​​2017年，农业供给侧结构性改革成为了国家和政府解决中国农业问题的重要方向。同时，在近几年，各大互联网平台上层出不穷的出现农产品卖不出去，各种求助现象（本人的微博、微信上经常会有），各种菜贱伤农、水果滞销批量倒掉等现象层出不穷。我本人曾经在微博上多次发文：

1、【农产品滞销了才想到用互联网求助来解决，那是治标不治本】很多做农业的朋友，在滞销了才想办法那是治标不治本，第二年绝对还这样。真正玩法全面变革原来模式，从➊品牌孵化➋用户体验导向➌订单农业➍重组农业供应链➎建立快物流体系➏创业团队孵化…以上问题解决，缺一个都不行。

微博解读农产品滞销的根源

​ 2、【关于用互联网公益助农，我的观点】不是在农产品卖不出去时才帮助，更多的是在种植的时候、订单农业上、农村物流上下功夫。如果每一个都是滞销了才想办法，那是治标不治本，第二年还是这样….互联网变革农业，应该从➊用户需求导向推动订单农业➋重组农业供应链➌建立双向快物流体系 。

关于公益助农的问题解析

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虽然我多次表达，但现在几乎很少人理解这些问题的根源。因此，我结合我们孵化的上万个“互联网+农业”的农特创业者的各种案例的分析，提炼出10大问题根源，希望对大家有所参考。（欢迎大家加我个人号huanggang36和我交流）

农产品为何卖不出好价格？卖不出量？玩不成爆款？ 10大重要的因素，一般人都是绕不开躲不过的！

1、选品失误：品类定位，决定你的成败；

品类选择是决定成败的关键。会影响到后期：潜在用户的范围；定价策略与盈利空间；产量与品质的保障；营销模式；运营商也模式；物流供应链的支持能力；同行的竞争关系；用户体验方式….选品的成败决定你未来的一切。

思考：你真会选择一款适合自己运用的农特产品吗？如果大闸蟹和小米，选择你会选择哪一个呢？

2、产品无品牌：传统电商模式，低价格竞争；

无品牌的农特产品，靠的就是杀价格，杀低价就如同脱衣服，脱到最后就是肉搏，如果拼肉搏的产品，一定在产品和服务上出现重大问题。另外对于产品运营者来说，为什么用户粘度低，用户复够率低？因为你和他是买卖关系，很难建立去产品和用户之间的认知和信任。在社交电商运营中，缺乏口碑沉淀的关键要素。

思考：同一个产品，无品牌和有一定品牌的产品，价格差距会有多少？禇橙价格和一般橙子的价格差距？

3、品牌缺乏调性：没有吸引力；

产品打造太low，缺乏有趣、有料、有惊喜、有参与感的调性。能够让用户在思维场景中随时想到你的产品，传播你的品牌。这是社交商业时代，打造产品必备的要点。

思考：一个普通传统思维品牌产品，与一个具有创意的品牌的产品，市场接受度、传播效果究竟会有多大的差异？

4、不会挖掘产品的属性：错失各种卖点；

农特产品，存在内在、外在、关联的产品属性。比如产品内在的大健康属性；外在的产地环境属性、视觉味觉属性、人文属性；关联的产地情怀属性，种植养殖者的人物带入属性，与其他产品的组合价值属性挖掘等。这将成为产品营销、品牌打造、用户参与得关键点。

思考：简小妞燕窝挖掘了那些属性？农特产品圈橙品牌挖掘了那些属性？新疆的各大单品如香梨、大枣具备哪些潜在属性挖掘？一个挖掘出属性的产品，与传统产品的差异有哪些？

5、不懂包装设计：好产品也只能卖出个白菜价；

农特产品包装设计，是产品商品化，商品品牌化的关键。农特产去生产的是产品，真正可以流通，可以培养用户忠诚度和实现可传播价值的是具有品牌的商品。互联网时代的产品包装设计，已经超出了传统产品包装的商业价值，传统包装实现的是对商品流通的保护。而互联网时代的农特产品包装设计，蕴含着产品的内涵，用户体验，消费者眼前一亮的需求。

思考：一款互联网思维的包装设计，与传统包装的商业价值差异有哪些？包装设计的投资回报率的核算方式？农特圈橙、大闸蟹萌蟹、香辣蟹、缅甸黑凤梨、疯猕、简小妞燕窝包装的设计内涵有哪些创意。

6、产品设计缺乏用户思维：失去互联网主动传播效果；

产品设计缺乏基于用户体验思维、用户体验场景化、用户购买动机等方面的创意，失去了与同类产品竞争的差异化，失去了用户对产品的惊喜后的传播分享的价值。

思考：一款用户思维的产品，如何引爆互联网传播、病毒式裂变的？农特圈橙卖树模式，方正、五常大米的卖地模式，简小妞的炖杯，疯猕的猕猴桃工具等，会带来多大的商业价值。

7、缺乏用户参与感：让用户参与设计的产品，更具有价值；

互联网时代的产品打造，在打造过程中都应该让用户参与，涉及产品功能、产品名称、产品亮点的打造等。农特产品的打造中，从品牌名称、包装设计、产品定位、人格化、渠道定制化等等，都应该让用户参与。

思考：一款用户参与过产品设计，与闭门打造的产品，具有哪些差异？用户参与感的产品会带来哪些价值？营销、用户分享、专属打造获得个性体验等价值。

8、产品运营不会企业化运营：单打独斗，为了卖货而卖货；

初创的农特创业者，由于自身的能力和背景等因素，喜欢单打独斗。对于一个产品的打造，需要聚合一个团队的力量，产品的运营不是简单的卖货，是综合的运营服务。

思考：一个人单打独斗做产品的案例，和一个规范运营团队的差异。

9、品牌打造不会线上线下，多渠道联动：模式单一，最终做不出量；

未来所有的商业都是全渠道的，农特单品不仅仅是社交电商运营，也需要和多渠道联动。一切能够获取用户的渠道，都可以试水。

思考：为什么一些农特产品卖不出去，在全渠道方面有过联动吗？圈橙在北京京华亿家、义乌零售店的铺货；萌蟹进入央视网购物频道，同时与快递企业战略合作等带来全渠道的商业价值。

10、跨界联合打造品牌、不会玩众包：接力、借势打造品牌是一种不错的方式；

小米手机的营销会借力苹果，星巴克可以与优衣库跨界玩用户体验。农特产品品牌的打造，可以借力于有关联性的品牌进行捆绑式营销，激活潜在的用户。另一种重要的策略就是众包，社交电商运营有一个重要的本质就是把营销碎片化，消费即体验，体验即可分享，分享即可营销。联合品牌打造、渠道合伙人都是众包模式。众包模式的关键是利益共享与分配，目前农特的大家族还有很多人不会玩。

思考：哪些农特产品进行过跨界联合？哪些产品玩过各种众包思维？运营过程的关键环节的把控有哪些？如何进行利益分配和价值共享？小米如何和山药可以打组合；枣夹核桃产品如何打造？7个苹果模式是如何打造的？

【综述】

以上10大因素汇聚了当前绝大多数农产品电商卖不出去、卖不出高价、玩不成爆款的主要原因。没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人！当你只知道抱着手上仅有的资源做品牌的时候，干不出成绩的时候，你就应该想想，是不是你太“独”了，是不是没有开放的思维，只有借力资源，分利润，才能把事做得越来越大。

对于大部分创业者来说，农特产品微电商创业，竞争的核心是：品牌+供应链，品牌是产品的属性，供应链是服务属性，优质的产品+高效的用户体验，才是做大市场的关键。关于产品方面要记住，产品背后背书的人品。创业者要明白，无论你做多大的生意，只要做好两件事就够了：一个是你的产品、一个是你的人品；产品决定了你的存在价值，人品决定了你的人脉和资源，剩下的就是坚持，用善良和真诚赢取更多的信任！

作者：黄刚（微博@黄刚-物流与供应链，个人号：huanggang36）

(作者微博：黄刚-物流与供应链 2017.04.04)

中国供应链联盟理事、中国物流与采购联合会物流信息化专家、中国电子商务协会物流联盟专家委员会主任(专家组组长)、汉森供应链总经理、汉森创投董事长、汉森农特微商平台联合创始人、工信部农特微商专家组组长、MBA客座教授(物流与供应链方向)、2012年中国电子商务物流年度人物、2012年中国供应链十大年度人物、2012-2013年中国电商物流突出贡献人物，中国物流第一新媒体平台《物流指闻》创始人、2015年、2016年十大最有影响力的电商大V。