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新农人对农产品电商的理性思考

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农产品电商经历两年的探索,遍地开花,遍地疮痍。

农产品电商本身由于我国三农问题的复杂性,也不可能一套模式用遍全国,不管是县域电商的通榆模式,还是成县模式或者是桐庐模式,再出现这样现象级模式的可能性已经不大。时至今日,农村电商的发展,似乎是迎来一个拐点,一个非常大的拐点。

从前两年红红火火的淘宝、京东、苏宁、一号店等各路大玩家的地方特色馆,到如今大部分特色馆陷入经营困境,流量资源明显匮乏,非专业电商人才经营下的特色馆也是转化率极低,复购率更是无从谈起。当然,站在一个县域的视角来看,要具备专业的电子商务人才并非易事,这跟当地的电商环境、电商土壤、务实的电商培训有关系,更重要的是,电商已经是一个大生态,保证这个体系运转的每一个环节如果出现问题,生态体系都将出现问题。

昨晚上我在思考农业电商如何去解决一系列问题,这也是今天写这篇文章的初衷,作为大平台来讲,一开始,给一个县两个县甚至几十个县的地方特色馆做流量资源倾斜是现实的,但后面,几百个县一起上来,大平台的流量资源变得极为有限,后来者不仅吃不到螃蟹,极有可能还得呛一口水。

那么问题来了,到这个阶段了,农村电商玩还是不玩,要玩的话怎么样务实地玩?

当然要玩,而且还要玩出大动静,举全县之力玩出大动静,看看农村电子商务交易额的迅猛增长,你就要明白这个是必须要玩的,电商的表象是交易额,背后却是支持电商运营的物流、生产、消费观念转型升级、消费人群互联网化的一整套生态。

怎么样务实地玩,我昨晚也谈过移动互联网的本质就是连接人、聚合人,移动互联网时代,每个人都是一个自媒体,你想想,这个力量是多么地强悍,当一个县举全县之力让每个人成为信息传播的通道,农村电商何愁没有未来。先社交,后电商,农村电商也必须按照这个套路务实地走下去.同时,所有支持电商运营的物流、生产思维必须转换到以互联网思维为出发点的原点上来,否则,仍是以以前的思路做物流和生产,即使社交做好了,也是昙花一现。

更重要的是,在尊重农业的特殊性的同时,应该看到电商的趋势性方向。商业活动的本质还是人性规律与时代规律的精进,顺应趋势,集合力量,精准发力,不同县域围绕优势资源、优势产品,踩准社交电商的风口,便可以创造出一套属于自己县域独特的农村电商打法。且这种打法是适合当地的。

未来,三种思路并行,一是利用地方特色馆的品牌优势,整合地方资源,抱团发力,二是扶持小微电商不断做深做精,围绕拳头产品做出厚度,三是社交电商的风口必须要踩准踩稳。最终实现一个全生态的大变革。

农产品电商、县域电商的路依然漫长,未来,我们一起携手,共勉!

(摘自:新浪微博@新农人雷锋叔叔)

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