魏延安：再说当前农村电商存在的六个问题——2017中国汉中电子商务论坛发言（三）

3月28日，2017中国汉中农村电子商务暨互联网+旅游主题会议在陕西省汉中市洋县召开。主题会议围绕农村电子商务发展、电商扶贫、旅游产业与电商商务融合发展等核心议题展开讨论。本次主题会议为期两天，以“电商驱动新三农”为主题的主论坛同期举行。共青团陕西省委农工部部长魏延安受邀出席会议并发表专题演讲，演讲共分为四部分，一是从四方面对农村电商进展做一个概括，二是当前呈现的六个趋势，三是目前存在的问题，四是有一些问题还需要继续研究，今天选编的是第三部分。

一是路径的个性化。

琢磨不同层次的电商和从业主体干什么。

1、不同的县域电商模式是什么，洋县拿着这么好的标识——朱鹮故里、有机生态县，能不能打造成为全中国第一个纯正而不是假的有机农产品第一县，需要策划。

2、不同平台的策略是什么？阿里巴巴始终是第三方平台，而京东始终是自营也不会变，你呢？

3、不同创业者不同的电商企业怎么办？我最近反复提鱼塘理论，现在搞电商都是所有人上淘宝、上京东，这样不行，一个真正成熟的电商体系不是大家都挤独木桥，而是变成纵向列队，手拉手一个一个过独木桥。老祖宗发明的鱼塘理论很深刻，养鱼都知道，一个门口池塘养一种鱼容量有限，因为都挤到水面上冒泡，但是把鲢鱼、鳙鱼、鲤鱼、鲫鱼、黑鱼都放在里面问题就解决了，鲢鱼水面，黑鱼水底，有些中间。所以今天的电商一定要转变思维。如果搞电商真的不行可以搞电商服务商，如果电商服务商还不行搞电商供应链，不要在水面上挤。

二是物流的体系化。

最贵一个贫困县三公斤首重快递价28，这个情况下还能不能卖？根本没有办法卖！创业者说我们不苛求4块钱，我们只希望6+1就行，三公斤首重6块钱，续重1公斤1块钱，这样就满意了。物流问题需要今天仔细的梳理。阿里提供的菜鸟、公共仓都好办，核心是最后一公里破解难。为什么，因为从经济学的角度核算是不划算的，洋县3200平方公里，今天县城到一百多公里有一单货，你给快递员说看他去不。这个问题怎么破，两条破解办法，第一草船借箭，第二是梯次转运，借邮政的箭，借交通部门通班车的箭，商业体系的箭，私人快递企业的箭，借用他们现有成本会降低。第二个是梯次转运，不要幻想从县城直接把东西送到村民手里，必须把所有的快递来到县城之后，建立一个大型的分拨中心，插上各个乡镇的牌子，所有东西来了之后先进行二次转码进电脑，重新打码分发到各个乡镇，这种情况下才可以降低成本。尽快发展县域内的第四方物流，现在第三方物流都干不动，必须培养第四方物流。第四方物流就是全面承接各大第三方物流甩到县城的东西，专门送最后一公里，再从最初一公里拉回来，这个东西可以搞，只要政府给一些补贴，县里面的物流企业一转型就可以，而且可以盈利。所以洋县应该找出几家差不多县域内的物流公司转成第四方物流，专门承接这个，一定可以。

再说上行，发到网上贵，为什么，因为太零散，快递员说县城东边一个，南边一个，一上午发了四单，一单不收15块钱都过意不去。武功县给我们一个启示，大的单子让快递企业直接对接，小的统统送到电商办，享受集团采购价格。所以每天下午农民把各自的零单全部放在那，招标一个快递企业，每天把零单集合起来，快递费就大幅下降。所以这是物流的问题，物流问题解决核心是协同、融合、智慧。

三是资源的共享化

1、每一个村建的站点难道不能共用吗，一个村有四个电商扎着建站点，得投入多少钱，浪费不？

2、基层电商管理人员难道不能融合吗。

3、千条线物流真的不能融合吗？

4、农村的数据都是各自财富不能公开吗。

四是上行的科学化

今天所有的电商最着急的就是别给我说能买多少，先问你能卖多少。卖是一个复杂的问题，如果有兴趣大家可以在网上搜一搜，我最近写了一篇文章《农产品上行要过五关斩六将》。

1、农产品上行首先要破解标准化，包括外观标准、内在标准和生产标准，现在农业部门做了很多标准都是生产标准。现在很多宣传，比如苹果宣传很好，但是收到的颜色不一、大小不一。高档苹果告诉你含糖量13.5%～18%，酸度多少，送一个试测仪。所以今天必须外观标准化，内在品质标准化和生产标准化大幅度前进。

2、解决安全认证问题特别是信息的可追溯。今天农产品认证方面出现一个重要误区，就是忽悠消费者，导致消费者提起有机食品头痛。很多人发现有机认证的码一扫，恭喜你买的是真的，后来被人一揭露，手续一套3000块钱，码是导入卖手续网站的，所以永远都是真的。消费者回应一句，今天在网上买东西，除了买到的假发是真的以外，其他东西都有可能是假的，不要说有机，我现在需要回答一句话，到底用了什么药，能不能毒死我。消费者今天对农产品的信任很低，最重要的问题是如何让消费者信任，信任比认证更重要。破解这个问题上各地也在想办法，比如维吉达尼电商，他只说这是农户原产的东西，你买了他的东西，二维码一扫会出现一系列信息，买的是新疆哪个地区哪个县哪个村民的，地是什么样，果树什么样，全家福是什么样，然后产品里面会送一个全家福的照片和维吾尔族语写的祝福语，这才是真正的可追溯。洋县这么好的风光，可以搬到网上，嫁接到每一个农产品。你们的大米可以这样宣传，“请看，这就是秦岭，这就是汉江，我们的稻田就长在这里，春天它是这个样子，夏天它是那个样子，稻田里有朱鹮，还有虾、田螺，但它是给朱鹮吃的，你不能吃。”但是你不能苍白无力的哭喊我是有机，没有用，需要亲情的表达。

3、品牌。洋县有黑米，全国卖黑米的没有一百个县也有八十个县，谁知道哪个好，逼出农产品品牌。龙井必须西湖龙井，苹果要吃洛川的，怎么让消费者知道吃黑米认准洋县，需要进行地域品牌的打造。但地域品牌打造是一个双刃剑，没有地域品牌，洋县黑米被迫贴着别人家黑米牌子，洋县名气大了以后，所有的黑米可能都贴洋县的。这就需要地域品牌起来以后，要有企业的市场品牌推进。洋县以后不能讲朱鹮都吃过，应该讲朱鹮故里的黑米请认准某某牌黑米，必须把这些品牌推出去，没有企业市场品牌引领，区域品牌必定是一塌糊涂，全部让李鬼占了便宜。必须通过政府认证，授权使用，甚至要收费管理，交押金，出了问题要除名，没有这种力度，你的品牌是打不上来的。

4、渠道。是不是所有洋县大米都要通过淘宝、京东卖，也可以考虑通过一亩田批发一些，通过1688给网店供应一些，要多渠道。

5、协作。拉通源头的种植一直到最后的销售，中间大约经历15个环节，经过若干政府部门，经过平台、电商、农民、龙头企业，怎么协同。南方经验是把电商协会做实做成二政府，协会会长按市场逻辑运行，政府在背后撑腰。

五是盈利的明朗化

模式不挣钱就是耍流氓，农村电商赔本转吆喝只是临时状态，必须想挣钱的方法。补贴能拿多久，农产品这样低价营销卖下去，农民都种不起了。

六是人才的专业化

不能都去开网店，也不能都当全能冠军。今天的创业者很悲摧，已经被逼为三头六臂的哪吒，所以有许多让我们感到心痛的情形，图是盗的，文案是网上抄的，淘宝客服是借的，这样下去怎么办，所以需要电商平台。还有就是不能继续单打独斗，单体开店不行了，这是八年以前的事，今天不能这样干了，要搞团队。还有就是每个人找到自己的合适位置，就是鱼塘理论，不能都挤在水面上。

（来源：微信公众号“魏延安”）

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