农产品上行，是县域电商的着力点之一，是互联网迅速发展到今天与农业相结合的模式。农产品上行是以农村电商为媒介，打开本地特色农产品的销售渠道，让特色农产品从田间直达全国百姓餐桌的一种运营模式。这种全新的农业互联网模式将会让农户扩宽自己的销售渠道，让自己辛勤种植的农产品有处可卖，不会再有滞销的后顾之忧。然而这样一个理想的模式必然也是难以实现的，目前可以说还在摸索阶段。目前的农村电商发展过程中，很多县，特别是西部的县，好东西很多，但是在做农产品上行过程当中却不是想象中那么顺利。为什么？这个问题，现在做了县域电商和农村电商的所有人都困惑。包括现在一些专家在批评，电商下乡让农民买的永远比卖的多。

1、为什么电商农产品上行这么难？

可以说我们的农业目前还在19世纪的水平，而我们的电商已经率先进入21世纪，目前是牵不了手的。所以之前出现“笨鲜生”卖60万斤菠萝却亏死的事情，一定不要从道德层面评判经济事件，根本的原因是农产品的标准化、农产品的可追溯体系、农产品的质量信任程度得不到电商消费者的认可，所以会产生这些乱象。

2、怎么才能把好产品卖出去？

先拿出一个适合上网的东西，先试试，试完水，循序渐进；第二，必须要有团队，农产品电商比较复杂，没有三五个铁打的哥们干不了；第三，最好和政府电商的规划政策相匹配，否则只能独自前行，道路崎岖。

3、怎么样做县域农产品电商呢？

首先是对县域农产品电商进行系统的开发，拿出你的差异化的东西，打响你的品牌。工业品是没有地域品牌概念的，农产品一定要有的。比如说冰箱，买个青岛产的冰箱和深圳产的冰箱有什么区别？没有区别。但吃螃蟹一定要吃阳澄湖的，喝龙井一定是西湖的，这是农产品的特殊性。除此之外一定要认真细致的去培养我们的市场品牌，要大力推进农业互联网化。

农产品上行的问题，短期内可能无法解决，但是通过长期的努力和抉择，一定会走出一片自己的天地。

如何做好农产品上行？

农产品上行是互联网发展到今天的一个必然趋势，也是农村电商关注的一个焦点问题。虽然政府、农民心情迫切，积极响应，但目前的成效依旧堪忧。目前我国电商发展迅速，水平较高，十分便利，但是农业还停留在19世纪，使得其和电商难以实现有效连接。

电商和农产品现在并不是很搭配，要有效实现互联网上行，涉及供应链、产业链、价值链的多个环节，是一个完整的体系问题，而非扫清一个障碍就可以达成那么简单。想要做好农产品电商，必须先实现农产品的互联网化，加快推进互联网+农业的模式发展。

第一个方面需要打造品牌，农产品线下可以买到，消费者为什么要专门通过线上来购买农户的农产品呢？农产品必须要有自己的品牌特色，诸如吃大闸蟹想到阳澄湖，喝龙井要选西湖，品牌和地域效应的产生是农产品的一大强力卖点。决不能仅仅靠一些宣传噱头，如“甜的像初恋”这种庸俗而毫无新意的标语来打通渠道。如今的营销不是一个简单的事情，要靠数字来说话，水果含糖量多少，酸度多少，如何保证有特色，集合起来成为亮点，才能打开消费者购买之心。

第二个方面是按需生产。农户的农产品滞销很大一个原因是追随大市场，什么赚钱种什么，导致一个问题就是大家都去种，结果供大于求，农产品只能积压在手里，叫天天不应叫地地不灵。农户一定要根据消费者需要什么来选择种植农产品，甚至可以提前预约模式，专门由某块地种植某农产品供应给某消费者或商户，如此才能形成新的生产标准，与市场同步。

第三个方面是物流问题。一些生鲜产品需要冷藏，这就提高了对物流的要求，绝对不能送到消费者手里时品质已经受到影响。如果能把物流问题解决，生鲜产品市场必然会有一番作为。

第四个方面是食品安全。很多消费者并不放心购买网上的农产品，怕出现质量问题。这就需要农户自身把控好自己的农产品安全问题，尽量做到透明化，可追溯，让消费者放心。

第五个方面是向先驱者学习。目前农村电商是一块很大的市场，像阿里、京东、农贸易家、农好123等都在积极实施战略，发展农产品上行，顺应发展趋势，响应国家政策。

如此全方位的改善，向好发展，农产品上行经过曲折之路，必将走向成熟。

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