作为农产品电商主力军之一，在经历了一系列摸爬滚打之后不得不说：农产品电商的3.0时代，是微渠道的全面兴盛时代。

以电商巨头淘宝为代表，早期的纯线上销售模式很快被线上+线下所代替。近几年，随着自媒体的快速发展以及去中心化的趋势，马云提出，农产品电商3.0时代，我们需要全新的电商模式，纯电商很快会淘汰，我们需要向新零售前进。微渠道随之崛起。

微渠道=线上+线下渠道整合的社交化零售渠道

那么微渠道表现突出的有哪些？说出来相信大家都很熟悉，主要有直播/视频、微信、微博、社群等。

我们为什么喜欢看直播？

传统的图片+文字的方式，让我们很没有真实感。而视频直播就不一样，可以直接解决这个问题。

我们一直热衷于用直播的方式让所有人更加真实的去感受产品。洞庭山枇杷基地直播，我们和当地西山农户合作，让观众直面了解枇杷的生长情况，产地直播，给观众当场解答疑惑。

有图有真相、有参与感，显然视频直播更具有说服力，也更容易让观众产生购买欲望。

怕是张晓龙自己都没有想到，微信自从2011年诞生后最火的附加现象就是微商。

微商经历了早期的三无低劣产品，到一些传统行业的正规厂商进入了微商领域，还有传统的实体店、电商等都开始进军微商。

正经卖产品的微商主要有两种：

第一种就是零售类，比如说农产品零售，卖卖自己家的水果，自己店里的货物，自己亲手做的食物等，既有图片展示，又可以产生互动性，下单量还是挺可观的；

第二种是批发代理类。比如说现在挺火的“英树”牌化妆品，以相应的代理制度来发展，并且以公开化的拿货数量来定拿货价格，同时还成立自己的线下销售实体店。通过前期线上销售带来流量，后期线上+线下的模式来快速拓展；

微信/微博营销最重要的是一定要找准客户定位，并采取合适的刷广告方式。说白了，微信/微博其实都是更直观的接近受众的一种手段，掌握好受众的心理是至关重要的。

社群算是电商领域的新风口，玩好社群电商并不容易。

举个例子来说，罗振宇通过他个人的专业性在“逻辑思维”的领域取得粉丝的足够信任感，建立了逻辑思维的粉丝社群，那么他卖《逻辑思维》的书、卖未来20年演讲会的门票有没有问题？没有问题，粉丝们非常买账，变现非常成功。罗振宇利用自己的专业性建立了信任感，并依靠视频、脱口秀、书籍、微信公众号等方式，将粉丝沉淀了下来，并成功变现，这就是很典型的社群电商。

简单点说，如果要做电商社群，必须要靠专业性内容引流，吸引粉丝，依靠社交平台建立信任关系，再提供合适的内容实现变现。

可见，社群必将是未来农产品电商的一大热点，但是做好太不容易，漫漫探索路，继续努力吧。

农产品电商的3.0时代，是微渠道全面兴起的时代，抓住以上几种渠道的任何一种精髓，并做到最好，相信都能取得很好的成绩。