一向不大看电视的农村电商圈4月10日晚上却齐刷刷地盯着看《焦点访谈》节目，因为这一天的节目点了农村电商的名，而且不是点名表扬，而是点名批评。节目指出，目前的农村电商在工业品下行方面轰轰烈烈，而农产品上行却提不起精神。于是采访中的老百姓也好，专家也好，又发出了这两年关于农村电商一贯的质疑——农村电商不能光让农民买，不帮农民卖！而按节目中专家的说法，这不仅不是帮着农民致富，还加剧了农民经济透支，罪名不小呀。

为什么农村电商不好好帮着农民卖货？如果从道德的层面批评，完全可以狗血喷头。但事实又不大是这样，问题比想象地复杂些。

从节目中的返乡创业者访谈看，农产品在网上卖不动有几条原因：

1、农产品不值钱，根本掏不起营销费用，他们卖的红薯片，花了3000多块钱做网上促销，结果卖的收入还没有促销费多，也就是说农产品增值空间太小；

2、贫困地区物流费用非常高，他们在贵州当地一件快递12元，而原来打拼的温州只有4元，如果在温州一件还有2元利润的话，则在贵州就要亏损6元，显然不划算。

3、当地的农产品能上网的网上都有了，想再找一点价值更高更有利润空间的很难。

所以，几经折腾，最后还是好好给本村农民做电商服务比较好，或者给别的电商做供应商。

从对点名批评的农村淘宝来看，设计了农产品上行的内容，但因为农村淘宝是第三方平台，也就是马云本人并不卖货，只提供网上卖货的地方。靠谁来卖？还得靠千千万万的像节目中的那些返乡创业者，但他们却面临一个竞争激烈、物流快递不发达、电商配套产业链不配套的现状，仅仅有电商平台的开放是不够的，还需要平台在流量上照顾。但平台电商说白了，存活就是靠流量的有效利用，流量照顾就等于利润补贴，也就是说平台要贴钱，偶尔可以，天天如此，平台也贴不起。这就是我们经常看到的，平台会联合一些地方政府，找一个单品，集中给些流量，打个爆款，火上一把。但更多的地方特产还是要走一般商品的电商营销之路。可惜的是，农村电商的创业者普遍不精于此道，也缺乏实力。

如果把问题再延伸一下，指望着农村淘宝这样的农村电商网上零售平台把农产品都卖出去，现实不现实呢？说句实话，目前农村淘宝实力有限。根据公开的数据，2015年整个阿里巴巴平台（淘宝、天猫、1688）上的农产品销售额也就是700亿元，估计2016年会达到1000亿元左右，而中国农产品市场流通量却在4万亿元左右，只占2.5%左右。显然，农产品上行的问题，网络零售只是一小部分，更多的还需要网上批发，线上线下配合。所以，可以批评农村电商不好好卖农产品，但有过高的指望并不现实，还需要农村电商的继续发育。

现在怎么做呢？

首先，被批评的电商平台要舍得拿出更多的流量来给农产品，而且还得忍受不挣钱这一状况较长一段时间；

其次，地方政府要切实行动起来，把培育千千万万个网商当作大事，就是平台开放了，给流量了，没有网商来上网卖农产品，还是不行，最好政府与平台一起抓网商培养，更精准一些；

第三，为了网商能顺利卖货，又需要农产品的供应链、产业链跟上来，这又是电商平台和网商解决不了的问题，需要政府动员当地的供应企业、农民合作社、家庭农场等生产主体按电商的要求来生产，也就是配套生产网货，而不是让电商就着生产来卖那些网上并不好卖的东西；

第四，能卖还不行，还需要卖好，政府还得加大供给侧改革力度，下力气降费提速，仅仅是农村快递费用下降一半，农产品网上销售形势就会好很多，更不用说仓储、包装等配套的完善，还会让网商更加轻松地上阵。

这些事情总的算起来，就是一个很大的系统工程，政府、平台、企业、网商、农民和大量的电商服务商等多个方面都要参与进来，协同才有出路，这也是前段时间我写《农产品上行要过五关斩六将》的原因。但是，只要是政府重视了，平台给力了，更多的青年网商提升了，农产品上行的形势就一定会好起来。

(来源：微信公众号“魏延安”)

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