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农村电商成就了全民热潮 未来又将走向何方?

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如果说在2015年前,农村电商尚属业内狂欢,那么在那年春天,国家从战略高度,开始对农村电商全面布局,从国务院到相关部委,相继出台十余项文件,则彻底点燃了引擎,成就了全民热潮。时至今日,农村电商发展有哪些思路亟待理清,有哪些经验值得总结,未来又将走向何方?

在如今的中国农村,电商“遭遇战”,“阵地战”已是司空见惯。参与其中的,除了阿里、京东、苏宁这样的“电商霸主”,也有村村通、淘实惠、乐村淘等一批“劲旅”,更有中国邮政、供销合作社等实力强劲的“国家队”。面对农村电商这块“万亿级蛋糕”,各路电商平台争相排兵布阵,攻城略地,雄霸之欲不言而喻,但农村市场不仅基础设施薄弱,而且人才奇缺、观念滞后,农村电商的“江湖争霸”,充其量只能沦为一场浪费社会资源的盲目混战。

城市套路深,我要去农村

尽管农村市场令人垂诞,早已有人“觊觎”,但骤然之间的白热化,是在阿里剑指农村电商之后。

“农村淘宝”重点工作首先是投资基础,建立县、村运营体系,加强物流,做好基础建设;其次是激活生态,帮助培养更多的买家、卖家和服务商,做好人才培养;第三是创新农村代购服务、农村金融、农资电商O2O等;最后是创造价值,帮助农民提高收入、增加就业,实现新型城镇化。

在当年发布的一份《农村电子商务消费报告》中,阿里大胆预测:2014年农村网购市场规模将达1800亿元,2016年更有望突破4600亿元。千载难逢的饕餮盛宴,让城市竞争中感到空间日趋逼仄的平台电商难抑冲动。就在阿里推出“千县万村”计划后,仅仅时隔两个月,京东、苏宁也相继发布了农村电商战略。作为阿里的竞争对手,京东直接将其农村电商战略取名“千县燎原”。而苏宁则紧急宣布:2015年将建成1500家苏宁易购服务站,5年内建1万家,这些自营的O2O门店将全面深入乡村,从渠道建设层面,打通农村电商的“任督二脉”。

数据显示,截至2016年上半年,阿里农村淘宝已覆盖全国300多个县1.8万余个村,招募近2万名合伙人和淘帮手;京东截至10月,已开设了1700多家县级服务中心,拥有超过30万名乡村推广员,覆盖28万个行政村,地方特色馆、特色店近1100多家,分布在32个省市;总部位于深圳的“淘实惠”,则将红旗插到了23个省份近300个县。

天下武功唯快不破

中国农村量大面广,交通区位、经济状况差异巨大,从县城到偏僻农村往往需要个把小时车程,而且人生地不熟,甚至连语言交流都存在障碍,因此,城市电商的玩法根本不适合农村市场。营销网络如何构建,物流问题怎么解决,业务由谁操作?这一系列问题,都必须充分予以考虑。

天下武功唯快不破。2015年初,阿里迅速调整思路,将农村淘宝的落地聚焦“三网”——天网、地网、人网。

为了帮助村淘迅速落地,阿里专门为其提供了信贷、培训和推广三方面支持,涉及蚂蚁金服、淘宝网、淘宝大学等17名生态体系成员。尤其是“地网”农村物流一环,在推出村淘战略后,“菜鸟”跟着迅速将业务下沉至农村,通过布局从县到村的二级物流体系,大大缩短了物流时间和成本。

在一系列调整中,“人网”所发生的转变,完全可用“颠覆”一词予以形容。仅持续三个多月的兼职模式,一夜之间被村淘合伙人制度所取代。合伙人系全职创业者,定点不定人,薪水按“基本工资+销售额返点”折算。农村淘宝徐琪方认为:在阿里确定农村战略后,“人”就是最重要的因素。根据整个村淘体系的设计规模,大概需要20多万名合伙人。他们不是阿里员工,而是共同的创业者。

农产品上行困局凸显

农村电商由农产品上行和消费品下行两部分组成。县域电商崛起之初,人们还津津乐道于“身在农村,也能享受与城市一样的便利消费”,但经过一段时间,大家很快发现:消费品下行远超农产品上行。

鉴于电商平台大举挺进农村市场,越来越多的创业者和农民加入其中,政府也越来越注重与大型电商平台的合作。

在农村电商中,农民既是工业品的消费者,也是农产品的生产者。专家指出,产品是品牌的基础,农产品上行要可持续,就必须在生产的组织化、标准化上下功夫。只有从源头细节抓起,才能取得消费者信赖,打通从田头到餐桌的链路。

小荷才露尖尖角,经历了好奇、怀疑、尝试、探索到积极投入的过程,农村电商对于广大的中国农村而言,已经不再是个陌生的名词,而是个生态体系,涉及到平台、政府、服务商、生产者等诸多方面,缺一不可。这朵尖尖小荷如欲盛放,不仅需要假以时日,还要相关各方以此为原点,携手合作,进一步探索。

(吉林农村报)

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