​[ 导读 ] 细分专业类农事服务商的崛起，需要借助基于移动互联网的SaaS服务实现规模化经营

这是《农世界》筛选报道的第 1025 家创业公司

下午，我们来到素有“中国硅谷”之称的南山科技园，和新农宝金总约在他的办公室做专访，走进办公室，眼前的布置让人眼前一亮，木质的书柜和办公桌，空间布置非常简约且具有线条感。

聊天时，发现金总非常爱好阅读，不仅办公台上堆满书籍，身后的书柜里装的也全是书，而且他的书都是藏在书柜中，不象多数人把书摆在玻璃柜外面，这样的细节差异，让我对他的印象尤为深刻，看得出金总是一个注重细节、精干和热爱生活的CEO。

  明星团队，保持创业初心

金明德：我们几个在华为工作多年的兄弟们准备出来合伙创业，当时 选方向时做市场调查，项目必须要创新，要做核心团队专长的领域，但跟通讯设备相关的领域我们不想去做。

虽然当初智能硬件比较火，我们也没有投，现在反过来一看没做智能硬件可能是对的;还有一个方向，做社区O2O领域相关，但当时做的人太多了，也没有进入。

后来经我们做市场调研后发现，在整个产业+互联网转型升级过程中，其他行业信息化程度都相对比较高的。唯独农业企业信息化程度还非常低，最多是用一些金蝶、用友之类的财务软件。

而且涉农企业核心业务的信息化、互联网化程度基本是零，这是行业的痛点也必然是刚需，所以在2014年，我们就预感这是一个趋势和方向。

加上我们创业团队之前背景就是从事信息化相关领域的，与团队基因相吻合，在这种情况下，我们团队最终选择涉农领域信息化服务作为项目方向。

  锁定涉农企业信息化服务，做刚起步的刚需市场，才有机会做出行业第一

金明德：新农宝是一家专业面向涉农企业提供信息化云服务的科技公司，通过基于移动互联网的SaaS服务，助力企业实现传统交易的互联网化、渠道管理的互联网化、营销的互联网化、数据资产的互联网化、农事服务的互联网化等。

促进企业的内、外部成本降低和效率提升，实现“+互联网”的转型升级，构建企业自己的小生态圈。

新农宝从大农资产业链上的企业开始切入，为农资生产企业、流通商、零售商提供“农资+互联网”的系列解决方案和增值服务。

包括企业的传统交易与渠道管理信息化(SaaS)解决方案、农事服务信息化(SaaS)解决方案、县域涉农电商孵化、供应链产品服务、供应链金融服务、商业咨询等。

我们看到农资行业正在发生的几个变化，就能够看到我们的机会;

1）农资行业进入薄利时代，借助基于移动互联网的SaaS服务实现“降本增效”成为一些优秀企业的先见选择;行业利润下滑来自于价格的降低和成本的升高。

农资行业产能过剩，农产品种植信心不足，价格战愈演愈烈，加上电商的冲击，引起农资降价风潮。

另外营销成本上升、原材料价格上涨，人工成本上涨，粗放经营带来的成本压力越来越大。在这种薄利的情况下，企业必定围绕“降本增效”加强自身管理的优化。

而互联网工具的应用，为降低服务成本、提升流通效率、精准营销推广、深度分销、拓展用户方面提供了很多便利条件。

2）渠道变革，利用基于移动互联网的SaaS服务实现低成本下的深度分销成为一种趋势;由于终端竞争的压力，农资生产企业对经销商的渠道掌控力度直线下降，倒逼企业渠道下沉。

一方面原有的经销商渠道不得不维持，另一方面又要进行开发大户为目的的深度分销。另外，以人力地推的流寇式深度分销成本极高，推进周期长，客户关系维护难，深度分销入不敷出，如何利用互联网技术进行低成本高效率的深度分销，也成为农资行业探索的新课题。

农业行业互联网的应用相对比较复杂，需要根据企业自身的特点,构建以企业为核心的互联网平台，实现线上/线下渠道的互通，并且有效抓取零售商和终端客户的信息，在解决信息化的前提下实现网络深度分销。

3）细分专业类农事服务商的崛起，需要借助基于移动互联网的SaaS服务实现规模化经营，现在种田的人越来越少，年纪越来越大，越来越不懂农技，对农事服务的依赖性越来越强。

而规模化的合作社种植更需要专业的植保服务。单一产品的销售难度加大，而细分的农事服务正在快速发展，例如“喷药送农药”的销售方案正在各地快速繁殖，飞防和农机租赁的蓬勃发展也是个很好的例子。

农资行业是需要专业化的基于移动互联网的SaaS服务的，这对新农宝来说就是一个机会，新农宝就为这些企业提供信息化服务。

新农宝提供的系列SaaS解决方案产品，已经服务到300多家农资生产和流通企业、覆盖5000多家终端门店，为推动农资行业的互联网化进程贡献力量。预计2017年，新农宝将至少为2000家涉农企业提供“+互联网”解决方案服务。

  两年时间，新农宝成为农企信息化SaaS服务领导者，在运营模式上有什么亮点，孵化的线下网点是加盟?还是自营?

金明德：新农宝从一开始就坚持商业本质上的东西，农业领域也不同于其他领域，比较慢，急也急不来，需要扎下心来，紧盯客户痛点，有针对性的做刚需的事情，聚焦为客户创造价值，所以新农宝一路走得也比较稳，在行业里的影响力也越来越大，客户也越来越认可新农宝的品牌。

关于网点，因为新农宝主要做To B的企业服务，这些企业下面都有他们各自合作的网点或实体门店，其中，新农宝电商连锁超市是在孵化县域涉农电商过程中，输出新农宝品牌给实体门店衍生出来的产品，我们为门店提供信息化服务的同时，一种品牌的输出。

门店可以使用“新农宝”品牌，我们叫VIP服务，新农宝对VIP加盟店进行严格筛选，新农宝最重要的还是以信息化服务输出为主，如门店收银、记账、进销存、会员CRM、线上进货、打通线上与线下营销推广等，加盟超市使用的是新农宝开发的SaaS系统和硬件设施。

除了提供信息化服务之外，还提供一些增值服务，比如：提供上游供应链服务、会员营销推广培训、品牌化运营、农技服务、便民类服务，以及正在试点的供应链金融业务等。

提供更多增值服务也更能够增加粘度，底层的店面为什么愿意挂新农宝的牌子?因为他们对新农宝有归属感，他们管我们叫总部。

  线下这么多服务店面，新农宝是如何思考“供应链”这一环节的?

金明德：对于供应链，新农宝提供的是差异化产品供应服务，上游我们跟一些品牌厂家或大电商企业(如苏宁)达成战略合作关系，相应产品直接对接给下面这些门店客户，还是To B的企业服务范畴。

  公司团队现在有多少人?是否融过资?

金明德：我们团队现在80多人，主要由开发、销售、运营、营销等人员组成。

我们已经引入3轮融资(天使、Pre-A、A轮)，在2016年年初就完成A轮，我们引入了有政府产业引导基金、风投、上市公司战略投资等。

  那么，接下来公司1-2年的重点方向会集中在那几个方面?

金明德：未来1~2年我们还是聚焦大农资这一链条上的企业服务为主，这一行业的企业数量也是百万家数量级的。把新农宝做到涉农企业信息化服务的第一品牌，一定要跑在行业前面，才能做到引领整个行业。

开始准备做农业信息化创业的时候，虽然做了大量的市场调研，但我们还是走了很多弯路，创业这条路，不管你的团队怎么样，坑是一定要走，走过后你才能明确方向。行业里边的人说新农宝迭代特别快，他们会发现在不同阶段，我们都在引领整个行业。

很有意思的是，我们每次都是跑在行业前面，以前大家对信息化不了解，你怎么跟别人去讲信息化，别人觉得需求没那么急迫，为什么今年这么急迫呢?因为这个行业的大环境发生变化了。

2016年12月份，我们跟阿里巴巴在杭州合作了一个行业顶级营销年会，发现新农宝所做的已经在行业成为一个新的风向标，可以肯定的说，接下来会有一大批的后进入者杀入这块市场。

但是我们有我们的优势，就是我们在这个行业里摸爬滚打两年多了，所有的坑我们都经历过，而且已经累积到非常丰厚的行业资源，行业经验，对行业的理解，行业知名度，我们已经服务的客户的良好口碑，以及我们的团队，这就是优势。

  一句话，让我们记住“新农宝”是一家什么公司?

金明德：新农宝是一家专业面向涉农企业提供信息化云服务的科技公司，涉农企业+互联网解决方案的第一品牌。

(来源：农世界)

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