3月28日，2017中国汉中农村电子商务暨互联网+旅游主题会议在陕西省汉中市洋县召开。主题会议围绕农村电子商务发展、电商扶贫、旅游产业与电商商务融合发展等核心议题展开讨论。据了解，本次主题会议为期两天，以“电商驱动新三农”为主题的主论坛同期举行。陕西新丝路电子商务研究院院长董驰做主题为“县域电商发展的模式和一县一品战略”的演讲。

以下为发言文字实录：

董弛：各位来宾，大家好！

我今天演讲的题目是：县域电商发展的模式和一县一品战略。

先来看一个词“降维攻击”。刚才张老师讲了很多案例，现在做农村电商其实大家最缺的是粉丝、流量，传统商业叫圈地运动，电商叫圈人运动。今天讨论这些话题有四大背景，最大的是“一带一路”，互联网+，电子商务、精准扶贫，现在很多县域构建电商模式都是从这四方面入手。

我讲三个关键词，陕西有30个电子商务示范县，全国排第二，第一是四川省有37个电子商务示范县，其中15个在陕北，15个在关中和陕南。每一个县有2000万资金，但是从前期的资金使用情况来看不是很好。2000万怎么花，不敢花。

怎么样理解电商示范县2000万的奖励资金。

第一个关键词“酵母”。依靠2000万能不能把县域农村电商发展起来呢，答案是不能，需要怎么做，我们可以把这2000万看成一个催化剂，用资金杠杆来调动更多的龙头企业，调动更多的产业资金进入。

第二个关键词“协同”。现在电商归商务部门分管，但是扶贫上也有电商，人社也有电商，科技也有电商，连妇联都有电商，于是出现了问题，每一个部门都有资金，但是没有很有效的使用。我们很多培训班还为请专家，说一个专家2000块钱，我想说的是可能你连专家都请不到。现在很多县做培训资金规划基本上都是从200万到300万扩大到800到1000万，各个部门的资金协同起来有很大的疙瘩，但是回到根子上，我们做顶层设计，做规划还是要千县千面，找到每一个县与其他县不同的基因。

第三个关键词“基因”。今年双十一全省电商销售额统计显示，西安占50%，咸阳是14%，其中武功占咸阳的15%，这是一个大概的数据。整个西北，甚至在全国大家也都知道武功县，最早还是“买西北卖全国”，这是2014年2月提出来的口号，现在很多地方在学，但突破的很少。

1、武功县，“买西北卖全国”。反映的是武功其实缺乏做电商的产品基础，因为没有产品所以做服务，没想到成功了，武功今年利润15亿。当时武功的定位是西北最大的电商物流集散地，武功模式成为全国十大模式之一，跟定位有关系。我们发展之前要定位精准，才能去传播。接下来要找到一句能够让大家记住话，武功就是这六个字。

2、韩城，“云蛋云孵化”。我们给韩城做顶层设计，运营业在做，长安立交有一个1300多平空间。云孵化，做电商，靠韩城卖花椒是发展不起来的，要培育电商需要人才，当时要从西安、杭州、北上广高薪引进人才，我说此路不通，西安电商人才的都想去北上广，谁会跑到韩城这样一个黄河金三角去。当时想法就是在西安做一个运营中心，做跳板。运营中心现在也开始运营了，虽然时间不长，但是注册企业已有100多家，拿到营业执照60多家，效果比较明显。

3、泾阳，中国“基层电商”第一县。五个乡划到西安，八个乡在泾阳县，非常尴尬，泾阳电商起步的时候最早不是从县上，是从镇上，所以叫镇村电商。中国讲基层概念是县镇村三级，每一个镇有自己的单品和特色，云阳做电商孵化，安吴做电商旅游。做顶层设计的时候一定要记住：凡是不能一句话讲清楚的策划都是没有办法传播的，凡是没有办法传播的策划都是失败的。

4、户县，中国电商服务第一县。两年前讲户县定位是中国电商服务第一县，其实整个电商圈子知道这个名字是从处女座葡萄开始，我做了一次“户太8号”，六天售出了30万的货，变成社交电商第一案。户县最近有一个消息，在户县建货运机场，电商成本低的多，仓储物流不用说。这样的一个想法两年前萌芽，直到今天仍然没有落实。这是领导需要重视的问题，一个是能不能找到基因，另一个是找到基因以后干了什么，做了哪事情来实现。

5、米脂，“一县一品”与“一体两翼”。去年我们做了一个模型，用了大半年时间做小米锅巴、小米油、小米酵素等产品，吸引了中国酵素协会，韩国一个代表团到米脂考察这些产品。去年的11月24日胡和平到米脂，了解了“一县一品”想法，我们的解释一个是一县一品，一品就是小米，并不是说米脂做小米就没有其他产品，山地苹果、红枣、羊肉什么都有，但是从传播角度，从品牌塑造角度看，一个县域只能做一个大单品，伤其十指不如断其一指，这是县域电商产品唯一的选择。当时在农高会当天报纸上做了一个策划，记者本来写了一篇4000字文章，我说这个文章不用发了没人看，最后我策划一句话：“一县一品大爆款，米脂小米第一发”。大家一定要拉伸产业链，做到农业产业化方向上去。

6、泾阳，世界茯茶中心。整个产品化的程度、商品化的程度茯茶最高，现在不是单独陕南不行，全国都不行，整个产品是不是符合互联网用户消费偏好和电商用户习惯。今年我们做了一个策划，孙俪正在拍一个电视《那年花开月正圆》，我们预测观众达200亿，于是决定投500万硬广告，640秒时间，直接讲茯茶品牌。剧开播后，最终变成卖茶的剧，这就是互联网营销。

为什么是一县一品？前几天参加杭州百县百品会，主办方说你才是一县一品，我们是百县百品，他的逻辑是整个西部企业在品牌运作策划方面的能力比较弱，这时候地方政府如果去做地域品牌，其实是创造流量，当全国13亿人有1亿人知道米脂小米好，泾阳的茯茶好，洋县的黑米好的话，我们还愁卖不掉吗。所以政府去造浪，政府创造流量。

7、千阳县，万分之一。千阳人口是全国的万分之一，土地面积也是全国的万分之一，所以我当天就把这个品牌注册了，当然不是给我注册，先占住，最后我们给到千阳县。即使是一个地域品牌，从命名的角度也是有区分度的，也是不同的。

8、汉中二黑：洋县黑米。政府有没有可能整合出一部分资金做洋县黑米的地域品牌轰炸，要用新媒体的方法，投入500万曝光量几个亿，但是曝光之后企业有没有能力快速承接流量，产生大量销售，是我们需要研究的问题。

9、汉中的二黑：率洋乌鸡。现在需要我们关心的不是销售问题，而是整个产业链，整个加工、物流、冷链不完善，营销做的越好风险越大。很多生鲜农产品没有办法做，例如：户县的葡萄，刘强东说是户县好朋友、京东大平台，但是问题是葡萄运不出去，我们研究过葡萄发北上广深物流成本比葡萄贵，这时候整个产业链条没有做好的话，我们所谓的这些定位可能都是不成立的。

最后简单讲一下做电商缺两件事，第一策划，第二推广。策划就是引爆点的问题，能不能在非常短的时间内，让全国各地，或者让我们的精准用户快速的知道我们有好产品，而且这个声量能否保持比较长的时间，因为热点层出不穷。

核裂变问题，我们传播是什么，有一次做四川的猕猴桃，刚发出去40分钟，就踩刹车，已经断货了，准备太少。一方面觉得没有流量，但是接下来是万一策划好了，万一把资源匹配好了，供应链能不能跟上，品质能不能保障，这是策划传播问题。

“升维思考，降维打击”，今年要做低于品牌的记住十个字，“商业娱乐化、品牌社交化”。

谢谢大家！

（来源：中国国际电子商务网 以上文字实录均为会议现场速记整理，未经演讲者审阅，中国国际电子商务网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。）