愿望即商机 化身“水果忍者”

2010年，是电商生意开始火起来的年份，出生于北京的贾冉发现很多同事因为忙碌而无暇吃水果。贾冉认为这就是不错的商机，他的想法是：“如果把洗好、切好的水果送到上班族面前，让他们吃到送上嘴的水果，一定会受欢迎。”

2010年6月，贾冉拿出10万元积蓄作为启动资金，又紧锣密鼓创办了果酷网，终于把鲜切水果生意做起来了。但入行不久，贾冉面临损失惨重的局面，10万元投入资金已所剩无几，创业团队濒临散伙。

精细化思维 打造鲜果类销售服务提供商

既然个体消费者市场行不通，那么以公司企业为终端市场呢？于是，一家汽车4S店最终成了他的第一个客户。果酷网为其每天提供150份鲜切水果，收入1000元，很快就实现了收支平衡。

“抓大客户，一单1000份，直接搞定。”在4S店第一笔生意激励下，软件工程师出身的贾冉，便带领团队四处洽谈订单。此后的大客户才一家接一家的多了起来，接踵而至，优酷土豆、小米手机、搜狐畅游等公司皆按需埋单了。

渐渐地，果酷网以个体消费者打品牌，圈子里有了口碑，公司企业端解决盈利发展路径，“窗口”慢慢打开。腾讯、优酷、搜狐等一家家知名企业加入客户名单。果酷网与滴答网合作推出团购活动，上线当日，2小时内一举取得销售2000余份。

区域化加盟 开创生鲜类商品电子商务模式

果酷网搬家至新址，同时搬迁了库房和加工车间，运营和物流能力同步提升。从客户下单到搭配水果、订单生成，全部由系统自动完成，6个小时内便可送达用户或顾客面前。果酷网又与多种渠道开展合作，拓展线下渠道。2012年年底，全年销售额由1000元一跃达到了1000万元的“几何倍数”递增。

贾冉通过小成本加盟、打出果酷网统一品牌，为加盟者提供后端技术和水果供应，加盟者则负责解决和公司企业端用户谈判并建立销售关系。果酷网的企业客户已超过200家，成为国内最大的“鲜切水果王”，连奔驰、宝马4S店，以及腾讯、优酷、搜狐等网络公司，都是其铁杆客户。2013年年底，果酷网就达到了千万级生意规模，但在贾冉看来，果酷网扩张还可以更快。为此，他引入每个区域加盟商，由果酷网开放前端和后端系统，加盟商只需完成商务交单、线下物流两个环节。

(来源：农业科技报)

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