纵观刚刚闭幕的全国“两会”委员、代表们有关农业提案与话题，供给侧改革仍是重中之重。农业供给侧结构性改革,主要解决三个方面的问题：一是适应市场需求，改善农产品的供求关系；二是提高农业的质量和效益，增加农民的收入；三是促进农业转型升级，提高竞争力。这三方面问题的解决，都离不开农产品上行的助力。

近些年来，农产品“滞销病”频有发生。究其原因：首先，市场信息不对称是主要症结之一，不了解市场需求的农产品种植，从一开始就带有盲目性，也注定隐藏着“过剩”的风险，才会有现如今的供给侧结构性改革的政策。其次，信息交流渠道的缺乏，供需双方虽都十分需要对方，却无法建立起及时有效的沟通，导致了好的农产品虽有产出却见不到利润。最后，虽然一些地方推行的农产品产业升级和规模化初见成效，却因为农产品集中上市，没有差异化，导致产品卖不出去。

随着互联网时代的到来，各大电商平台，比如阿里、京东、社员网等都在不断地努力改变这种局面。通过农产品上行帮助政府解决实际问题，帮助农民实实在在增收，帮助农业现代化快速发展。但是在这过程中，如何才能真正发挥好“农产品上行”的实际效用，笔者认为农业互联网公司要从以下三方面努力。

首先，牢牢把握农产品上行所追求的最终目的

农业互联网作为农业供给侧改革的抓手和平台，对于解决农产品流通效率问题起到关键作用。随之农村电商逐渐兴起，农村电商的核心，是要打通“工业品下乡”、“农产品进城”的双向物流，形成物流、信息流、资金流的有机循环。但更多传统电商平台偏重商贸流通，尤其侧重工业品下行，却偏离了“农产品上行”所追求的最终目的。

各大电商平台，都应该拿出更多的人力物力精力，来踏踏实实，竭尽全力解决农产品上行问题，着力点不单单是提供一个整体的上行解决方案，真真切切的帮助县政府解决实际问题，帮助农民实实在在的增收。更应注重农产品上行对生产模式的再造。可以推想，如果把农产品上行开始的节点仅仅界定在农产品生产出来之后，那么所处的境地将是被动和无奈的。因为此时农产品的数量、质量，以及是否适销对路，都已无法左右和掌控。即使农产品通过网上交易卖出了，也与中央拟通过发展农村电商改变农业传统生产模式、创新农村商业模式的要求相差甚远。

因此，农产品上行，不应仅理解为网上卖东西，销售只是其中一个环节，它所追求的应该是全方位的农产品生产销售方式变革。通过这种变革，使农村资源配置达到最优，进而提高生产效率，实现农业升级、农村发展和农民增收。

农业互联网行业的新星社员网，不单单在卖的环节，提供适合当地的整套解决方案，更为地方农产品做品牌打造，为当地提供农业电商培训，优化当地农村资源配置，进而提高地方农产品的市场竞争力，帮助当地政府从根源解决问题，促进农民增收。因此，农业互联网公司在发展农村电商的时候，要不忘初心，牢牢把握住农产品上行所追求的最终目的，才能够真真正正成为能落地的农业互联网企业。

其次，打造品牌，建立品牌可追溯机制

要消除消费者对“上行”农产品质量、品质的担忧，破解农产品品牌难以打造、质量难以溯源的难题。农产品品牌是近些年国家所倡导的提高农产品质量的重要抓手，今年，农业部将继续评选出100个农产品区域品牌，目的就是为了打造农产品的消费者信任，让农产品能够不单单走出地域，更要走出国门。

农产品上行过程中核心要解决的问题就是规模化和品牌化问题，只有有效地整合资源，做轻量化的现有资源重置，走品牌化路线，建立品牌可追溯机制，才能提高产品竞争力和溢价，并保持有效增长和可持续发展。品牌化塑造是很多农产品的短板，如何借用资源对农产品品牌进行有效塑造，这就需要电商平台发挥作用。

首先打造品牌。开展电商销售，要筛选出代表地方特色、具有新奇特优势、在本地区有一定规模、适宜长途运输的产品，成熟一批上网一批；二是要有检测中心。建立农产品质量检测中心，为筛选出来的产品提供检测、检疫、原产地标注，对产品进行官方认证，从而提高农产品信誉，保障食品安全，增强消费者信心，提高产品附加值，树立良好的产品形象，打造品牌，持续发展。

然后加强农产品溯源体系的顶层设计，通过赋予每个产品独一无二的“身份证”，实现“生产可记录、安全可预警、源头可追溯、流向可跟踪、信息可存储、身份可查询、责任可认定、产品可召回”。通过推进标准化建设，明确企业生产标准、政府监管标准、第三方追溯标准、第三方质检标准等等。社员网在践行农产品上行过程中对于品牌打造和可追溯做出了自己的努力，为地方政府量身打造适合当地的品牌方案与可追溯系统，保证农产品上行畅通无阻与长久发展。

最后，重视人才培训机制，人才才是实现农产品上行的关键

21世纪，什么最值钱，人才。尤其是现代农业领域的人才，人才已经成为影响农村电商的最大瓶颈之一，在县域农产品电商发展过程中，这种局限性更为明显。很多的地方政府人员反映：即使有再好的政策，再完备的硬件设施，再好的发展机会，缺乏人才，尤其是懂得运营的人才，想要发展好农村电商只能是挂在墙上的愿景，无法实现和落地，因此，农业互联网公司要在带来硬件与技术的同时，能够带来培训机制，才是解决困境的根本。

年初的时候，农业部发布了《“十三五”全国新型职业农民培育发展规划》，明确规定了要加快构建新型职业农民队伍，强化人才对现代农业发展和新农村建设的支撑作用，因此我们农业互联网公司在解决农产品上行问题的同时，要注重人才培训机制的建立，重点抓好农村电商“能人”、“带头人”培训，发挥辐射带动作用。只有让农民真正对电商了解熟悉，对政策理解透彻、才能让执行更有效率，将来实现自运营。

以社员网为例，在为地方政府打造农产品上行全套解决方案的时候，充分考虑到了这一问题，孵化社员学堂项目，通过线上线下相结合的培训模式，为农民提供全方位的培训，让农民逐步成长为新型职业农民，成为农产品上行的中坚力量。

习近平总书记在小岗村举行的农村工作座谈会上说“中国要强农业必须强，中国要美农村必须美，中国要富农民必须富。”这位农业供给侧改革指明了方向，更为农产品上行提出了期望。互联网农产品上行作为目前推动农业供给侧改革的重要抓手，其问题的解决还在于从事“上行”业务的农业互联网企业，要牢牢把握住农产品上行的最终目的，帮助地方农产品建立品牌和可追溯机制，通过人才的带动作用，真正帮助政府解决实际问题，帮助农民增收，共同建立美丽乡村，为供给侧改革插上翅膀。

（作者:景岗 农业互联网专家、社员网CEO）

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