李治军 讲农村电商创业的尴尬

头图呢 跟今天的主题无关

只是因为最近在参与这个项目

而又在米粉节4.6当天上线

我们10个小时完成了60万的销量

所以还是值得跟大家推荐的，可以到米家找每晚哦

众筹期还没结束

还是希望大家多多支持一下

接下来进入正题了，将就看吧 我从不排版

我觉得国家大力发展农村电商是好的，但对于没有专业人才的各个市县区又显得是特别的笨拙，当然我本身也在这样的创业大潮中。也在接受着国家的扶持和相关政策的帮助。

就拿山西来说，30个电子商务示范县，每个县就算20个创业的电子商务公司，这就是600个创业公司或者团队。农村电商的重要完成任务其实是偏向农产品上行的，好吧那我们就按一半算有300个做上行的。我们来想想山西的农产品有什么：醋、酒、核桃、粗粮

也就是说300家企业几乎都在做着一样的产品

好我们就假设有三分之一的企业有自己的产品（我一会儿会讲这个）

那就是说有200家企业是在做着相同的产品

平均到每个县将近有7家，他们在做着同样的产品

而通过我的调查和了解

这些企业都没有自己的品牌没有自己的平台甚至都没有自己的专业团队

更多的政府相关单位和创业公司都处在懵逼的状态

所以我们现在分3部分来说说这个农村电商的事儿

一：品牌

产品一定的情况下怎么去寻找和创造差异化，这几乎是不可能的事儿，没有几个产品可以像枣和核桃那样做出来一个新的创新产品枣夹核桃，即便说有，在现在的互联网背景下你能保证你的产品出来后多久不被复制。

所以就只有品牌可以做一个明显的差异化了，品牌包括你的公司名称、团队成员、创新理念、产品名称、商标等当然最重要的我认为是商标，因为它具有唯一性和不可替代性。可有多少家公司有着自己的商标有着自己的品牌呢，我了解的是整个山西来讲不到10%

二：团队

有了品牌那注意的一定是团队了，可包括技术、设计、市场（营销和销售）、法务、财务等岗位真的能齐全吗？甚至有的公司只有个淘宝客服。当然很多示范县也有着自己独立的创业园区或者孵化中心。可有几个孵化中心有着这些专业的人才呢。抱歉至今我了解到的信息没有。从我的个人角度上讲，假如没有这些团队我们能保证好有品质的产品，找外包公司还是可以解决一些专业的问题的，可目前的情况来看，农村电商的创业和我们所谓的互联网创业项目是不一样的，从一开始没有什么计划书没有什么估值没有什么融资，几乎95%以上的农村电商创业团队都是花着自己的钱或者是传统行业转型的预算金。花自己钱的舍不得，花公司钱的，呵呵呵也没有多少

关键第三方公司实话讲有实力的报价他们真的承担不起，承担起的十有八九也都是骗他们的

三：产品

品牌有了，团队有了那就缺产品了

刚才说了，山西就那么几样产品，然后就是挖掘一些当地的特产，除此之外就是自己去开发产品了

一旦涉及到自己开发产品，车间、QS（现在改为SC了）、包装、食品流通证等车间是个大钱、QS时间久、包装起订量高还是钱，食品流通证还好

这些时间和钱算下来又有多少人可以经受得起

那就贴牌呗

那我就又要说第二条和第一条了，你没有一个好玩的品牌，专业的团队，贴牌。。。。。。嗯哼

那从创业的角度或者政府创业园孵化中心的角度应该怎么有效直接针对性强的解决这些问题呢？

我想到了一个词：共享

那是另外一个课题，下次跟大家讲

今天跨每晚，下次就得跨一麻袋了，毕竟一麻袋现在每天的订单量都在400单以上，从创业到现在市场推广的费用几乎也就是10天的销售额，所以还是相对成功的​​​​

（摘自：新浪微博@一麻袋李治军)

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