一个企业如果搞不成功，一般情况下无非是四个原因：没有市场需求，缺乏资金投入，商业模式不对，执行团队不行。

就当前国内的农村（资）电商而言，笔者认为应该不是市场需求、资金投入和执行团队方面的原因，而是商业模式的原因。

说农村（资）电商没有市场需求，这个应该大多数人都不会认同。

说资金投入不够显然也站不住脚，就算农资企业钱少，难道阿里、京东、联想等也缺钱吗？

说执行团队不行这个更是扯淡，只要有钱什么样的执行团队找不到？

所以，只能是商业模式的原因——商业模式不对，所以搞不成功。

商业模式的原因，究其根本也是人的原因，因为商业模式是人想出来的，不是石头里蹦出来的，也不是天上掉下来的。

那么为什么这么多成功人士都想不出一个正确的商业模式呢？

关于这方面笔者没有做过调查，所以只能”臆测如下：

一、没有找对人

如果是人的问题，那肯定是没有找对人啊！

笔者不知道什么样的人能干成，但一般情况下，如果找的是下面两种人干不成的可能性比较大。

1、对中国三农的实际情况不了解的人，不容易干成。

据说，有的农资电商也是找的搞电商的成功人士来操盘的。这让笔者想起了以前的农资连锁德农，好像德隆当时找的是沃尔玛的高人（现在的某个农资企业也在找什么苏宁、家乐福之类的连锁超市高人）。

俗话说，隔行如隔山——但，有些山是小山，是丘陵，是小土坡，而有的山却是大山，甚至是珠穆朗玛峰。所以，你服装电商搞成了，跨个行搞个旅游电商也成了，再个跨行搞家装电商还成了，不代表你就可以跨一切行，有些行真的不是说跨就那么容易跨的。

城市和农村本身就是两个概念，而中国的农村市场又不是一般的特殊—— 一个没接触过中国农村市场的人，要想搞明白其中的各种门道，恐怕没有个三、五年以上的在基层摸爬滚打，真的是很难。

如果你套用城市电商的一些套路来做农村电商——就好比是，想当年在中国来套用苏联模式闹革命，失败是正常的，不失败才是奇迹。

2、对农资行业缺乏整体了解，只了解农药、种子、化肥某一、两项人，不容易干成。

笔者一直认为，要想把农村（资）电商搞成功，必须要搞混业经营。如果你别说非农行业，就连农资行业都缺乏整体了解，只是精通其中的某一两项，那你要想干成也是不容易的。

因为，一个人太专业了，有时候容易钻进去出不来，会身在庐山不知真面目。这个无关水平的高低，只是人的思维惯性使然。

二、太贪婪

有许多时候，事情的失败不是因为你没有能力或不够聪明，而是因为贪婪蒙蔽了你的心灵与眼睛。

是人就会有贪婪，不同的农村（资）电商的老板和操盘手们，会有不同的贪婪，有贪名的、有贪利的、有贪权的、有贪情怀的、……。

笔者没有做过调查，就在这里大胆猜测一下，我们今天所有的农村（资）电商们在模式设计上应该都是要搞“资本主义”的，而没有要搞“共产主义”的。

如果你的模式只是让村和县的人跟着你干，赚他们的劳动所得，而资本所得是你的，平台发展的再好再大都不会给他们带来资本收益。那他们为什么要死心塌地跟着你走呢？你是唯一选择吗？你是势不可挡吗？

当你想把农村（资）电商的钱自己一个人赚了时候，你想撬动那么多的线下网点，你就必须要积累到相当的势能才行——比如，靠大量的烧钱来积聚。否则，你就只能放弃你的贪婪，搞众人拾柴火焰高的共产主义模式。

三、太高傲

也许有的人会说，跨行有什么难的？不懂的可以学、可以问、可以了解啊？

但大家都忽略了一个问题——成功的人在不如他的人面前，都是很自信的，如果双方的观点不一致，成功的人肯定会认为自己是对的。

而我们这些成功人士，因为其成功，绝大部分都已经距离一线太远了，已经太长时间不真正接触一线了。

我相信，在这些电商企业的基层员工中，一定会有人看到问题，有人有好的想法，可关键是这些人是什么样的人，他们说的话会有人相信吗？

再者，即使内部没有人能提出好的想法，也可以向外部找啊？比如，来191问问各位坛友——大家不一定能提出正确的建议，但没准可以触发他们的灵感与思路啊！

马云曾经说过“普通员工谁要是和他谈战略，他就把谁开掉”，这里不讨论他说这话的背景与目的，是对是错。但，我们知道的事实是，马云虽然现在很成功，可当时他刚开始时，他也是个小人物，也没几个人觉得他说的是对的。

过去的成功，并不代表未来的正确。小人物能力有限，但也说不定能迸发出闪光点。

毛老先生是如此的伟大，但他的绝大部分东西都不是自创的，而是总结的群众经验。所以，他才说要走“从群众中来，到群众中去”的群众路线，才说“只有人民群众才是创造历史的真正英雄”

自信很好，但高傲只能是藩篱。脱离了地面，才叫飞翔，但没有一个飞翔能总是高高在上，不落凡尘。

（摘自：新浪微博@道济师叔j)

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