以，农村电商的经营要以创建品牌为核心。

4、好的项目才是赚钱的根本

我们可能都清楚，一个好的项目，人人都想抢着做，但是要想做好一个项目，就要有切合实际的长远规划，针对市场、细分市场，设计、开发出有潜力、有发展前景的经营项目。

如果你想用农村电商来挣钱，那么你应该先确立一些自己要做什么?卖什么?做什么项目?

一个好的项目可以让你成为第二个“马云”，但是如果你选择了一个不合胃口的项目，那么你将败的一塌糊涂!

这个好的项目不是看别人做什么挣钱，就是好项目，这就需要根据你走访的调查来觉得的，用户才是关键。

5、经营需要创新的模式

好的经营模式，将有效缓解经营者的压力。

尽早确定经营模式、经营理念、经营方针，使得农村电商少走弯路，少碰壁，经营渠道更顺畅，经营方位更广阔。

现在不论做什么，很多人的想法大都是他做的那么好，那经营模式肯定没错了!如果这样想，你就大错特错了，现在很多同质化的东西，让人心里很不爽，没有让用户眼前一亮的，所以要想自己的农村电商做的好，要有一个创新的模式。

不与之相同，让消费者有“新鲜”的消费冲动。所以经营需要创新的模式也是农村电商发展的门道之一。

6、给自己的产品塑造出惊人的亮点

做农村电商，不仅能够解决农村人群难买的问题，也能解决农村人群难卖得问题，很多农村电商经营者都想把自己家的土特产或者农家菜放到网上进行卖，但是如果你的产品没有惊人的亮点，那跟普通的产品没什么区别，所以要想你的产品卖得好，就要给你的产品“塑身”，一个有亮点的产品，会让消费者认识更加全面立体，也容易巩固好感，一传十，十传百，自觉地为自己的农村电商平台打起了免费的广告，慢慢地形成了品牌效应。

农村电商最终一定要在老百姓心中形成一个品牌合力，任何的产品最终都是一个工具，能够让老百姓在心中形成一个品牌的概念，这个品牌就会深入到老百姓生活的每一个角落。打造品牌的过程中最重要的就是产品与服务，产品一定要把好质量关，任何一个产品出了问题，任何一个服务不到位，对整个品牌的影响都是巨大的。

7、做好“一流”的农村市场服务

要做好农村市场的服务。现在很多做买卖的，都是在卖服务，很多消费者也比较被这个服务吸引，觉得你这个服务好了，我就会买你的产品什么什么的，然后回去就会一传十，十传百，说你的服务好，这样不仅有了你的老客户，而且还带来了客源。

第一，体验式营销。农村相对于线下活动的参与度要比城市强，大部分老百姓在农闲时喜欢凑热闹。对于能够快速就能看到效果的产品，体验式营销在农村会是一种非常好的方式。

第二，售后服务，农村的老百姓最怕买到假货，即使是真货，坏了售后没地方找也是目前老百姓关注比较多的问题，因此，如果围绕着服务站，解决售后服务，及时更换，及时维修，对老百姓和服务站的经营者来说都会是个心理保障。

8、线上与线下的融合

目前，涉水电子商务的企业主要是把线上渠道定位为线下渠道的补充， 但是未来的发展趋势绝对是线上与线下的融合。

线下实体店与线上的销售相融合，这种做法是马云认为是电商未来发展的趋势，所以这也是农村电商发展的一种门道，想做农村电商的创业者要多想想咯!

9、借力县域经济，获得政府大力扶持

近几年，农村电商发展受到各区县重视，成为县域经济发展的新动力。因此，发展农村电商，与政府经济发展捆绑，有望获得政府大力支持。

在中西部地区长期形成的“等、靠、要”思想，不仅表现在基层政府身上，也表现在创业者身上。

现在很多创业者一开始创业就盯着上政府的补贴，想要享受一下优惠政策，这样一来根本走不远。

如果真要搞好电商，别动不动就向政府伸手要补贴，要资源，而是要让政府知道电商是什么，该做什么，能够解决农民的哪些问题?为什么要做电商?这样一来，政府就开始重视电商生态了，电商环境好了，则一定会让电商的市场主体获得更多的发展机会。

10、地域局限，拓宽销售渠道

以前农产品只能在当地销售，不仅地域局限，而且往往受当地批发产制约，卖不上价。农村电商的商机不仅是工业品下行(城市的东西进入到农村)，更在于农产品上行(把农产品卖到城市乃至全国)。

不是都开网店、都在网上卖东西就叫搞电商。现在开网店的人太多了，而能帮助大家把网店开得好的人太少了。电商服务业、物流体系，再到产品供应链、产业链，有大量文章可以做，完全可以放开思维，找好的切入点，而不是跟风随大流。

将来整个农村电商的生态就像池塘一样，五大家鱼中，鳙鱼和鲢鱼生活在水的上层;草鱼主要生活在水的中层;青鱼、鲫鱼、鲤鱼生活在水的底层;而不是大家都挤在水面冒泡!

结语

以上，就是我3年农村电商创业的总结。或许，有些不到位，但还是希望能帮助未来想在农村电商创业的朋友们。

少走弯路，就是比别人成功更快。

作者：叶明春 农业行业观察

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