首先要说明的是，做生意赚钱与做事业是两回事儿，我这里只说做小生意，就是普通人开一个店、做一个经销商、开一个小贸易公司、白领辞职后开一个小咨询公司或者淘宝店等普通中国人做的小生意。如果你有做大事业的志向，或者你觉得你有成为千万、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力，那么你大可按照李嘉诚等人的标准去衡量去学习如何志向远大、品德高尚、高瞻远瞩、意志坚定等，这里只谈甘心做小生意、赚点小钱的人的素质标准。

作为一名普通的中国人，每年做小生意能有把握赚几十万元，又有自由的空间，就已经能生活得比较自由自在了。

我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人的，因为这些书全部以李嘉诚、马云、张瑞敏、柳传志、雷军等作为经商成功的例子，教人经商之道及宏大的理念：如何做非常之人，如何远见卓识，如何高尚，如何坚毅无比，如何坚守等。但甘心做小生意的人需要的能力可能与之恰好相反、包括短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。

对于一个小型开实体店及做淘宝微商创业的朋友，完全不需要学习那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚、阿里巴巴、京东、小米为案例的经营理念与做法，我们或许只需要向我们身边做小生意成功的潮汕人、温州人学一招半式，模仿几个在技术层面的经营技巧就有可能创业成功。

在生意场上本来就是要把自己丑恶的一面拿出来，要想成为生意人就要把自己的高雅情趣、高尚、善良的一面掩藏至自己的个人生活中，因为做生意本身就是一件非常庸俗的事儿，与高雅一点关系都没有。自古以来，提到生意人就和奸商画等号：重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看，这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只需要坚守良心、守法，一切均需要以趋利避害为最高原则，包括真正生意人的交友原则都是如此。如果这个人不能给你带来生意上的利益，就不要与其交往，不要浪费时间。一件事情、一个人，如果不能给自己的生意带来即时利益，就不要浪费精力与时间。

我有过4 次创业的经历，其中包括在深圳开过手机店、创办过自己的深圳品牌先生策划公司、做过3050 电商代运营公司，以及现在做电商个人自媒体创业，亲身经历过创业的失败与成功。而且这么多年来我一直观察身边20 多个创业的好朋友，例如早年我做保健品时曾与几十个保健品经销商打得火热，我一直都在有意地揣摩、总结他们做生意的得失经验。我总觉得书上、网上做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数没有可模仿的价值。特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验，往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分（因为他们是最不懂做生意的一群人，一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌），我觉得还是身边眼见为实、亲身经历的例子才有价值。身边的案例往往比那些书上看到的虚无缥缈的财富神话案例要来得真实得多。我这次要撕开虚伪的面具，将生意场上的规则赤裸裸地展示给大家看。

如何衡量自己是否适合创业？我觉得以下标准更为务实。很多白领朋友处于是打工还是自己创业的犹豫之中，对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好能给这类人很好的参考（下面的标准中有一些看似是负面的、贬义的词汇，但需要把它当中性词来看），你可参照着给自己打分，看自己是否是合格的生意人或是否具备做生意的潜力。

算计的能力是一个人做生意要具备的最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上算计不过一个没有文化但有经验的生意人，这是非常正常的。

算计的能力首先是对数字敏感以及具有心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是通过电话或在饭桌上完成的，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又要计算得比较合理，让对方可以接受从而才能做成生意。如果你对对方说要考虑一下或者拿出计算器按来按去，那么你的生意机会已经失去了大半。

生意的本质是低买高卖，一个不会算计成本的人（低买），则也不会通过算计抬高价格（高卖），基本上做生意没戏。我亲身经历过的几个例子给我印象深刻：我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，在做市场调查时碰到一个小学没有毕业的修车老板，他要买我们策划的地盘的1/16 比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方形土地上切两个相连的小长方形土地是一个连初中生都会算的简单的数学题，但其中涉及每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样等问题，再加上各种转让费用、对整个房地产项目利弊因素也要考虑，这让简单的计算题一下子复杂起来。我和我的两个大学生合作伙伴花了整整一天的时间才算出报价来。我们打电话给包工头请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素。而这个修车老板的报价与我们的报价也是大致相当。两年后，这个包工头已经成为江西房地产行业中的亿万富翁了，那个修车的老板也成为江西余干县最大汽车修配厂身价上千万元的老板了。他们的算计能力强是其成功的核心因素之一。

还有一次，我们策划了一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位合作活动，还拉来了南方最大的报纸进行招聘。3 家企业联合销售一个招聘产品，由于涉及三方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，报价也变得十分复杂。由于招聘会举办在即，时间很紧，于是我们这帮高级白领们加班花了一晚上，考虑各种因素才计算出报价来，而第二天当我们踌躇满志地与那个没有文化的招聘会老板谈判时（他第一次知道这个合作计划），他想都没有想就报出了三方都可以接受的价格，并证明我们这帮国外硕士、大学高才生们的报价是错的、不合理的。

所以我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能还不如一个摆摊的小贩。

以前网上流行的那个用MBA 思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。

一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我劝你还是打工，不要去创业做生意。

钻营能力可能比算计能力更能让一个人成功，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力，不管其他能力如何，就一定会成功。

原来我所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后，包括我在内的30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有一个人创业成功，后来我们这帮人在聚会时说他这个人的钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量一下都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的及成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家的经营状况如何。他的办公室后面有床，他一天到晚就待在办公室里钻营研究自己生意上的事情，并且乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000 元的印刷费，他不厌其烦地找了10 家印刷厂，最后将价格压低到1500 元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈时都只能在他面前做印刷方面的学生。他为了压低宣传成本，已经将印刷的每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他人谈到他时只能自叹不如。

你可能会说，自己的生意用的是自己的血汗钱，当然愿意去钻营，但你具备钻营的能力吗？

我观察过身边做生意成功的人，发现没有一个人是第一次做生意就赚钱的。一般都是经过两次失败后才会发达起来，因为做生意的能力是不可能在书本上学习到的，很多时候需要自己去经历体验，经验非常重要。一个普通人经历过两次失败后，才会知道做生意是怎么回事儿。

你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，我上面说的那个做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏得精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才取得了成功。

后来和我一起开公司的美媛春原老板，中国著名的创业家陈居庚先生也是把这种折腾精神发挥得淋漓尽致。由于和他一起创业了一年，近距离观察过他，我才深深地知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3 亿元的规模后卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品公司卖给恒安集团，随后再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出同一家企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好的情况下，也要主动折腾一下。如果你受不了到处借钱、失败后四处被人追债的压力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。

做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，而是能够搞定一切事情的人。在中国做任何生意都要面临很多事情，需要老板亲自搞定，如果不会调配资源、搞定拥有相关资源的人，再好的创业项目都不能让你赚钱。

给我印象最深的是新东方学校的创办人俞敏洪在创业时的一个细节：他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关的领导疏通关系，但他一个书生在请工商局的人吃饭时，一句话也说不出，完全不懂应酬，尴尬至极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，于是脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，成为亿万富翁，公司上市成功终成大业。

如果你平时办什么事情大多都能办成，那么恭喜你，你有做生意的潜力。正如史玉柱所说，什么是人才？就是老板让你办一件事情，你做成了，又交代办一件事情，你又搞定了，你就是人才，可以去创业了。

做生意成功的人，无论在何种行业，性格上大多具有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货时，人家需要支付50％的定金，你因为有江湖义气以及见面熟的能力，人家可能只让你付30％的定金。因为你的江湖义气，你的生意就会比别人有优势。

你做老板时，员工可能因为你的江湖义气，即使少挣一点钱也会死心塌地跟你做。做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为了解，意味着你的庸俗气质能匹配小生意。

如果你不懂江湖，幼稚而喜欢幻想，整天沉迷于《读者》《知音》《家庭》、微博、微信里的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯的生活就好了。

打工的人都会有这种感觉，为什么天下的老板都会这么小气？但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。

一个判断标准就是：你在逛商店时，如果觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你对所有东西不仅脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，并且你有将所有东西都还价、降价的冲动，那么你做老板应该还是可行的。对压低成本孜孜不倦的追求，是生意人的特点。你要觉得永远都有更低的成本，这是一个老板应该有的态度，如果连你这个老板都觉得这个价格差不多了，那么你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。

对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必需的，并且一直要坚持这个原则。只要你心软一次，以后你和别人在生意谈判时就会不断让利，直到你失败为止。

你如果不想做一个刻薄、斤斤计较的人，那么我劝你不要做生意了。

一个人要做到对生意上的任何事情都保持极为现实的态度或者唯利是图的态度，这也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想的心态，一般都不会成功。做生意唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在在日本的年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，这让人感到世风日下，但也反映了从古至今的经商真谛。几年前我的一个以前的上司开了公司，请我吃饭，席间不断谈论着他的抱负——以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲公司的名称及Logo 的含义，还拿出包里厚厚的规划、规章、制度以表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说，你只要考虑明天能赚几千元养活公司就够了，这些规划可以在以后再说。他不听，结果不到一年就经商失败了，现在依然还在还债。可以说一个刚起步的商人抱负越大，死得也就越快，所有有“做中国最好的”所谓的企业宏图与使命的小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何有抱负，但这大多不是事实，只是宣传而已。

但人是有情感、有梦想的，让一个人一直保持着现实、务实的警醒态度是很难的。很多人表面讲仁义道德，但骨子里是很现实的。我以前碰到很多这样成功的生意人，有时生意的代名词就是现实。

以上标准的总分是100 分，如果你看一眼“算计”、“钻营”、“折腾”、“搞定”、“江湖”、“刻薄”、“现实”这些词就非常讨厌，那么你已经不及格，不要做生意了（除非你有儒商之大才）。如果你的得分超过60 分，则你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的得分低于60 分，就要小心经商以免亏本了。

如果你的得分超过60 分，则你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的得分低于60 分，就要小心经商以免亏本了。

以上文章是@龚文祥 新书《传统企业如何做电商以及微电商》的节选

转载请注明：农贸易家 » 判断你是否适合电商创业的打分标准