4月20日至21日，2017亿邦产业电子商务峰会暨B2B电商经理人年会在上海举行。本届大会以“产业奇点”为主题，邀请到1000多名电商经理人共同探讨2017年产业电商发展前景，以及探索在消费电商红利不再的现状下，如何通过数据驱动实现产业变革。国内专业的农业互联网服务平台大丰收联合创始人、投融资副总裁谭泽鑫受邀出席，基于农业产业现状及行业特征，对农资电商发展新奇点提出了自己的见解与期待。

做农业电商 切忌城市互联网思维

互联网思维是一种颠覆性思维，在电商实战中有重要价值。而对于农业这样一个相对“特殊”的产业，其供应链十分传统与低效，信息流、物流、资金流流转速度缓慢，互联网思维的价值并不突显。

谭泽鑫在分享过程中提到，目前农资行业的问题主要表现在以下几个方面：首先，受传统消费习惯影响，农村大多采用线下交易模式，很难获取用户大数据，其次，无论是农户、渠道、还是厂家，参与人数众多且十分分散，再加上季节性强，开发用户成本高;第三，农资商业赊销严重，且服务相对薄弱，想要做好市场必须兼顾售前、售后服务;第四，农民具有特有的消费行为，表现在社交圈单一、熟人经济、方言及宗教等多个方面;第五，农村的配套设施及服务不完善，物流不精准，资源错配等问题严重。

面对行业发展五大难题，谭泽鑫表示，做农业电商，切忌用城市互联网思维思考问题。互联网只是一种技术手段，它可以解决营销、维护、流通等各环节的问题，要解决市场和行业痛点，还需回归到商业本质，以农业为基础落地到农村，从农民的角度思考用户的需求，把服务做到极致，为客户创造价值。

顺势而为 把握产业升级新机会

据了解，目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币，农资厂家早已突破3万家，且产品同质化十分严重，竞争非常激烈。大丰收联合创始人谭泽鑫认为，“农资市场正在经历一场新的洗牌，渠道和产品必将随之升级。在行业急剧变更的特殊阶段，顺势而为才能把握产业升级新机会。”

作为专业的农业互联网服务平台，大丰收如何做到“顺势而为”?谭泽鑫就大丰收模式做出了深入分析。他讲到，在渠道上，大丰收将零售商环节做瘦身，挑选部分有实力的商家帮助他们完成电商化转型，让他们由销售角色转变为服务角色;在产品上，大丰收农资商城采用自营战略，通过获得厂家授权从而取得较大的区域产品定价权，能够在不破坏厂商市场的情况下，给农民充分的让利;在服务上，大丰收成立植保中心，通过网络直播质保课程及作物社群服务理念，为农民提供优质的生产资料和科学的种植技术指导。目前，大丰收已经和30多个知名厂家达成合作，业务覆盖广东、广西等6个农业大省，积累了25万余种植大户。

时代在变，粗放式的“唯流量论”逐渐淡出视野，新势力、新思维、新科技将重塑产业电商新格局。未来十年，是产业互联网的十年，更是农业互联网大发展的黄金十年。对于大丰收来说，想要彻底改变农资电商格局，颠覆传统农业发展，还有很长的一段路要走。

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