新零售时代,考验大家的不仅仅是产品商品化、商品网货化,还考验网货品牌化,品牌社交化,社交联合化,联合产业化。农村电商从早期的拼勇气,拼产品,拼活动,拼流量进入了中盘的拼实力,拼联合,拼链条的阶段,与时俱进不断迭代是出路。

农特产微商新姿势–新农八步

都在说闻鸡起舞。人人都是舞者，人人都是观众，做为农特微商的舞者，要练好八个基本舞步。

我非常喜欢据说是“马云”在乌镇互联网大会上的讲话：“这是一个摧毁你却与你无关的时代；这是一个跨界打击你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。”对于我们农产品营销来说，我们还在努力加上互联网，可现实是移动互联网已经全面进入我们的生产生活，并且正以加速度走进新零售时代。我们只有不断迭代，不断创新才能与时俱进。

新姿势的核心-回归初心、回归产品和商业本质。2012年褚橙成功以后，农产品营销盛行讲故事，无论产品是否安全有品质，只要故事讲的好，价格飙升，销售畅通，后来出了很多类似讲故事的，但都是烟花，除了真正有种植管理内涵的褚橙，其他的都慢慢褪色，打回原形了。所以，从2015年以后，更多的营销是讲品种、品质、品牌，讲血统（原产地）、讲味道、讲安全、讲个性化服务、讲体验、讲供应链，讲精准定位……，我们必须牢记：网无界、商有道。具体可以从下述八步展开：

​新农第一步–谋定而动

​古人云：不谋全局者不足以谋一役。我们的农特微商也一样。纵观这几年新农人的实践，很多人的失败来自仓促上阵，最基本的行业调查、资源评估都没有，就像义和团一样，拿起长矛一腔热血就上阵，结果可想而知。这些问题必须要问清楚：

1、我到底是谁？我有什么优势？我掌握了什么资源？

我能用这些资源做什么？

2、我的客户到底是谁？他有什么特点？他需要什么？

我们的能力资源到底能够提供给他什么？

3、我能做什么样的产品？我们的产品能否颠覆我所瞄

准的市场？

4、我们的盈利模式是什么？生存市场在哪里？

5、如何保证自己的产品和资源具有生命力？

6、如何去跟目标消费人群去有效沟通和传播？

7、在我要做的产业链中，做的最好的人是谁？他的优势是什么？

8、如何建立第一个样板市场？

新农第二步–极致产品

产品是1，其他都是0，所以我们要把99%的精力放到产品的塑造上。

打造新零售好产品的思维系统

1、爆款思维—无爆款不登场。

2、品质思维—品牌品为先。

3、网货思维—到达消费者手上的高品质。

4、体验思维—建立消费场景。

5、定位思维—量身定做。

6、超级大单品思维—强供应链，带动区域产业发展。

新农第三步–上山下乡

农特微商经历2015年的爆发式增长，2016年的内涵外延双向增长，现在很多人面临产品、市场和团队的瓶颈，如何突破？上山下乡很有必要。上山是指从生产基地着力，没有稳定基地的供货商底气不足。下乡是指随着农村电商和电商扶贫的深入，很多乡村具备集体发力的条件，新农人做好乡村特色产品发力的领头人，潜力无限。

新农第四步–建根据地

农民起义为什么失败？流寇主义是其中一个重要原因，新农人也是如此。真正的可持续发展，不仅要有稳定的产品基地，也需要有稳定的消费者群体，最基本的生存市场。传统的商战往往先从一个县级或者地级市场开始，现在可以从一个社群一个社区甚至几十个粉丝开始，没有生存市场的千里奔波一定没有远方。

新农第五步–旗帜鲜明

陈胜吴广“揭竿而起”，战场上人在旗在，商场如战场。对于农特微商，首先要有明确的定位，让所有的朋友以及合作者知道“找”你的意义何在；其次要有响亮如一的名字，名正言顺，很多朋友的名字经常变化，或者名字和传播内容完全相背离；第三要有与营销结合的传播，打赢一场传播战。抓眼、抓心、抓口碑，从眼睛舌头到心灵。新零售时代的传播应该是立体的，自媒体+社群联合作战+大V网红推荐+各种品鉴促销活动+参加论坛展示+线下体验活动。这些内容缺一不可。新零售一定需要新传播；第四品牌营销显魅力。做为第一产业的种养殖品牌，应该讲实度，良田、良种、良法，好产品是种养出来的，来不得半点虚伪和骄傲；做为第二产业的农产品深加工，应该讲高度，技术引领，标准引领，安全引领；而做为第三产业的营销和服务品牌，肯定要有温度，产品故事化、人格化。

新农第六步：组合零售

这两年很多新农人已经开始线上线下结合的体验店建设，但是受制于模式、产品组合、供应链以及有效推广活动等因素，还没有能够规模复制推广的。新零售肯定是方向，面对传统商超的进店费和账期，新农人必须另辟蹊径，线下体验店的高效组合是出路，互为代理，联动促销 ​​​，精准展示。

新农第七步：农旅结合

随着新农村、新城镇、新生态的推进，农旅结合有了巨大的发展空间，这也是今年中央一号文件的亮点。在农旅结合上有很多误区，有的纯粹是五星级度假村，高不可攀，有的又变成没有内涵的农家饭。我认为农旅结合可以根据不同的地理、历史文化、农作物特点以及不同群体的定位等等百花齐放，农字当头，家为中心，其乐融融。亲子教育、农耕体验、农家生活、农产品加工、采摘、农俗婚庆等等。。。互联网传播给农旅结合插上翅膀。

新农第八步–合纵连横

互联网的核心是连接，问题是和谁连，如何连？有几个重要的思维角度。第一是产业链条上的上下联，这是最重要的，这个链条上要想明白自己的最大价值点，不一定非要做生产或者销售，关注龙头企业的合作机会；第二是市场上的销售链条，要有全网营销格局，关注各种平台和渠道；第三是政策层面，政府在精准扶贫、电商创业和供给侧改革方面都有很多作为，要用心参与；第四是社群，打好传播和团队合作。格局和价值以及态度、努力决定各种连接的力度。

总之，进入新零售时代，农特微商的发展也有了新变化，考验大家的不仅仅是产品商品化、商品网货化，还考验网货品牌化，品牌社交化，社交联合化，联合产业化。农村电商从早期的拼勇气，拼产品，拼活动，拼流量进入了中盘的拼实力，拼联合，拼链条的阶段，与时俱进，不断迭代是我们的出路。时代变了，营销的本质不变，都是让消费者爽；工具变了，但连接的目的不变，更好的资源整合，更好的互联互通，最终实现农产品有尊严和价值的上行，成就我们的事业。

（摘自：新浪微博@毕慧芳农业)

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