今天军师来到了云南大理，恰逢当地政府的一些领导在农村调研农村电商的现状，并有计划进一步推动农村电商的发展，为农村脱贫为农民增收寻找新的方法。

其实在军师看来，农村做电商已经不是什么稀奇事，已经不少地方通过淘宝、京东等平台展开了农产品的销售，也取得了一定的效果。然而我们可以看到这些电商也有一些特点，第一产品以干货类居多，第二从事人员以年轻一代为主，第三农民好象从中受益有限。

所以当前政府希望更进一步推进农村电商的深化发展，有些地方也广泛的与各大平台合作，希望能借力发展，但是也面临着相当多的问题，其中较为突出问题的两个。第一把产品引进农村的电商多，把产品从农村带出的少。象淘宝、京东这些平台，最终还是希望把产品卖到农村中来；第二假农村电商多真农村电商少。现在也有不少平台，借助政府的资源，销售农村的产品，动不动说一天销售土豆十几吨，青菜十几吨之类的，军师可以断言，真的不多，假的不少。

对于当前国家大力发展三农，推进农村精准化扶贫的方向，面子工程已经过时，实实在在的工作才有意义。所以究竟农村如何发民真正的电商，军师也有一些观点，希望跟大家分享一下。

（1）必须要有特色的、能持久供应的、一定规模的优质农产品。电商只是一种手段，产品才是最核心的，没有当地特色的产品，随便拿一个农产品来做电商是没有意义的，同时这个产品还要有一定的规模，能够持续供应至少一段时间内能持续供应才行，不然刚刚打出名声，就没有产品供应，前期的工作等于白做。

（2）必须要重视产品的标准和品质。电商是互联网技术的一种应用方式，最有效的宣传方式是口碑传播，而口碑传播最关键的就是产品的标准和品质。象有些地方做农村电商，一开始把当地的土货、山货、特色乡货卖出了一点知名度，结果为了追求利益，以次充好，或到其它地方收购一些并非同样品质的产品来代替，结果很快就被消费者发现，最终被打回原形。

（3）必须要有合作、共赢的思维。农村做电商与工业产品做电商不一样，想一个公司自己生产自己销售是非常困难的。我们知道优质的农产品在农民手上，而农民对电商运营和销售又缺少能力；而电商公司虽然有销售运营能力，但又没有持续好的农产品支撑。所以农村做电商，必须要有合作、共赢的思维，由农民提供优质的农产品，电商公司进行销售，共同分享利润，才是长久之计。

（4）农村做电商，离不开政府的支持和引导。现在农村做电商要想做得成功，没有政府的支持是非常困难的，包括互联网基础设施的建设，物流的引入，人才的引入，产品标准的制定，宣传推广及政策的扶持等等都是十分重要，想靠一个电商公司加几个农户就想搞出一片天地真的是太难了。

（5）农村电商必须以带动农民致富，提高农民收入为目的。农村电商的根本是农民，如果做电商只是来利用农民，榨取农民的血汗成本，是不用长久的。任何农村电商，都必须让农民得到实实在在的好处，真正带动农民发家致富，提高农民收入，才能得到老百姓的支持和拥护。

所以说农村电商是一个新事物，但也是一个老产业，创新的同时也要从实际出发，不能离开农民，不能离开优质的农产品。要从根本性问题入手，真真正正为农民办点实事，这样才有可能生存得更好，发展得更好，达至政府、电商公司、农民的共赢。

（作者：刘军师 真甜农业）

转载请注明：农贸易家 » 想在农村实实在在做电商，这些问题你忽略不了