“互联网进入下半场，在农村这片广袤的土地上，农村电商也完成了模式创新的‘从零到一’。”

　　3月31日，江苏省经信委主办的“江苏省2016年度互联网十大人物评选”颁奖现场，唯一一名以“农村电商”身份荣膺“互联网风云人物”的汇通达总裁徐秀贤如是说。

　　“经过5年探索，‘互联网赋能乡镇店’的农村电商模式基本定型。眼下，从单纯的商品经营转向用户的需求经营，农村电商‘从1到N’的生态红利正在释放。”

   “农村电商”不是单纯的商业形态，更是一项　　“造血工程”

　　“电商是一个商业形态，但前面加上‘农村’两个字，就更是一个‘造血工程’。”

　　颁奖现场，从农村走出来的徐秀贤告诉记者，他个人的二次创业、任汇通达总裁至今，在团队里有一个初心始终未变——就是“让农村消费者享受到和城市一样商品和服务”。

　　“所以，当你充分了解农村、农流、农民的特点，就能体会到‘农村电商’这件事不是一件单纯的‘买卖’、也不仅是一个商业模式的创新，它更大的价值在于：对乡镇当地经济的‘造血’，为提升农村生产生活水平、提供更好的服务。”

　　徐秀贤介绍，由此，汇通达“平台+乡镇店”的落地模式，不仅没有打破农村当地的流通生态，而且在原有生态基础上赋予互联网的“新生产力”，包含：更优质的商品供应链体系、信息化流通管理工具和网店、互联网营销和粉丝运营的培训，等等。

　　“经过我们的努力，在过去5年间，帮全国15个省、6万多家乡镇店，完成了从‘传统农村流通实体’向‘互联网电商主体’的升级转型，让他们赚到更多钱、激活一条街、带动一地经济。”

　　“从1到N”，农村电商释放“生态红利”

　　在“从零到一”的阶段，徐秀贤说，汇通达用了5年时间，交出一份覆盖全国近1/3乡镇（13000多个乡镇）、60000个实体网点的成绩单。

　　通过编制这一张大网，让初级“电商”阶段的商品经营、进阶到“平台生态”阶段的用户需求经营，变成可能。

　　“农村生态电商平台的红利正在释放。”

　　徐秀贤举例说，一是本地“自然孵化”出的社区电商小生态。在江苏、福建、江西等地，很多乡镇店已经通过汇通达的平台，整合了当地相关品类的夫妻店。“共享顾客，共享信息、物流、售后……乡镇的各种资源被不断聚合、发挥效益。”

　　二是“生态叠加”，从商品流通，到包含劳务进城、旅游、保险等在内的信息服务。徐秀贤的农村生态电商，不仅是城市商品、农产品的“双向流通”那么简单，想象空间更大、满足农村人口的各项需求，并创造需求、带来价值的可能性更高。

　　“以物流为例，到村一级就遇上了‘进不了村、认不得人、听不懂话’的难题。汇通达的微物流，依靠本地乡镇店的人、车、时间，真正解决农村物流‘最后一公里’。这是从1到N阶段，农村生态电商迸发的价值。”

　　据统计，从安徽滁州等地开启的“微物流”项目，单点能创造至少3-5个新的本地就业岗位，为乡镇店带来每月5000元左右的额外利润。

　　徐秀贤表示，未来三年，汇通达在全国的规模将覆盖20个省份、20000个乡镇，让“生态红利”惠及1亿农村人口。

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