3月28日，2017中国汉中农村电子商务暨互联网+旅游主题会议在陕西省汉中市洋县召开。主题会议围绕农村电子商务发展、电商扶贫、旅游产业与电商商务融合发展等核心议题展开讨论。据了解，本次主题会议为期两天，以“电商驱动新三农”为主题的主论坛同期举行。陕西奥翔科技网络有限公司经理冀伟在会上做农村电子商务发展经验分享。

以下为经验分享内容：

首先感谢大家给这样一个机会，让我分享本地电商企业的真正需求，刚才专家讲了很多，从格局上，从我们操作上都有很多细节，但作为本土电商企业哪一些是真正缺失的，我们作为一个传统企业，过程是很艰辛的，因为也是一个跨行业的。奥翔公司是2015年成立，企业先后成立了“有我电商平台”、汉江源这样一个平台，有我电商平台定位很关键，大大小小的电商非常多，我们到底做一个什么样的电商，我们做的是区域电商，有我电商就是弥补巨头的一些不足，比如京东、阿里巴巴都在做，那我们的优势在哪儿?在区域，我们比京东、淘宝在区域上建立优势，尤其是在服务和售后上，我们在汉台区达到2小时配送，目前京东达不到，在西安可以达到，但是汉台达不到。

有我商城目前做的是汉中汉台开展业务，从前期跟农村合作社、个体工商和个体做合作，因为我们自己不产产品，我们就做服务，我们做电商做企业，企业要赚钱，行业创造这个格局，政府给了机会，企业创造价值，我们就需要做创造价值的企业。

给大家分享一下我们目前做的亮点，目前平台是免费的，先后为汉中市大约200多家企业提供服务，小至特产面皮店，宝鸡的擀面皮销量很高，但是我们汉中没有走出去，需要我们尝试。还有汉中很多地方的产业和产品怎么推出去，工业品下乡、农产品走出去，农产品怎么走出去是我们研究的课题。刚才大咖分享了很多从格局上、实操上分享了经验，我分享我们目前做，包括企业本身发展电商，需要融资，需要建设，需要合理安排。目前和汉台区部分的乡镇也做了电商的服务站。

目前大家都说知道汉中有黑米，汉中有油菜花，其实汉中有很多宝，比如汉中的香菇木耳，目前和汉中的香菇木耳生产基地达成很多合作，将他们的产品放在网上推出去。包括我们的面皮，还有西乡的樱桃，说起樱桃是季节性产物，樱桃能到哪儿，目前情况看西乡小樱桃和美国的车厘子不是一个级别，从价格上不是一个级别，从存储上也不是一个级别，西乡樱桃目前最大范围内能发到西安，再往其他发就保证不了产品质量，这也是物流和产品的瓶颈。

包括汉台区做的智慧汉台，现在搭建的全城免费wifi，我们做这样的事情，也是促进电商的发展。其中把电商和网络打通，比如说上网条件我们前期有一些广告的宣传，有一些特产的推送等都可以做，电商也是有一定的影响。包括智慧汉台目前提供了APP，智慧交通，在交通领域可以看到百度地图，红的堵了，绿的能走，都可以实现。

大家都在做电商，做合理的电商怎么做定位，公司成立之初也做了很多市场调研，并不是盲目因为电商热就做电商，前期也做了分析，把市场需求，尤其汉中的情况做了一些数据调研。

研发中心放在西安，汉中是运营团队，运营团队负责一些市场上的东西，线下体验店汉中也有，仓储配送这一块自建，尤其是区域电商根本需求，如果没有自己的仓储物流配送是跟不上的，前期搭建的时候投资重心把这一块作为重点。卖产品，西乡樱桃，如何做价值升级，你的概念、包装，赋予一定的产区、地理标识，产品上赋予更多的价值。还有标准化的产业链，如何统一采购，统一的标准化，统一运营、配送、售后。这是做电商要解决的问题。

客观讲，目前来说，电商运营过程中遇到很多问题，资金上来说，目前汉中情况融资很难，哪怕有业绩有数据，农资是问题，这就是区域里面解决不了的问题。本地经销商缺少合理营销渠道，京东是一个入口，淘宝是一个入口，可能带来一部分流量，产业分两部分，要卖出去走进来，走进来就是拼服务，卖出去就是借助大的平台，我们多做宣传、推广，这上面我们要去挖掘。

人才缺口，目前市场的格局看，汉中要招一个人才策划方面的高手很难，无论是薪资再高，人才供给不匹配，所以我们在西安设立研发中心，把人才输送、人才培养拓展到这一块。

产品同质化，现在农场主、农民参差不齐，同质化竞争也是面临的一个问题。大企业可能建立品牌很容易，但是对于小企业，尤其是做一农产品的土特产，西乡的皮蛋、牛肉、牛肉干，缺乏专业的品牌，我们做电商策划、做电商运营，帮助产品、品牌建立起来。

给大家分享一个合作共赢，电商平台很多，农产品很多，我们怎么整合起来，把这些产品整合在一起，解决目前汉中电商的创新之痛和人才缺乏之痛，什么样人才可以综合的利用起来，比如说我们有人才培训基地，什么样的人员能参与，能把这些资源统筹起来，这是我们需要探索的。

最后我打一个广告，首先我们在座的如果有农场主，有合作社的朋友，如果有想推广的产品可以和我们进行联系，我们在品牌策划、产品设计、视觉整合等方面都可以一起讨论这些互联网如何+农业，互联网如何+电商。