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魏延安:农产品电商注定与众不同,调整好心态慢慢来

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按一般电商的路子做农产品,一般都要出问题,因为农产品具有和工业品不一样的许多特征,我点三个方面:

第一、农产品的生鲜特征特别明显,具有季节性、鲜活性,带来的问题目前的生鲜电商又解决不了这个问题,所以就只剩下每年亏、亏、亏。如冷链问题,生鲜电商自建是重资产,自己压死;靠第三方,时效与保鲜保证不了,被客户骂死。

第二、农产品的溢价率太低,没那么多利润承载你这些附加的成本。想着客单价200元以上就能盈利了,但现实的情况是,农产品的客单价就七八十左右。想着一斤多卖5块钱就好办,最后发现只能加5毛,这种情形也经常有。于是,所有的成本都降不下来。

第三、农产品现在面临的问题特别复杂。无序的产业链问题,标准化不了,可追溯体系没有,品牌混乱,鱼龙混杂。谁要拉开架势做农产品电商,我可以直白地告诉你,没有拉上15个左右的产业链环节的合作伙伴,你这个事一定是做不成的。

那么,目前怎么做农产品电商?送几句话:

第一、心态上不敢浮躁,要钻研。以为我跳到互联网+农业的蓝海里,结果就是皮球在水上浮着,连水下几条鱼都不知道,还搞什么互联网+。

第二、操作的时候不能急躁,慢慢来。也许你需要一年、两年、三年研究搞这个东西,甚至更长时间,因为把工业品电商的东西改造成农产品电商的体系,需要时间换空间。不要匆匆忙忙一上,潦潦草草地干,这样风险太高了。

第三、一定不能搞得太粗糙,要精、专。现在讲的极致主义、完美主义、工匠精神,你把这种精神拿出来再说。凡是心态急躁的,动起来以后肯定是粗糙的,结果肯定是亏损的,绝对是不适合做电商的。要做就扎下来,一个环节一个环节的破,而且弄就弄好,别为这个继续付出不该付出的学费,不是踩着农产品电商的“先烈”身上前进,而是在他们的“遗体”旁倒下。​​​​

(摘自:新浪微博@陕西魏延安)

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