西部的好东西多，但农产品上行却不顺利，其根本原因在于，农产品的标准化、农产品的可追溯体系、农产品的质量信任程度得不到电商消费者的认可。电商已率先进入21世纪，农业却还停留在19世纪。

工业化的发展，催生了一批淘宝村。农业有特殊属性，除了借鉴，更需要创新。

其一，对县域农产品电商进行系统开发，走差异化品牌之路。工业品没有地域品牌概念，但农产品一定要有。比如，吃螃蟹一定要吃阳澄湖的，喝龙井一定是西湖的。所以，农产品要善于亮出地域品牌。没有这个品牌传播力，消费者就想不起去买你的东西。

其二，认真细致地去培养我们的市场品牌。所有的地域品牌最后会出现一个“公地悲剧”，为什么？因为公家的草场一定会有很多人放牧，导致草场破坏。所以打造公共品牌的时候一定要注意企业的市场品牌，实施双品牌战略。比如，某某牌阳澄湖大闸蟹才是真的。

个“公地悲剧”，为什么？因为公家的草场一定会有很多人放牧，导致草场破坏。所以打造公共品牌的时候一定要注意企业的市场品牌，实施双品牌战略。比如，某某牌阳澄湖大闸蟹才是真的。

第三，要大力推进农业互联网化，即通过“互联网+”改造农业。农业不给力，你的农产品电商一定通不过。沙地上建高楼，一定是不稳当的。改造需要大量企业、平台、创业者、农民共同参与，牵扯到2000多年来形成的农业生活方式、农业生产方式的转变，需要耐心。

此外，农产品电商创业者一定要有清醒的认识：不是所有农产品都适合做电商。80%以上的农产品是就地消费的，幻想把每个县的所有农产品都架着互联网卖到全中国、全世界，本身就是错误的思路。农产品还有自身无法克服的缺点，要做好准备——物流费很贵，保鲜特别难，标准化很难。

那么，如何把村上的蔬菜等好产品卖出去？

其一，批发零售一起做。蔬菜等很多东西不只是网上零售，还可以搞批发，批发不仅仅是线下，网上也有。

其二，要打造明星产品。当你的网店塞进去很多农产品时，别人逛你的店时叫做“不知所云”，模糊了对你的印象。所以，建议先拿出一个适合上网的东西试水，循序渐进。

另外，必须要有团队，和政府电商的规划政策相匹配，政府、企业的劲儿要往一个方向上使。

(魏延安)

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