【农贸易家】专注优质农特产品供应,汇聚各地优质产地资源,热销/爆款/应季农特产品源产地直发, 客服微信:nongteyp

《农村电商运营实战》第七章:农村电商最有价值的三大方向

电商培训 农行天下 1395℃ 0评论
招代理,咨询微信:nongteyp
在这个互联网时代,“互联网+”已经成为当下最热门的词汇。互联网现在所代表的已经不仅仅是一种工具,而是一种全新的生活方式。传统行业纷纷向互联网方向转型,就连一向被认为落后的农业产品,也借着电商开始发力,寻找方向进行突围。
2015年,是农村电商发展的“元年”,在这一年里,淘宝、京东等各个电商行业巨头都纷纷开始涉足农业产品,互联网农业开始借助电商平台、大数据、云平台等技术实现社会资源的整合,从而有效去掉农业产业链的中间化,以解决传统农产品交易中信息不对称等问题,大大提升生产流通效率(见图1-5)。
图1-5农业产品电商化
甚至有专业人士预言,未来农业领域将引领下一波上市潮,成为下一轮超过阿里巴巴、京东商城的主要投资领域。从目前总体局势来看,中国的农村电商模式大体分为六种:政府涉农网站、上市的期货市场网络交易平台、以淘宝网和中华粮网等为代表的网络平台、专业性涉农批发交易网站、实体农产品交易市场网上交易平台以及我买网等零售网站。
但是由于农业市场规模广阔且较为分散,而生鲜产品对物流又有着近乎苛刻的严格要求,渠道受到较强的限制,因而,仅管众多商家开始注意到农村电商这个潜力巨大的商业市场,今天的涉农网站却仍停留在培养用户习惯的起步阶段,大部分仍依靠补贴吸引客户,未能真正全面打开市场,实现盈利。
在电商之风席卷整个市场之际,各个行业的电商市场都是硝烟弥漫,一波又一波的农村电商如雨后春笋般的涌现,在这之中,既有成功实现农产品电商上行,让土产品走进城市的“皇冠”店铺,也有不被人知的“僵尸店”。电商之风将农村电商吹到了风口浪尖之上,而经过一系列的艰难尝试和无数先烈们的英勇献身,农产品电商模式开始逐步走向成熟,基本成功探索出三大最有价值的发展方向:品牌化、社区化以及O2O化。
1.品牌化
农产品电商化,首先就要重视产品的品牌化营销。由于缺少品牌化,像阳澄湖大闸蟹、赣南脐橙、新疆大枣、度尾文旦柚、金沙薏米等很多具有明显地域特征的农特产品营销受到了极大的制约。由于分级、包装和品牌等竞争要素的缺乏,大多农产品还处于售卖原材料的阶段,“品牌意识”“人才”、“技术”和“物流”等众多问题严重阻滞了“农民生意”的发展。
品牌直接影响着农村电商的命运,然而目前农村电商品牌化意识的缺失严重,这就给农特产品电商化造成了阻碍。调查显示,无品牌的产品往往很难取得消费群体的信任,因此在农特产品走“互联网+”道路之前,首先就要学会将产品品牌化,通过精准的市场商业设计实现品牌的有效推广工作。品牌化战略,是帮助农特产品打开市场的先行战略。“褚橙传奇”的成功就是最好的案例。
“褚橙”是冰糖橙种植人褚时建培植的甜橙。当时,褚时建为迎合中国消费者的选择偏好,十年磨一剑,培植出中国消费者喜爱的甜橙,并以“云冠”的名字面向市场销售。但大多消费者只知道褚时建培植的甜橙味道佳,口感好,并不知晓“云冠”甜橙,“云冠”的销量自然差强人意。
褚时建为扭转局面,打出“褚时建培植的甜橙”的横幅。条幅一出,橙子销量倍增,“褚橙”的名号取“云冠”而代之,渐渐成为了中国消费者认可喜爱与销量最好的冰糖橙品牌之一。
褚橙的成功证明了品牌化战略在农特产品营销上的重要性。在“互联网+”浪潮之下,农村电商的成长已经势不可挡。想要实现农特产品的长期利润增长,农商企业就必须学会为农特产品找出一条与众不同的出路——品牌化,即将农特产品打造成独具特色和个性的品牌,通过塑造品牌价值使其在众多同质化产品中脱颖而出,并由此打开市场。在农村电商飞速发展的今天,只有抢先一步借助品牌化起飞的农特产品才能率先占领市场,成就无限可能。
2.社区化
社区电商,是指以社区用户为主体,依靠社区用户口碑影响消费者购买行为的一种商业模式。福建莆田“乐必达”的社区化同城配送模式就是社区营销的典型案例。
“乐必达”自建便利店、餐饮外卖、生鲜预定等会员配送渠道。用户可以使用线上商城一键下单,享受快消品、餐饮、生鲜等商品的送货上门服务。其服务模式以社区为单位,可提供最快30分钟送货上门服务,解决传统电商最后100米的配送难题。自主创新摸索出一条新零售时代下的互联网+零售模式。
“乐必达”凭借便捷的服务与高品质的产品,在社区中形成口碑效应,在消费者口口相传下,快速获得品牌知名度,从而打开了市场。
乐必达的成功并不是偶然,在城镇化和农业现代化加速推进的今天,社区电商扮演着越来越重要的角色。随着移动互联网技术的不断提高,未来,以社区为中心的移动农村电商客户端将占据市场主体。而这也是农村电商未来的一大出路。
3.O2O化
线上线下相融合,走O2O道路是未来农产品电商化的大势所趋。以O2O形式,利用大数据实现精准定位,并从中摸索出一条正确的盈利模式,这种通过农业和电商的线上线下联姻的全新流通方式将为农特产品迎来发展的黄金期(见图1-6)。
图1-6农村电商O2O化示意图
如今,移动互联网的快速发展使得供需双方的信息不对称问题得到了有效解决,而接下来我们面临的问题就是怎样能够实现消费者在消费前的“体验”。总体上来说,中国的消费模式从初代消费模式进化为如今的O2O模式共经历了4次跃迁,每一次跃迁都使消费模式得以进化提升,每一代消费模式的出现主要使物品集合问题得到了解决,而第二代则有效改善了品质服务的问题,第三代最大成果则是合实现了效率价格上的巅峰状态。而如今,伴随着消费者主导消费时代的来临,那些低价低质的产品已经不再能够引发消费者的青睐,产品想要卖得好,高质量是最大保障,这是未来消费的一个大趋势。
作为最为传统的行业之一,中国农产品行业的发展一直受到地理地域方面的制约。由于环境的影响,越是偏远的地区农产品质量越高,但是价格却往往越低,而农民也因此生活相对贫穷。相反,那些流通在大城市、缺乏质量保障的农产品却往往能够取得相对不错的收益。
互联网时代的到来,使得人们可以坐在电脑旁足不出户地购买生鲜农产品,这种全新的销售模式在为农村消费们提供便利的同时也有效地帮助农产品扩大了销售渠道,传统农产品营销方式正在随着农村电商平台的兴起而发生改变。传统沿街叫卖的销售方式极大的限制了农产品的销售范围,而在移动互联网逐步进入大数据时代的今天,轻点鼠标就可可以实现农产品面向全国各地的销售,可以说,互联网拉近的消费者和生产者之前的关系,使得传统农业的生产关系得以改变,为农产品创造了更多的市场机遇。
在这个流量为王的网络时代,农村电商既是“风口”,也是“浪尖”,对于涉农企业来说,正确把握住农村电商发展最有价值的方向,抢占市场先机,才是当前最值得思考的。
PS:本书已经上线当当自营,各位读者欲购买可上当当网搜索作者“郑舒文”即可选购。

转载请注明:农贸易家 » 《农村电商运营实战》第七章:农村电商最有价值的三大方向

高品质食材供应,不负自然不负卿代理下单
喜欢 (1)or分享 (0)

如需代理,咨询微信:nongteyp

您必须 登录 才能发表评论!