4月10号的《焦点访谈》专题报道了农村电商，看到《焦点访谈》专题报道农村电商，闪迅作为农村电商的研究者和实践者，非常高兴看到中央权威媒体开始关注农村电商发展。报道肯定了农村电商带来的诸多正向改变，也提出了一些问题，值得跟进探讨。

一、农村电商重要的远不是“卖货”，而是搭建商业基础设施

农产品上行的困难，的确是目前农村电商发展的瓶颈，是下一步需要突破的核心问题之一。现状是，一些区域已经尝试着将当地的农产品卖出去，包括焦点访谈报道中提到的贵州铜仁卖米酒的村小二。他们在上行路上的努力，固然可以说困难重重问题多多，但换个视角，它又何尝不是农村电商迭代进化，终将化蛹成蝶的缩影？从焦点访谈报道提及的经过筛选的事实也可以看出，电商给农村带来的改变堪称巨大，从满足农村消费者需求、物流基础设施建设提速，一直到部分地区已在尝试的农产品销售上行，莫不如此。

但农村电商带来的改变又不止于此。要改变中国农村尤其是中西部农村落后的面貌，这真是一个庞大的系统工程。农村电商的出现，才让这种改变的可能变得触手可及，它已经成为提升中国农村的新契机。不只是在商品的买进卖出上，这种改变还体现在以遍布全国的村淘站点为基础，所构建的生态服务、创业孵化和文化公益中心等诸多方面。可以说，这将是一场全方位、多角度的农村进化革命。

二、农村电商要“自下而上”

经济运行有它自身的规律，自上而下的指令性计划常常适得其反，自下而上形成的秩序才更有生命力，因其与经济规律相吻合的缘故。我们来看农村电商发展的规律。单纯从经济角度看，将各地农产品标准化，卖向全国各地，从而提升农民和当地的发展水平，这是一个终极的目标。但这个目标的实现，需要哪些前提？首先需要培养农民的电商意识。如果留守在当地的农民，对电商并无概念，又靠什么去说服他们自觉参与到所谓的农产品上行构建上去？其次是物流基础设施的建设，如果道路不通，快递不畅，卖货从何谈起？农村人才的回流。要促成农村青年人才返乡创业，电商的发展离不开他们。最后还有农产品的标准化，这必将是一个漫长的过程，但现在已经开始……那我们要看一看，电商意识、物流基础设施的建设、人才回流以及农产品标准化这些愿景要怎样实现？要“自上而下”——由政府以指令性计划贯彻吗？这不符合我们对经济学规律的理解。现在“自下而上”的发展情况蛮好，农村电商发展的主体是民间的互联网公司，政府旨在提供良好的配套政策与相关支持。

在农村电商发展过程中，我们是不是要从一开始就大张旗鼓做农产品外销的上行，没有条件创造条件也要上？我打个比方，这好比拔苗助长。农产品上行，需要有我前面提到的很多前提条件，而这些条件的实现，需要先借助做下行来培植。“自下而上”，“自下行而促上行”。现在的农村电商发展路径，采用的就是这种“自下而上”的方法论，它显然是符合经济发展规律的。我们需要先培养农村人的电商意识；网购习惯养成并形成一定规模后，物流基础设施的建设才是自然而然的结果；而村淘的农村合伙人制度，又能吸引了外出务工人才的回流。在此基础上，才是那个最难肯的骨头，将农村的土特产标品化，并形成完整的产销链。

所以焦点访谈这期节目的结束语——“工业品下乡，风生水起；农产品上行，热情不高”，或许可以换个说法，“工业品下乡，风生水起；农产品上行，循序渐进。”事实是，对农产品上行，无论电商平台、地方政府还是村民，都热情高得很。只是，对中国广袤的落后农村，我们是否应该期待其在两年之内，不仅培育好村民的网购习惯，建设好配套的物流基础设施，还将非标品的农产品外销产业链建构完成？

三、农村电商未来的道路

要让农民具有持续的消费能力，从农村电商角度来说，就应该做到工业品下行与农产品上行的相对平衡。至于以后的农村电商之路要怎么走，可以从以下四个角度展开：

1、农村电商需多方“联姻”

不管农村电商市场空间有多大，农村电商没有一个单独力量可以做得到，最少要包括政府、平台、电商和传统企业，没有这四者的协同是无法实现的。特别是在县域以下，如果没有政府搭建这些公共基础设施，其他电商是无法生存的。要进一步推进农村电子商务快速持续健康发展，必须充分发挥政府的主导作用，综合施策，多管齐下，加大对农村地区物流、信息、金融等基础设施建设的投入，推动人才培训及相关公共服务供给向农村延伸，建立健全法律法规和标准化规范体系，引导人才、资金、技术等要素向农村地区流动。

另外，农村电商的重头主要在销售端，如果没有龙头企业，没有合作社，没有家庭农场，没有普通的农民给你生产适合电商销售的产品，电商也是巧妇难为无米之炊。如何把短板拼接，让农村电商的发展之路越来越顺畅，亟需多方通力合作，主动施策，共同发展。

2、线上线下要“抱团取暖”

电商放在今天，一切皆有可能。现在出现一些新事情，打破了我们对传统电商的看法。现在消费者的消费水平高了，有鲜果谁还吃罐头？消费升级带来许多新的风口，如何看待目前农产品发展趋势，就必须关注到现在人的消费心理。

3、加大相关基础设施建设，释放强劲活力

基础设施建设历史欠账较多，是广大农村地区发展电子商务的最大短板和痛点，正在实施的“互联网+流通”改革，有希望帮助农村地区补齐短板，实现跨越式发展。加快农村物流体系建设。创新和完善资金投入机制，充分运用财政扶持手段，通过PPP、产业基金等市场化模式鼓励和撬动更多民间资本投资，鼓励商贸、供销、邮政各方共享硬件设施和网络服务，加快农村物流体系网络建设。

4、整合物流信息与物流企业

特别是第三方物流企业，运用先进的信息、仓储、冷链等技术和综合交通运输体系建设、现代企业管理制度，建立以电子商务交易为中心的实时物流信息共享平台，培养高素质的物流配送人员，形成一整套科学、高效的物流支撑体系。

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