去年以来，我与县域电商圈频繁接触。一方面因为和我们合作的几个县是电商示范县，比如山西的左权县、静乐县，陕西的绥德县。另外合作的一些县，虽说不是电商示范县，但电商是当地农产品销售的主要方式之一，比如山西临汾的隰（xÍ）县。

自2015年起，我“糊里糊涂”地被拉进县域电商圈，淘宝大学县长班、京东农村电商生态中心等一些电商组织聘我为专家，给县（市）长们上课。我知道，之所以我这个“电商外行”被请去讲课，主要是县域电商尤其是农产品上行需要区域公用品牌的支持。因此，讲课时我就县域电商尤其是农产品上行中的区域公用品牌建设等话题和大家交流。

今年是农业部确定的“农业品牌推进年”。开年后，我就强烈地感受到农业品牌化“这股风”的猛烈。现在，县域普遍重视农业品牌建设，尤其对政府主导的区域公用品牌建设，大会小会都在喊。一时间，县域（农产品）公用品牌建设成为热点，品牌建设成为各地农业工作的重中之重。相比之下，县里电商化的喊声远不如以前那么大。甚至在一些县，原本“轰轰烈烈”的电商化有些“被冷落”。

对此，结合农本团队的实践以及我的思考，我想谈几点看法：

首先，电商化和品牌化，虽然手段不同，但目标一致。

应该说，电商化从一开始就被赋予实现县域经济“弯道超车”的期望。在一些偏远落后的地区，这种期望尤为突出。应该说，电商示范县建设已经实施了三年，一些地方成绩斐然。农产品上行作为县域（尤其是农业大县）电商的重要内容，其中一个重要目的就是希冀电商解决目前农业普遍存在的“渠道短板”问题。同时，通过互联网，让农产品在更大范围内更快地被叫响。应该说，县域电商就是希望通过互联网，快速实现县域（农产品）资源价值变现，助推县域（农业）经济发展。

农业品牌化就是通过品牌化建设，实现区域农业资源的聚集与科学化配置，提升农业发展水平，实现农产品资源价值变现。与此同时，通过融合发展，依托农业带动关联产业发展，实现参与者的共同富裕，实现富民强县。

因此，县域电商和农业品牌化虽然手段不同，表现方式各异，但其目标一致，即实现县域资源价值变现，发展县域经济。

其次，农村电商和农业品牌建设，虽然归口不同，但两者功能互补。

在县域，农村电商归口商务局（商贸局等），农业品牌建设归口农业局（农林局或农委）。很长一段时期内，我能明显感觉到县域农口和商务口“不熟络”，更别说“联手”。比如去年在某地开展项目时，在政府部门参加的区域公用品牌建设座谈会上，当我们询问参会的商务局负责人当地农产品电商的情况时，对方是三问三不知。事实上，该县也是省级电商示范县。

对大多数县域而言，农业是主导产业。县域电商的一个重要内容就是农产品上行。商务局主管的农村电商是渠道，农业部门主管的是农产品生产。没有产品，如何上行？反过来，今年是“农业品牌年”不假，但是创建农产品品牌，倘若缺失电商化或网络化营销，只是采用传统的营销方式，很显然，品牌化成效也会大打折扣。

电商化和品牌化，虽然归口不同，但两者却有极强的互补性：品牌化为电商化提供了产品保障，电商化为品牌化插上了翅膀。电商化和品牌化互为补充，不能因归口部门的不同而“老死不相往来”。

我的看法是，不管是电商化还是品牌化，两者之间不矛盾、不冲突。对县域而言，不管是“电商示范县”，还是“品牌农业县”，我有两点建议:

电商化和品牌化，应该“二化合一”。

应该说在前两年，一些电商示范县建设，商务口和农口缺乏互动，造成了农产品电商“只见‘电’不见‘农’”，大大影响了农产品上行的效果。今年是农业品牌年，农口部门在推进农业品牌建设时，不能忽视电商化这一利器。从某种意义上说，“农业品牌年”对县域电商是好事，可以在一定程度上弥补过去农产品上行中普遍存在的“产业（产品）短板”。

站在县域经济发展的高度，用好电商化和品牌化这“两股风”，下一盘 “大棋”。

地方上，不能因为今年是农业品牌年，就只吹农业品牌风，忽略或冷落了农村电商。我以为，不管是“农业品牌风”，还是“农村电商风”，或许后年别的“XX风”，这些“风”都是县域经济发展的战略性武器，不能形而上的理解或执行。这些“风”不能只刮一阵子，要长久地刮，只有把这些“风”累积起来，合成“一股风”，使之成为县域经济发展的大动能，才能更好地实现县域经济发展这一终极目标。

因此，站在县域经济发展的高度，用好“N个风”，下好一盘“大棋”，方不辜负“N风”的“初心”。

（作者：贾枭 农业品牌化智库——农本咨询首席专家，全国范围内八十余个区域公用品牌战略咨询项目经历，受聘为多个行业组织品牌专家或战略顾问。来源：微信公众号“农本咨询”）

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