“生活要想好，赶紧上淘宝”“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，身在农村的我们，肯定免不了看到这样的字眼吧!

崭新的标语显示出了乡村最新的趋势：一场全新的“上山下乡”运动正在中国电子商务巨头的推动下蓬勃展开。

在“互联网+”大潮席卷之下，快速增长的农村市场正在成为电商巨头们新一轮的争夺焦点，电商渠道下沉开始成为一种趋势。

京东、阿里等巨头纷纷把目光进行了转移，仿佛都看到了农村是一个发展“圣地”。

其实说实话，农村确实是一个发展潜力很大的市场。

在互联网时代，城市里面的人对此都是耳熟能详，但是对农村人来说，依然是一个新鲜的“物种”。尚未开发的农村无疑成了一个蓝海，一块“香饽饽”。

在过去的2015年，被称为农村电商的元年。

为了能够在农村抢占一块蛋糕，京东、阿里、乐村淘都开始了出动，当然他们也各有各的战略特色，今天农业君就为大家讲解下他们都是如何布局农村这一块土地的?

　什么是农村电商?

百度百科的定义：农村电子商务(农村电商)，通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。

媒体大众的定义：农村电商就是通过互联网平台实现工业品下乡、农产品进城，资源对接等功能，并通过互联网打通农业、农村、农民与城市的互通有无、资源共享。

他们分别都是如何布局农村电商的?

我们每个人做事的风格不一样，结果也就会不一样了，做农村电商也一样，各有各自的独特风格，所以咱们一起来看看他们都是如何布局农村电商的吧!

京东的农村电商布局

3F战略”即工业品进农村战略、农村金融战略，以及生鲜电商战略。

1、工业品下乡

工业品进农村战略，瞄准农民“买东西贵”问题。京东发挥电商优势，让工业品下乡，消除城乡价格差异，让农民买到跟城里人同样价格的商品。

其中工业品下乡的确给农村工业品消费带来了一些变化：通过京东电子商务平台，农民花同样的钱能够买到更好的工业产品、更便宜的工业产品。同时更主要的是买到线下没有的工业品、甚至世界级的产品。工业品下乡就是解决农民的这一痛点。

2、农村金融战略

京东通过在金融领域的布局，让农民简单、方便地以合理的利息拿到贷款;生鲜电商战略，瞄准农民“卖东西难”问题。

“京农贷”是京东金融集团于2015年末推出得农村信贷品牌”京农贷“，深挖农资信贷和农产品信贷两大产品线，围绕农业细分产业链做全产业链农村金融。

其中，“京农贷”与之捆绑的是京东农资电商。据京东官方介绍，京农贷用户贷款只能用于购买农业生产资料，不同贷款用途设置的贷款金额不同，农民最高能贷款30万元，目前贷款期限为9个月，月利率在0.7%—1%之间。

3、生鲜电商战略

中国农产品的确存在品牌、流通、物流、标准化等问题。好的农产品走不出去，城市消费者吃不到优质的农产品等等。这些都是痛点。

京东打造生鲜电商，让优质农产品从产地直达消费者餐桌，打掉中间流通环节，以价格杠杆引导农民种植绿色安全农产品，帮助农民增收，为解决食品安全问题找到出路。

4、与地方政府的合作

京东集团与地方政府合作的主要目的有二：其一，开设当地特色馆，引导农产品进城;其二，发展农村电商，拓展农村消费市场。同时促进二者形成双向物流，降低物流成本，提高商品运输效率。

阿里的农村电商布局

1、阿里启动“千县万村”计划

早在2009年，随着电商发展，在江浙地区便出现了大量网商聚集村落，即村民以淘宝为主要交易平台，从事网上商品买卖活动。阿里巴巴将这种活跃网店数量超过当地家庭户数10%、电商年交易额超过1000万元的网商群聚村称作“淘宝村”。

2014年10月，阿里宣布启动“千县万村”计划，即未来3—5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，覆盖全国1/3的县及1/6的农村地区。阿里的农村淘宝县级服务中心，与京东帮相近，根据阿里公布的数据显示，其目前已经对接了全国27个省，在全国5870个村设立了农村淘宝店。

2、农产品进城

淘宝阿里重点打造了“逐昌模式”案例：推动建立了一套“政府+农户+合作社+网店协会+淘宝网”的合作机制，也成为农产品进城的样板。而京东在农产品进城上拿不出案例，但京东大部分是通过造节运动拉开农产品进城的序幕。比如“仁寿枇杷节”等。也的确让人感动。

3、阿里的蚂蚁金服

阿里的“蚂蚁金服”同样也是服务三农，切入农村普惠金融，目的打造300个“支付宝县”。同时，通过农村淘宝、支付宝县提供的生活服务等，将农民带上网，而后通过和农村金融机构合作，为农民提供金融服务。积累下数据后，又可以帮助农民建立起诚信档案。因此，农民可以作为单个自然人参与阿里的“蚂蚁金服”。

乐村淘的农村电商布局

1、乐村淘的业务模式

乐村淘商城组织销售包括食品类、服装类、家用电器类等15类商品，制定了适合农村的销售模式“乐6集”，帮助城市工业品走进农村。

乐村淘为农民和当地企业提供了全国销售平台，通过特色馆和乐县域等板块，将当地的农产品、手工艺品等销售至全国各地。

2、走出农村O2O商业模式

村镇居民通过乐村淘商城可以把当地蔬菜水果等农产品、手工艺品、民间艺术品等非物质文化遗产高效输出，从而推动订单农业的发展。让农民有方向性的种植农产品，增加农民收入，加速农业产业化、现代化，让村镇居民过上老有所养，幼有所乐的幸福家庭生活。

乐村淘在线下以“电商村”的建设为核心，乐村淘模式为“网络+公司+农户”。其中，农户是主体，公司是基础，网络是龙头。在“乐村淘模式”中，家庭经营的农户是发挥主导作用的主体，实体公司是农村产业化的基础，而电子商务平台所代表的互联网则是带动农村产业化的引领力量。乐村淘模式是信息化带动农业产业化，工业化促进信息化的现代化道路在农村的具体体现。

3、走进农村O2O商业模式

乐村淘商城组织上千种物美价廉的产品，产品包括食品类、服装类、家用电器类、旅游类、保险类、教育类、汽车类、房地产类等。村镇居民可以在商城里咨询、查询、下单、支付、线下体验店提供优质服务，让村镇用户分享电子商务带来的方便、快捷、健康、安全的生活。

基于此，乐村淘推行“六位一体”战略和“乐6集”销售模式，以此达到快速切入农村销售市场的目的。同时，在每一个县域建立“乐淘特色馆”，把本地特色产品进行互联网化包装，实现农产品上行。

京东、阿里、乐村淘农村电商大pk，孰与争锋?

上面我们看到京东、阿里、乐村淘的农村电商模式各有各的优势，从他们的运营模式来看，并不能断定谁能更胜一筹，也许这就是他们的自身定制的特色吧。

我们都知道，一山不能容二虎，更何况农村是一个大的宝地啦!谁都想要把它独吞，所以京东、阿里与乐村淘的明争暗斗仍然在继续。

要说谁的模式更好一些，到目前为止，并不能太早下结论，因为农村这个大市场毕竟还没有谁能够征服得了。

面对农村电商这块大蛋糕，各大电商大佬都想分羹。那么谁会是最后的赢家呢?阿里、京东、乐村淘布局农村电商时，要稳步前进，切忌急功近利。最后拼的还是各自的实力!

这时，我有不禁想起：今日资本创始人徐新告诫各位创业者：选择农村电商创业，那是找死!

徐新还指出：电商大局现在也定了，京东淘宝占据了90%，除非你有绝对意义的创新，但也不是翻盘，可能也就能赶上不至于被淘汰而已。至于农村电商，雷声大雨点小，阿里巴巴和京东进去了，那是下沉的趋势。创业者去做，那得亏死，也没有资本愿意砸钱去养一个单独的农村电商。

农村电商大局已经!不管就盈利情况、模式、规模、布局情况，谁是谁是大赢家、陪玩者，应该一目了然!

作者：兰溪 农业行业观察

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