西安邮电大学经管学院 院长（农村电商智库专家） 张鸿：“互联网+”创新思维与县域电商策划

——在2017中国汉中农村电子商务暨互联网+旅游主题会议上发表的演讲

3月28日，2017中国汉中农村电子商务暨互联网+旅游主题会议在陕西省汉中市洋县召开。主题会议围绕农村电子商务发展、电商扶贫、旅游产业与电商商务融合发展等核心议题展开讨论。据了解，本次主题会议为期两天，以“电商驱动新三农”为主题的主论坛同期举行。西安邮电大学经管学院 院长（农村电商智库专家） 张鸿受邀出席会议并发表专题演讲。

以下为演讲文字实录：

尊敬的各位领导、各位电商同仁：

大家下午好！

非常高兴来到花的海洋，大美汉中——洋县。我今天分享的主题是《“互联网+”创新思维与县域电商策划》。关于“互联网+”，我在多个场合讲过，很多人问我，我们国家在经济发展过程当中没有经过“+互联网”，怎么突然就到了“互联网+”？这实际上反应了陕西很多人在学习过程当中没有真正意会到新经济、新动能带来的思想上比较大的变化，我们不能走传统现代化国家走过的老路，突破“+互联网”，用“互联网+”的思维打造新经济，对陕西来讲尤为重要。

陕西从去年到今年喊的最多的三句话是，“我是谁”、“追赶谁”、“超越谁”。我们说追赶、说超越，要是用传统经济思维去追赶超越永远追不上、超越不了我们对标的省、市、县。我们需要用“互联网+”的思维，用创新思维、新经济思维去追赶、去超越。所以，我提出“新经济、新动能、新电商”。今天上午大家听了魏部长的发言，去年年底马云讲过，电商发展太快，大家眼花缭乱，现在不讲电商讲新零售，从专家的角度来讲我是不同意的。企业家不能跟着马云跑，电商是“互联网+”产生的一个非常重要的手段，新电商是在传统电商基础之上用互联网的工具搭建的平台，下一步怎么走，我们应该卖好东西，就是新电商。新电商就是我们的商业互联网要加产业互联网，所以我用三句话概括对新电商的定位：一是新电商就是传统的电商+电商O2O；二是新电商就是用商业+产业进行对接；三是嫁接在农村电商，农村电商需要通过县域电商和产业结合，打造一条县域经济的发展之路。

电商需要政府“搭台”，农村电商很难做，更需要政府大力扶持。在陕西，西安是省城，人数很多，互联网意识很强；而在我们县，人少，互联网意识相对落后。如果放在这个层面上讲，反映了我们对互联网，对论坛认识的有限性。这个照片是拍的一个农村召开的电子商务农村示范县的启动仪式，人员轰动，四五百人坐得非常满。国外小镇上一个会，我们说G20在一个小镇，马上这个小镇就有名了，不同地方的开放性反映了不同地方的管理水平。陕西西安把大规模仪式放在村镇、乡镇，我们成熟了、发展了我们才可以把这个事业做好。下面我主要讲四点内容。

第一，三个认识五个热点。

一是认识时代。我们是农业社会向信息社会发展，是多元时代，脚还在农业社会，身体在工业社会，头是信息社会，我们一定要多重思考，单从互联网思维还消除不了，为什么进行O2O，为什么进行线上线下，为什么说融合农产品，我们一车装不下，两车不够装。这个情况下思考所有事情一定要多元思考，这个时代“互联网+旅游”是我们的主题，汉中洋县的旅游应该说是老天爷给我们的非常好的礼物，但是如果你不加互联网，你的旅游大打折扣。今天我看到油菜花虽然时间周期很长，怎么“互联网+”，需要我们打造“互联网+旅游”的模式来。我们通过电商来讲“+旅游”，中央一号文件讲的很多，包括“两会”告诉我们怎么做，包括电商快递进农村、进社区等。

我们陕西跟南方比差距很大，我们要搞经济活动，运用大智移云物是非常必要的。全域流我们讲的很多，怎么嫁接互联网，嫁接旅游，我们思考不够。互联网时代就是关键如何打造商业模式，我做农村电商什么都想做不行，从产业链里面上端、中端、末端做哪一块，一定是分工。三农电商即农村电商、农业电商和农民电商，电商一定要打造网货，指农业电商，比如黑米、乌鸡变商品不行，要变网货。什么叫农村电商就是网店，到农村去全是网店就是农村电商。农民电商就是农民变网民，wifi都上不了，怎么叫网民，怎么能做好呢。所以网民、网货和网店。有含文化、油菜花、茶米，怎么打造需要思考，连接电商大会，共享省市资源。怎么共享，策划，邮电大学就有一个商务策划专业，通过创意把你的点子变成方案进行认证，并变成操作的全过程。新经济“互联网+电商”对我们来说是非常重要的。

二是认识农村。陕南是秦巴山区，陕南三个市全是连片贫困区，贫困的牌要打，全国593个，陕西占50个，全国贫困人口370万，陕西占3400、3500万。对汉中来讲，要打响“品牌”牌。

三是认识陕西汉中。汉中我来过多次，洋县第三次来，从经济来讲，陕西是打造县域电商，中国自古以来从秦朝开始就县域，县域是政治文化经济。很多人研究电商，空研究不行，一定要落脚到县域电商，我对农村电子商务进农村示范县非常赞同，一定要落到县。十八大谈到四化同步，最适宜于我们落后地区，最适宜于汉中。县域电商创新县域、人文山水，陕西是全国第三个创新省。

新战略“一带一路”布局，汉中纳不纳入“一带一路”里面，我认为要纳入，关于丝绸之路经济带，我经常讲，我在陕南、陕北也讲，历次考察起点在哪说不清，我有一个观点凡是过去种桑蚕的地方肯定是丝绸之路起点，没有“一带一路”的标志不行的，说明我们思路跟不上。好像“一带一路”是西安的事情，过去丝绸之路就是桑树，丝绸，所以我们一定要把这个概念拿过来，通过新思维的“互联网+新经济”，新动力的创新创业驱动。新经济建立在商业业态上不行，一定是产业+互联网，用马云的新业态、电商的思维来打造我们的产业形态，这样才有帮助。

陕西电子商务2014年开始到2016年热了三年，现在好像热劲过了，前面热，前面到各县区都非常热，现在不热了，现在更要热，而现在热不能走传统老路，不能走1.0，要走3.0洋县做电子商务就要在3.0上起步，构建3.0模式。洋县一定要构建新的旅游模式。需要打造一个除过电商论坛外的扶贫论坛、网络论坛、产业论坛，全国“两会”提出一个“数字经济”，打造网络扶贫、数字强国，这是习总书记谈到的，我上次在网信办会议上也谈过。所以提出创新汉中、产业兴市、科教强市、互联网络、电商驱动、转型模式。我们怎么通过旅游+电商，构建电商的大数据的模式，对我们来说非常关键。

第二，“互联网+”时代创新。

“互联网+”时代干什么，新经济新动力的新电商。农村电商一定要政府引导、政府搭台。

发展电商一定是通过品牌化，通过企业化，通过产业融合，办企业品牌化，地方财政有收入，这是我做电商的目标。

电子商务我讲了十几年的课，概括三句话，一是有了互联网以后的电子商务，电子是手段，商务是目的，小产品要对接大市场。二是农产品一定是“不但要卖完，一定要卖对”。我给户县讲课，户太8号，有一年请刘强东，在会议室讲得很热，尝了一口葡萄，觉得猕猴桃太大，后来就说陕西户太8号好吃，我为户太8号代言。当时京东副总说赶快打电话看户县的反映，他说没反映，他说我每年的葡萄都卖完了，我说你就不知道什么是电商，电商不光是卖完，还要卖贵。第三个是把农产品卖给对你有感觉的人，乱卖不行。陕北小米卖给北京，凡是在陕西待过的人都知道小米，要卖给懂的人。农产品一定是通过附加值增加卖贵，农民兄弟才高兴。农产品一定不能像工业品秒杀、聚划算，农产品小产品对接大市场、农产品不但卖完卖贵，而且要卖给适合的人。

第三，电商与农村县域电商。

从初期的电子商务研究已经进入到县域电商，县域电商是陕西经济发展非常敏感的一个符号，县域电商发展了，经济才可以发展。

陕西三大模式里面，武功模式、山阳模式、照金模式，需要大家关注。

武功模式： 买西北、卖全国，武功县产业融合，打造全国产业融合电商的示范县，把工业互联网和产业互联网一定要结合起来。

山阳模式：精准扶贫，山阳县特色工业，老核桃树怎么通过精准扶贫打造好。

照金模式：我设计一个陕西农产品的特殊性，红军曾来过的地方，打造红色电商。

洋县名气很大，一谈到朱鹮就会想到洋县，所以说，我们一定要通过旅游电商把洋县推出去。我们的油菜花能不能定制，能不能领养，这块地几平米我领养，打造新条件下的电商定制领养的一个电商旅游线是我们值得考虑的。

第四，陕西汉中县域农村电商创新策划思路。

策划顶层设计。电商首先是一把手工程，一定要清楚电商是干什么，电商怎么跟三产结合，一定是产业融合打造一个电商特色县。地方平台一定要扶持。各种层次的、单面的，将来建一个黑米平台，一定是建一个洋县的油菜花黑米平台，我始终认为互联网经济的最大特点就是小平台、多平台合作，既有大平台马云，又有各种层次的平台，将来发展不但是O2O，将来是F2C，直接跟黑米厂家联系，打个比方，我需要黑米里面加点黑豆邮过来，直接定制。

汉中定位是创新县域，打造特色定制领养电商第一县，目标是创建国家级电商示范县和示范企业，达到三产融合，“品种、品质、品牌”三品联动，“规模化、标准化、信息化”三化协同，“电商、扶贫、经济”三标提升。大家一定要知道定制的理念，要规模化。

渠道建设就是搭平台，将来的发展就是从汉中，从田间到餐桌，通过高档物流直接可以到餐桌。

此外，人才智库是双创人才，要借助外面的思维，引进培养人才，跟高校合作。

“五化”电商精准扶贫则是包括，信息化基础设施、城镇化统筹城乡发展、乡土化深挖居民“乡土”情结、品牌化强化农产品品牌、生态化推进农村电商生态发展。

21世纪商业命脉将是创新思维和商务策划，因为资本时代已经过去，互联网策划已经来临。

谢谢大家。

（来源：中国国际电子商务网 以上文字实录均为会议现场速记整理，未经演讲者审阅，中国国际电子商务网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。）

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