记得央视拍了部很火的纪录片叫《舌尖上的中国》，主要纪录了中国各地的美食生态，除了像重庆火锅那种美味的堂食，其中不乏各类优质的农产品，耐人寻味的是，越是偏僻边远之处的农产品越是优质。其实中国农村从不缺乏质量上乘的农产品，现在地方领导们也意识到，要富民强县，更重要的是将当地丰富的农产品卖出去，卖个好价钱。加之政策推动，各大平台电商，都在竭尽全力解决农产品上行问题。农村淘宝还特意推出“年货节”，就是希望闯出一条新路子。但是各大平台农产品一直不温不火，农产品的上行仍然是“只闻其声不见其人”，农产品滞销、农户亏损的新闻仍然是层出不穷，最大的原因就是“农产品上行”问题没有解决，“农产品上行”已经是县域电商工作的重中之重。

农产品上行遇到了哪些问题?

一、大多数的农产品都是生鲜食品，由于“三聚氰胺”、“地沟油”等食品安全事故频出，导致国人对国内食品缺乏信心和安全感，信任感严重缺失。

二、农产品大多价值低，运输成本高，通常超过商品成本的100%甚至更多，这就导致95%的农产品电商平台处于持续亏损状态，一旦钱烧光，接下来就是倒闭。小X女、优X网、谊X家、天X配、买X网等多家农产品电商以及自动下线的X辉的“半X天”等就是最好的例子。而这些电商平台的纷纷倒闭，也阻碍了农产品上行的步伐，没有了资本的推动去做市场教育，小公司想做农村电商解决农产品上行这条路很是艰难。

三、很多优质的农产品无法形成规模化生产，标准化程度低，缺乏品牌化运营的基础，导致价格波动大，很多时候优质无优价，比如生鲜类，很多菜农宁肯蔬菜烂在地里做肥料，也不愿意拿出来卖的原因，如果请人收割打包销售，菜的成本比市场价还高，最后豆腐也会变成猪肉价。

四、农产品上行并不仅仅是从下游打通渠道，比如开几家淘宝店就可以解决，还需要一系列的生态体系建设，例如品质控制、溯源技术应用、品牌打造、提升包装设计等一系列复杂的工程，而这项工程不是一天两天可以完成，并且需要强大的渠道资源和团队。

五、农村电商政策无法精准落实到有需求的农户身上，再加体制内思维固化，信息闭塞，流程繁琐，没法解决到最根本的问题，

六、要想做好农村电商，解决农产品上行问题，最重要的一点就是借助当下互联网、物联网等信息化技术，然而现实情况是，县域里掌握核心电商知识和技术的人才极度匮乏，农民自身文化素质不够，而高素质的电商人才又不愿深入农村，个人认为农村电商最大的难度就是人才引进。

阿里京东等巨头为什么解决不了“农产品上行”?

阿里：在2003年淘宝诞生后，在江浙、广东一带开始形成淘宝村。2012年，淘宝网与遂昌县人民政府签订中国首个淘宝与县级政府战略合作协议，而后衍生出“遂昌模式”。2014年10月，宣布启动”千县万村计划“，即未来3-5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，覆盖全国三分之一的县及六分之一的农村。与此同时，各类淘宝特色中国馆也纷纷上线。2015年，国务院部署加快发展农村电商消息放出后，阿里又抛出”智慧农村“的概念。

整体来看，阿里的布局更多是为了挖掘农村消费市场，几年下来，一直在为“工业品下行”做嫁衣。在农产品上行方面，阿里仍旧奉行轻快的平台化运作模式，在每个地域开村淘点，招募当地人负责运营，从末端营销切入，而上游的农产品开发、包装、品牌打造等，阿里并没有投入过多精力，据很多加盟村淘的村民反应，农村淘宝服务站开张后，他们村的村民收到快递的时间的确缩短了。但是在如何将农产品卖给城市居民这件事上，阿里却没有实际的解决方案，淘宝特色中国馆并不理想的销售数据也佐证了阿里在农产品上行方面的无力感。

京东：京东一方面牵手新希望集团，打出“送种子下乡”的大旗，期望从源头对农产品进行标准化，但农产品标准化是一项复杂的工程，仅仅靠给农民送点种子，恐怕很难实现。另一方面，京东效仿淘宝中国特色馆的模式，与当地政府扶持的代运营公司以及农村生产合作社搭建地方特色馆，从合作社(农民)手中筛选农产品，同时负责该农产品的线上运营。京东物流则负责将农产品统入仓及配送。

两家巨头做法几乎一样，京东在农产品上行方面，仍旧没有从农产品上行抓起，几年下来，他们也只是做了一件事：教农民如何上网在自己的平台买东西，将自己平台的货卖给农民。近期与某些县政府领导交流，似乎也渐渐对他们失去信心。

虽然互联网巨头做农产品电商有着天然的流量优势和较低的边际成本，但我国农产品的上游很多基本问题仍未解决，如规模化生产、农产品标准化、产地注册和溯源体系搭建等，这些又脏又累的活不是他们能做的，这对于习惯轻模式切入的巨头来说，解决起来也并非易事，这也是这两家巨头进军农业市场几年下来，却仍旧没能有效解决农产品上行的原因。

一件农产品能从田间到完成售卖，需要经过选品、采摘、分拣、质检、储存、包装、营销、干线、配送、售后等各环节，从本质上来看，解决农产品上行，发展农村电商的关键是解决农产品上游的基本问题。总结出了如下五点：

一.实地调研，发掘优质农产品，并建立电商农产品资源库。好的县域电商农产品上行服务团队都会派驻专业的选品团队驻扎当地，梳理县域农产品，发现农产品亮点和传播点。进而，由电商团队对这些农产品进行包装设计和品牌宣传，并提供SC/绿色/有机认证、商标注册、品牌设计与推广等一整套市场流通解决方案，保证农产品迅速获得用户，打开销路，为县域塑造龙头农产品品牌，进而引导当地农产品规模化、标准化生产。

二.完善县域农村电商公共服务基础设施。为确保农产品品质和安全，县域电商农产品上行服务团队会牵头引进全国领先的安全检测及溯源追踪系统。由电商团队打造的每一款农产品均需通过农残、兽残等多项指标检测。与此同时，专属溯源合格证让消费者可直接通过手机扫码，就能实现对品类、种植、批次等信息进行追溯，真正使农产品达到“从农田到餐桌”全程监管，让食品更放心。

在确保农产品安全的基础上，电商团队还要在全国多地建立常温/冷库仓配系统，并跟高效的快递公司达成战略合作，实实在在保证农产品的物流运输。

三.全民电商，多平台销售。电商团队带动当地有需求的村民开通个人网上店铺，使得县域里每一个有农产品创业需求的人都能实现一键开店，每个个体都将成为农产品上行的渠道。

四.精准分析客户需求，深度对接渠道。农产品一直以来都靠天收成，靠天售卖，种的时候跟风，最后卖的时候导致市场供过于求，农村电商应该依托互联网大数据的消费者数据做深度分析，落实客户真实需求，从而决定种什么产品，种多大量，卖多少价格，同时与各大农产品电商平台形成战略合作建立稳定的销售渠道，农产品源头直供，减少中间环节的同时增大两方收益。

五.行业培训与人才引进。引进专业的农产品上行服务培训团队深入县乡，为当地农民做专业化的电商培训，使得当地每一个有农产品电商创业需求的农民都能够实现创业梦想，同时政策鼓励北上广深电商行业工作的年轻一代回乡创业，将每个县域都打造成所在地的“人才智库”。

（摘自：新浪微博@在当地比较帅的校长)

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