一个仅仅成立两年多的微商团队，年销售额达到2000多万元？销售网络遍布全国？这根本就让人无法相信。

近日，记者带着疑问走进了海阳建利果蔬种植专业合作社。放眼望去，普通的不能再普通的办公室，普通的无法再普通的微商从业者。见到记者疑惑的眼神，建利果蔬合作社理事长栾建利憨厚的笑了，也拉开了我们采访的话题。

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组建“金三角”合力闯市场

58岁的栾建利干过教师，种过果树、也经营冷库，一直在做着线下的生意，日子过得很滋润。“2014年，一个偶然的机会让我接触到微商，原本以为只有衣服可以在网上卖，没想到农产品也能在网上卖。”栾建利说。他不由产生萌生了一个想法，我的合作社是不是也可以搞一搞电商，但是电商我不懂啊，我这把岁数玩个微信还是别人教的，干着急啊！

“2015年初，偶然机会结识了在广东打拼多年的王志成和姚智鹏两个年轻人，经他们推荐我们一起去广州参加了农业部组织的微商大会，现场1300多人，80%都是90后，剩下的基本都是80后，就我一个‘老头’。”栾建利说。从事果品行业已经有30多年，这位从集体经济“大锅饭”走过来的“新农人”，这次微商大会给他的思想带来了巨大的冲击。

活动后三个人一路探讨海阳的地理区位优势和农产品的资源优势，越聊越投机，越聊越感觉海阳农产品电商大有作为，三个人一拍即合，商定后就注册了公司——烟台裕康生态农业有限公司，“一老两青”的“金三角”黄金组合就此正式成立，栾建利这位“老农人”也实现了华丽转身，正式踏入电商界。

　　王志成和姚智鹏一直在南方从事电子商务行业，但是一直对家乡的大樱桃、网纹瓜、白黄瓜、海蛎子等农产品有特殊的情怀，回乡创业慢慢成了两人“而立之年”的最大愿望。他们一直在等待最合适时机和最佳伙伴，把家乡的特产推广出去，让全国甚至全世界的人品尝到海阳的特产。“这两位年轻人都是80后，又在改革开发最前沿的广州、深圳呆过好几年，有想法、有路子、懂网络，他们有优势挖掘和整合海阳的农产品电商市场，线上靠他们，线下我保障，我们一起用电商把海阳农产品推向全国，甚至海外。”栾建利说。

大樱桃销售小试牛刀

公司成立之后，他们就开始筹划海阳特产大樱桃销售，他们带着全套的大樱桃销售资料、策划方案就找到山东电视台希望搞合作，正好山东电视台《中国原产地》栏目组也在策划大樱桃节目，双方一拍即合，2016年4月，由山东电视台、山东省林业厅、京东商城、省农科频道等单位联合举办的“樱桃红了之群樱汇微电商樱花节”在福山成功举办，尽管在节目中喊出一季销售10万箱大樱桃的目标，可三人心里实在是没底。转眼大樱桃销售季到了，由于前期工作做得扎实、到位，每天的订单应接不暇。一台打印机打印订单根本就跟不上，最高时6台打印机连轴转，半个多月的销售一结束，销量竟然达到了不可思议的25万箱。网上农产品销售的火爆，也让国内的电商平台对他们格外关注，京东商城、淘宝、天猫、山东电视台、《时尚汇》、农友会等大大小小30多个平台向他们伸出了橄榄枝，建立起长期的合作关系。大樱桃的火爆销售，也坚定了栾建利、王志成做大农产品电商销售的信心，白黄瓜、网纹瓜、苹果、牡蛎……只要是海阳特产，他们就推到线上销售，一年下来，销售额直线上升，突破了2000万元。

构建线上线下立体购销网络 开辟农产品电商新天地

“我们公司拥有1200亩种植基地，有可以直接利用的农机推广中心、冷链仓储中心、包装车间等，涵盖了果品种植、管理、存储、加工、销售整个产业链。”栾建利介绍起供应链来眉飞色舞。

建立“金三角”合作，实现了优势资源互补，栾建利熟悉本地农产品优势，对产品源头各个环节都能把关，而王志成和姚智鹏懂电商运营、有南方广阔的市场资源，各尽其能，强强联合。“果品行业种植是根本，整个产业链供应端是基础也是起点，这个我熟。举个例子,海阳的白黄瓜在哪些村、每个村大概多少大棚、每个大棚产量是多少、整个海阳的白黄瓜产量是多少，都装在我的肚子里。”栾建利自豪的说。

王志成最近在跟广东农商银行谈合作，前期他们的产品已经在工行“融e购”上线，现在信用卡和银行卡非常普及，银行利用客户资源纷纷建立了很多电商平台，而且结合积分兑换等活动，用户不花钱或者少花钱就能兑换商品，销量可观而且没有讨价还价，价格有保障。

广西南宁的客商王越已经在海阳考察了两天了，他此行前来的主要目的就是海阳的大樱桃，赶在樱桃大面积上市之前，到原产地考察子。据王越介绍，他的销售模式是“电商+社区”，销售终端就是社区，社区里有电商代理人，有邻居要直接送货上门，还可以先品尝后购买，既能看到实物又能享受网购的优惠和乐趣。“广西没有樱桃种植，市面上的樱桃大部分都是国外进口，坏处就是运输时间长、不新鲜，樱桃被誉为‘江北春果第一枝’，是北方全年最先上市的水果，吃樱桃吃的就是个鲜味，所以我专程来到原产地采购。”王越说。

　　“目前我们把海阳市80%的电商人都联络了起来，正在着手整合，将专业的小团队组建成一个大团队，构建起线上、线下、农户、仓储、运输、包装的立体式框架运行模式，小团抱大团，抱团闯市场，确保不丢失一个客户。”王志成说。据了解，目前海阳市已经形成了以海阳市二十里店镇于忠正为核心的白黄瓜电商供应链团队，以孙丽娜为核心的虎头湾牡蛎电商供应链团队……，因为都是原产地，品质有保障，价格自然就能保证，农民也实现了增收。

为保证产品质量，裕康公司已经与中国农科院、山东省农科院、中国农业大学等科研单位达成合作关系，对大樱桃、白黄瓜土壤进行优化处理，力争产品质量再上一个档次，从源头上进行产品质量把控，同时指导其他种植户规范化、科学化种植，打造海阳农产品电商品牌。

“去年黄瓜卖的特别火，价格也高，今年我又新上了两个黄瓜大棚，增加产量，多卖点钱。”潘家村的种植户于海高兴的说。据了解，由于近两年海阳电商的发展带动，仅白黄瓜种植面积和产量就翻了一倍，还是供不应求。

“电商带动的还有冷链物流业、包装纸箱制造业和快递业等，连锁反应会愈加明显，相信随着电商整合的推进，海阳的农产品电商将大有可为，对整个城市的品牌形象打造也是极有利的。”海阳市商务局相关负责人说。

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