3月28日，2017中国汉中农村电子商务暨互联网+旅游主题会议在陕西省汉中市洋县召开。主题会议围绕农村电子商务发展、电商扶贫、旅游产业与电商商务融合发展等核心议题展开讨论。据了解，本次主题会议为期两天，以“电商驱动新三农”为主题的主论坛同期举行。阿里巴巴农村淘宝事业部西北区总经理杨丽琴在会上做农村电子商务发展经验分享。

以下为经验分享内容：

首先感谢一下汉中市人民政府，今天上午非常荣幸与汉中市人民政府就阿里巴巴农村淘宝事业部签署的市级战略合作协议，接下来我们也会紧密的跟汉中市人民政府紧密合作，加速推动汉中市实现地区的农村淘宝的启动落地，一起来共建县域电商。今天分享的主题是县域电商发展的3.0模式战略。

首先看一下课前秀，今天听到各位老师、专家和各位领导的分享，今天有一个主题全面脱贫，进入小康，还有一个产业，2020年中国将出现4000万的剩男，什么意思呢，就是到2020年有很多男士是找不到配偶，就这一个社会现象延伸有哪一些产业现象。4000万剩男相当于两个加拿大，其实我最想说的是有关互联网相关的，传统的个体户变成网络媒婆，现在已经出现已经上市的百合。2016年最火的是网红经济，一年是560亿的产业规模。今天有电影影城是440亿元，网红经济560亿元算大产业还是小产业。大家看一下世界500强，从产业规模和盈利能力网红经济也可以说是暗淡，或者小产业，真正大的500强和连锁产业是以亿级别，沃尔玛4900亿美元销售额。

今天我们任何的产业延伸和产业的演变都是随着人均GDP的变迁来寻找新的产业机会的，当我们人均GDP达到3000美元的时候，经济社会和政治就会延伸出新的产业链条。举一个例子，汽车90年代那时候家里有非常奢侈，今天人人有汽车。刚才老师提到的旅游行业，今天旅游也是从休闲旅游进入到了独家旅游，甚至有一些土豪进入到了休闲游时代，还有酒类，这些都是跟生活息息相关的，从白酒到红酒这都是消费升级带来的演变。包括教育和医疗。

这么多都是为一个新时代来临做了铺垫，今天赶上了最好最快的时代，就是互联网信息化的时代。世界五百强沃尔玛是一家60年的企业，大概员工是全球243万员工，去年一年销售额是3万亿。另外一家阿里巴巴，有13年历史，7000人员工，今天阿里巴巴全球是不到5万人，淘宝员工7000人，也创造三万亿的经济体。这样一个新时代的来临，源于什么?今天既然讲来到的是电子商务的高峰论坛，再来讲一下农产品电商延伸的两个企业。

一个是有将近21年的历史，不管是在电视还是线下品牌都知道的恰恰瓜子，已经是传统老牌企业，很有实力的传统企业，2015年销售额33.11亿元，市值90亿，依然有一家企业2012年建立，销售额25亿，估值40亿，就是三只松鼠是纯互联网食品的企业，仅仅不到四年时间利用B2C平台实现线上销售，2012年双十一当天日销售额将近800万。互联网时代的到来加速企业不再是弯道超车而是换道超车。

更重要的是让大家聚焦到电子商务，今天主要分享的是县域电商，什么是县域电商，用一句话，其实很简单，就是让县域和农村通过互联网的工具来做生意。大家都知道十年以前城市享受到了互联网的红利，不管是在吃穿、住行，都通过互联网方便了我们消费者的方方面面，所在的城市企业也都享受了这样的红利，今天在我们广大农村，不管是信息化还是基础化、物流体系，都没有真正享受到互联网红利，今天重点讲一下县域电商。

今天县域电商有三大痛点：一是一把手决策层高度重视，今天举办这个论坛也是洋县县委书记县长的大力支持，真正去落地县域电商发展的不光是一把手，需要中层领导，但是中层领导负责行政方面，对电子商务理解不深，最终影响支撑效率；二是农村开展的更多乡镇模式，依托乡镇领导，这一方面作为领导没有全面体系化对电商了解；三是本地传统企业和农产品种植户，面对整个电商的快速迭代服务，或者意识、经营理念匮乏。

县域电商三大挑战：一是人才，不管是北上广深，还是在改革开放从无到有的渔村变成现代化的深圳，都源于人才建设；二是政策；三是专业的电商服务匮乏。

陕西武功模式，包括甘肃成县，2008年我加入阿里巴巴集团，之前负责跨境电商，在北京工作六年，2016年来到农村电商，先开拓的是河南，河南1.2亿市场。去年在甘肃和青海，甘肃也是陇南是国家级贫困市，甘肃成县是国家级贫困县，但是出了一个核桃书记，也是有甘肃成县的县域模式。今天分享的是江苏沙集模式，一个是清河模式，一个是产业链为主，一个是自下而上以草根经济推动，通过两个县域案例解析，一起思考不管是洋县还是整个汉中，针对自己的县域电商该如何去发展和定位。

河北清河模式，2014年河北清河主产是羊绒和羊绒衫，2014年有一本书《中国淘宝村》，里面有大量的数据和整个淘宝村的模式，2016年江苏呈现爆发式增长，上了2000个淘宝村。2008年羊绒2000吨，2014年达到7000吨。清河是从传统产业群因为价格竞争和同质化的竞争，政府看到未来不会有快速的迭代和发展进行电子商务引进，最先开始由一个领头企业做示范，触动整个传统产业群的追随和模仿，带动大规模产业链的崛起。这个领头企业就是刘玉国，带领他所在的村400户村民集中开网店，年销售额过千万。淘宝村年销售额过千万，所在淘宝村10%开网店就可以定义为淘宝村。领头商户刘玉国先试水，主攻羊绒类的中端产品，成功以后带领全村开网店，通过一个村的裂变引发整个清河县的淘宝县、淘宝镇的模式。最终实现网络规模和销售额剧增，从2000吨到7000吨，从12000件到36000件的三倍模式增长，只有互联网可以进行裂变式的增长。成功，首先确实有先天产业优势，羊绒链条。二是有企业领头效应，三是有政府强力支持。互联网就是裂变式，一个成功以后就像多米诺效应一样大家纷纷效仿。

今天做县域电商，下面有很多县域领导，其实政府主抓了三个方面，一是开展培训班，引入人才为当地提高电商水平，人才非常重要，培养出来的自己家的年轻人也去北上广深见识了外面大城市，当地年轻人如何成长起来开展培训班。二是发展专业的市场作用，搭建电商孵化区、聚集区和产业园。三是推出相关激励政策，改进加工生产设备以及贷款贴息等。

其实一个模式的成功确实是一个平台和生态式的整合，到底有哪一些借鉴，地域模式的借鉴，有一些县确实具备传统优势产业和专业的市场，比如说米脂的小米、一县一品，确实有品牌的深度。比如洋县有黑米、凉皮，是不是我们县域的专有品牌。二是电子商务起步比较晚，或者尚未起步。关键提示可能会出现产业相同，我们有药材、黑米，可能别的县域也有，如何发展特色化的经济。政府需要引导和监督，引发企业的创新发展，互联网已经扩大了销售半径，没有说一定是地域品牌占山为王，江苏的沙集见证了这一点。江苏沙集主要是东风村，2014年网商从业者超过2000人，网店超过1000个，年交易额规模超过24亿。江苏省沙集东风村位于杨肃省徐州市，背景信息是东风村人均耕地不足一亩，属于盐碱地，无特色农产品，大量劳动力外出，沙集就是做板材家具，也是全国板材家具的集中地。

互联网创业有多种多样的千县千面，归纳可以分为两种，一个是自上而下政府为主导，产业非常有优势。一个是自下而上草根模式，可能没有先天产业优势，从无到有。第一个发起者就是开淘宝店的草根，第二是跟随者，第三是做加工，第四是做产业链的生产加工。沙集模式我们叫微商也好，或者家庭为主的农商也好，以家庭为单位，以返乡创业农民工做自有加工厂和分销。政府支持是做当地的产业链经济，在物流、包装、配件上给予支持。

沙集模式的成功要素，一是看到发展苗头，2009年到2010年的时候，中国人均GDP的消费升级，越来越在家庭家具需求量巨大，看到风口直接找到这个产业，瞬时营造发展环境。二是引导产业带动周边。

沙集政府支持是不越位、不缺位，不越位还是以民间创业、草根创业为主导，不缺位是政府在产业支持上给予相关的土地和资金支持，来积极的作为引导。如提供厂房、支持贷款、成立电商创业基地。

大家知道最没有利润点，或者最没有竞争力的是简单粗加工，但是沙集通过互联网不断的升级自己产业规模，只是粗加工供应到家具加工到物流快递，都是平台化的运营。

之所以选择清河和沙集也是希望各位领导去思考和借鉴，沙集模式主要适用是传统企业不太突出的区域，或者是没有特别突出的县域农产品的品牌地域。想要用这种模式发展电商，政府核心关键作用是第一个对发展的判断，模式的判断，品类的判断、市场的判断。第二个是对欢迎的营造，不越位、不缺位，积极扶持。

建议：一是走出去、请进来，坚持本土化。二是营造农村电商发展良好环境。今天打造县域电商经济，用互联网助推城乡一体化，确实不是单一的推动，需要我们在金融、电商协会、电商园区培训机构，需要做出台政策等全方位的塑造电商氛围和电商土壤。三是构建县域电商服务生态，需要做物流、设计等。

互联网+县域生态是多种业态组成的互联网生态，运营、质监、客服、仓储、培训、快递、产业园等。互联网改变一切产业。

今天县域电商面临三大挑战，人才、政策、服务，今天县域电商缺口200万，最重要的是留下人才，没有给优秀的有想法的年轻人提供创业的平台、创业的环境和创业土壤，包括政策支持上也没有专项支持。整个县域电商是缺乏匮乏的，通过今天在洋县举办电子商务论坛，这一步已经在加速推进。

农村淘宝3.0孕育而生，2009年阿里巴巴在纳斯达克上市的时候推动未来十年的发展战略，第一是农村电商，第二是全球化，第三是大数据，2014年10月开始也将进入2017年的发展元年，酝酿的3.0首先是做生态激活，农村公路通，但是今天的信息通，也就是wifi、物流没有通，智慧物流也没有通，支付依然没有通，所以先做激活生态，松土壤的动作，跟我们政府一起让更多的合伙人回到我们的县域，培育更多淘宝村。非常感谢汉中市政府的略阳县人民政府跟我们在整个汉中作为第一个农村淘宝的试点县、合作县，有了可喜的合作。略阳县不到20万人口，第一次招募村小二，建设农村淘宝服务中心的服务点上将近2500人报名，可见还有很多人回到家乡进行建设。二是搭建双通路建设。三是生态服务中心，今天要打造的不仅是智慧城市，更希望推动智慧县域，今天城市一个手机可以解决吃穿用行，今天在农村县域也会加速推动生活服务和衣食住行，阿里巴巴17个事业部已经全部承接所有的服务。最后我们要把最后一公里物流打通，只要我们入住县域，会把从镇到村的最后一公里物流全是由阿里巴巴做补贴，打通最后一公里，不仅是工业品下行，要把这条通路打通的同时，更是让农产品上行。今天做农村电商最大的一个瓶颈就是物流的瓶颈，第二个是信息流，销售真的是可以买全球卖全球，农产品依然可以这样。

3.0村民是单一网购，消费已经不能满足从物质到精神生活的需要，需要做多元化服务。政府的需求，阿里巴巴新财年是2017年4月1号，实现全年纳税238亿，间接通过平台带动纳税2000万，接下来我们会出现C转B模式，所有的跟我们合作的县域，今天大概有不到五万个村级服务站，不到一千个县点，都会实现个体工商户注册，包括小微个体到小微企业，凡是跟我们阿里巴巴合作的村小二都会在当地执行营业执照的注册。今天阿里巴巴当我们不能创造十亿就业机会的时候，阿里巴巴一定在我们内部，腾讯海外三万员工，发展平台化，带动更多商家和我们的第三方。3月是我们在农村春耕节，不管是线上还是线下，今年在我们三月春耕大战中，整个陕西有大量土地的需求，陕西是农业大省，像河南的化肥、云南的化肥都来到了陕西，因为农村淘宝我们也扶植很多当地陕西企业，通过农村淘宝村小二，我们把本地传统企业通过O2O的方式，让他们通过互联网跟这些大品牌进行竞争，沉淀和服务好当地农民。今天农村电商的竞争不光是产品和品牌竞争，未来更多是本地化服务升级。接下来会在本地商家培训培育中下更大功夫。

非常高兴，魏部长也提到农村淘宝3.0，做了三个升级，一是创业孵化中心的升级，二是生态服务中心升级和公益文化中心升级，每个县都有电子商务孵化园，这些园区大部分都是硬件的建造，软性我们说人才和服务升级还是没有，接下来跟政府共建创业孵化，引进更多服务。今天需要更多的是服务下沉，比如金融产品、就业，通过劳动输出包括教育、医疗，包括彩票业务，都会方方面面通过生态服务中心下沉到村级服务站。公益文化中心就是今天阿里巴巴定义为国家使命的企业，不光通过商业手法同县域电商的快速发展，同时我们更关注民生。今天举办的乡村教师，就农村的公益做了很多服务。

阿里巴巴是建大平台的，是建生态平台，依托农村淘宝，联合政府、村小二，服务好村民，借助创业孵化中心、生态服务中心和公益文化中心，把阿里巴巴的金融、培训、服务、蚂蚁金服等全部沉到我们淘宝平台上，去建设我们的县域经济。现在7.6亿农民消费和农业现代化的启动，是中国产能转型升级的又一个方向和出发点，梦想还是要有的，万一实现了呢，让我们一起牢记初心，共建农村电商一起加油。

我今天的分享就到这里。

（来源：中国国际电子商务网 以上文字实录均为会议现场速记整理，未经演讲者审阅，中国国际电子商务网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。）