到底什么是农村电商，为什么要做农村电商？这是一个前置性的问题，如果认识不清楚，就可能导致行动比较盲目,也会被人非议。农村电商有上行和下行两种状态。下行是把服装鞋帽、烟酒、洗涤用品等卖向农村，而上行是把农村的水果、茶饮、中草药、禽畜、花卉、土特产等卖给城市。在此强调一个概念，电子商务平台不单纯指建设一个购物网站，是要实现商品的全流通，更多的是整合线下资源；集约工业品供应商、建设仓储物流中心、购置配送车辆、改造农村零售网点、整合农特产品、电商产业孵化，等等一系列工作。

目前农村电商的概念比较杂，下文讲述了做农村电商的建议，仅供参考和学习。

一：廊清认识迷雾,发挥农村电商优势

农村电商是县以下涉农电商的总和，大体包括下行的工业品下乡、上行的农产品进城、电商要素乡村聚集的淘宝村现象和电商生态全面发育所形成的县域电商。为什么要做农村电商？互联网公司必须先天具有促进社会经济发展、推动农村繁荣的基因，才能走向世界，而且必须首先在国内市场做出样板展现给世界。全国有4万多个乡镇，68万个行政村，7万多家农业产业化龙头企业，15万个体合作社，150万家农业经营大户，首批优选其中30万家带头转型的经营大户不是难事，平均每个乡镇只有几家。借电子商务平台，以农资起点，为能抓住转变发展模式这一时代机遇的经营户，提供年收益10-50万元及后续发展空间支持，扶上马送一程，确保经营者成功率；以此树立标杆，留住农村人才。机会吸引人才，人才带来技术、资本，再创造更多更大的机会，螺旋上升。挖掘潜力，整合边缘资源，利用零碎力量，推广产品标准化、打造绿色品牌产品，提供直销渠道，惠及城乡人口。可以说，电商兴、百业旺、收入增。

二：提升战略定位,综合布局电商生态

借互联网之势、大数据之势、政策之势、农业部门支持之势、农村创富之势、农村渴求服务之势、内在驱动力之势、生态食品需求之势…借势发力！顺流而下事半功倍。

因势而动，顺势而为！一旦覆盖整个农村市场，随时提供某个细分市场免费促销活动，提升影响力；建立虚（服务）实（产品）结合，合纵连横，系统完整的生态体系；为农村电子商务跨出国门，服务世界农村，最终达到“把实体店与电商有机结合，使实体经济与互联网经济产生叠加效应，有利于促消费、扩内需，有利于推动农业升级、农村发展、农民增收”。

三：鼓励模式创新,集聚优势产业转型

农村电商现在有B2B、B2C、C2B、C2C、B2B2C、C2B2B、O2O、P2C，还有赶街模式、综合性下沙模式、品牌化通榆模式、资源性县镇村模式等，但这些不一定就是适合我们的，我们要在借鉴这些模式的基础上结合当地山区资源、地域特色、技术传统、文化传承等众多小优势的实际情况，充分认识和把握了经济新常态下新的发展规律和要求，通过思维的创新，真正激发大众热情，万众创新。才能克服困难，乘风破浪，扬帆远航，实现县域电商的快速发展，谱写新常态下县域经济发展新篇章。

互联网改造传统行业时，会诞生许多新的商业机会，以农资为起点，为当地提供土地流转经营、农副产品流通与加工、养殖业等更多的农村创富机会；树立服务农业第一品牌，深入发展形成以县域经济为商圈的主营服务层。

四：突出群众参与,发展培育龙头企业

可以说，检验农村电商是否有效的标志是群众是否得到实惠；而证明农村电商成功的重要标志也必须是群众广泛参与。互联网界流行的“参与感”概念在农村电商的进程中必须从群众积极地、主动地参与开始。从目前的进展看，总体还处于电商平台主导的阶段，群众路线走得还不够，农村的精英调动了一些，但普通农民还没有广泛动起来。

电商进村，帮农民买放心便宜的东西是一方面，帮助农民卖更是重要的一方面，虽然很难，却须迎难而上，这样农村人才信服；通过农村电商基层服务点建设，吸引了一部分年轻人回到农村是可喜的，但还需要动员起更多的农民成为电商一族，能熟练地买，更能熟练在网上卖。

五：加强产业升级,建设商品流通渠道

农村电商天然存在着城乡差距，导致其交通、通讯、物流等基础设施较为薄弱。而当地传统产业与互联网更有巨大的现实差距。当我们批评电商光让农民买，不帮农民卖时，他们也有苦衷，那就是农业的现状很难与电商匹配。要推进农产品电商，就必须以农业的互联网化为前提。

只在农产品销售环节进行的电商包装营销，如果没有农业产业的深度改造，成功的可能是极小的，包括联想佳沃农业在内的诸多实践已经证明了这一点。由此，“功夫在诗外”的行话推导到农村电商上，几乎就等于打通产业链这一“重资产”模式，不管愿不愿意，都得面对，从最基础的标准化、可追溯开始。

物流到哪里，电商才能到哪里。所以我们要优先解决的不是线上平台搭建，而是线下的仓储、物流、配送、网点等基础工作。这部分工作是最耗时、耗力、耗财的，但是这部分基础工作的优劣是县域电商经济能不能为政府带来社会效益和经济效益的重中之重。任何想在农村一次性打通“最后一公里”、直接到人到户的物流体系设想在目前来看，都是难以实现的，必须对现有的农村客运、县域散货运输、邮政物流等资源进行整合，通过一个大数据平台高效协同。

六：深化人才培养,打造全方位的电商产业孵化体系

目前的人才培养，简单化到培训的初级阶段。而从实践看，培训只是一个切入点，更复杂的事情在后续服务与产业配套上。可以设想一下，一个被电商培训打了鸡血的青年当他真的开起了网店，谁替他进行店铺装修，谁来帮他搞摄影美工，又如何写好宝贝详情，怎样做好电商客服，更不要说推广营销、数据分析、后台管理、仓储物流等环节，所有这些让一个电商创业青年干是不可能的。

开展农村电子商务指导，提供电子商务培训，普及电子商务知识，提供网络创业技术支持服务、信息服务、营销推广及管理咨询等全面服务。普及电子商务知识，建立电子商务创业孵化中心，鼓励大学生和农村青年创业，为农村提供优秀电子商务和信息化人才，缓解就业压力。

先期主要提供场地、技术、资金等支持等。后期提供创业指导，协助个体电商做大做强。所以，从培训转向培养，不是一个字的改变，是一个系统的改变，必须有一个电商生态来支撑，就像一次建成“WINDOS”系统，让大家可以便捷地上网冲浪，而不是再从“基本”语言学起；也像一片肥沃的土壤，有充足的阳光、水分、空气，能让种子迅速重要发芽，更能茁壮成长。

七：注重本地实际,改善消费服务体验

当前的农村电商发展，既要鼓励大胆地摸着石头过河，更要同步加强理论总结与顶层设计。从2009年农产品电商起步，到2012年农村电商风生水起，再到2015年县域电商快马加鞭，除原有的互联网电商巨头、58、赶集、百姓、搜房这类外，也有不甘落后的奇虎360、乐视乐、一地一味、超群高科、梅子tao源、乡旅特产网、武陵农社、司特尔、金算盘、供销裕农、农一网、云农场、惠农网、垄上行、易农等等。另外：金融、物流、美容、洗衣、咨询、家教、家政这类公司，用O2O形式，当下以城市为主城镇为辅，大举进军农村电商市场只是时间问题，且新的公司不断加入，但当下如何从当前的实践中找出规律性的东西，提供一个更为靠谱的农村电商路线图，是电商理论界当前的重要任务。每个地区的经济特点不同，农业基础、工业水平、矿产资源、旅游文化等等，都存在差异。

别人的模式，可以参考借鉴。相同的基础条件，通过不同的运营模式，会产生不同的结果。所以需要充分调研，反复论证，才能确定模式。不断对农村服务网点的升级改造，将服务末端延伸到村民身边。全方位的电商服务，代购代销、缴费服务、信息发布，实现村民与电商零距离。

八：建立完整产品溯源体系，完善公允诚信监督体系

对农特产品种植、生产、加工、仓储、物流、配送等全流通环节信息进行跟踪记录。确保农产品进城和城市工业品下乡过程中的商品质量，建立城乡双向流通产品溯源体系，保证城乡消费者及企业利益。诚信监督体系可以为电子商务交易双方建立一个公平、公正的平台，确保电子商务交易的安全可靠。开辟专门诚信评价窗口，加强与政府的合作，建立诚信联盟。通过认证管理机制和征信管理机制实现建立完善的诚信监督体系。

我们正处在一个智慧、创新、互联、数据的时代；即将过去的2016年，农村电子商务市场展示了强大魅力，吸引了数以百计的公司加入，尽管都在探索、创新、成型的路上；但农村电子商务市场的争夺战已经悄悄打响，谁愿做农村电子商务市场的突破者？领导者？谁能抓住风口浪尖般机遇？

（作者：宝鸡特色电商）

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